2023年公司銷售工作計畫

文章**課件 w w w.5y k m 5 　　公司在總公司的領導、幫助和支援下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開闢，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。

銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，並已著手向西南、西北地區拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大提高，為盛天公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由於主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。

公司在總結2023年度工作基礎上，決心圍繞2023年度總公司目標，堅持以「內抓管理、外拓市場」的方針，並以「目標管理」方式，認真紮實地落實各項工作。

一、市場的開發：　　創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。

產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今後更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。

　　同時，建立健全的銷售網路體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。

二、年度目標：　　1.全年實現銷售收入2500萬元。

利潤：100-150萬元;　　2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大於10%;　　3.

各項管理費用同步下降10%;　　4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;　　5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：　　銷售市場的細化、規範化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

　　1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;　　2.

依照銷售網路的布局，要求大力推行**商制，爭取年內開闢15-20個省級城市的銷售**商;　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;　　4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計畫數;　　5.

加強內部管理，提高經濟效益：　　①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。

進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;　　②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激

勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;　　③產品開發費用管理。　　公司還有很多任務作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在2023年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。