2023年工作計畫
一、 區域市場分析
根據公司發展計畫，公司今年推出的數碼產品、新品鎧甲系列及強光手電筒將是明年市場的重點主打產品，通過市場調查可知，現在西北市場品牌較多較雜，但仍沒有主流產品，市場空間很大，我們有很大的市場開發空間；根據區域客戶特點及公司計畫，明年西北區域客戶銷售基本目標任務為：傳統電池為230萬，強光手電筒70萬，數碼電池30萬，其中鎧甲系列為30萬，總計基本目標任務360萬，同比2023年回款197萬增長82.7%左右，挑戰目標任務為440萬，其中傳統電池為290萬，手電筒為100萬，數碼電池為50萬。
根據各區域市場情況任務分解如下：
(1)、陝西市場分析
目前經銷客戶是西安朱亞羅（月結客戶），該客戶主要是做雅格、暖水袋、插座等電器產品，整個陝西區域輻射網路較大，目前主要做的產品是c型、勁電王、勁能馳6、20粒，聚能王、和充電、鈕扣電池。2023年度銷售回款額為50萬元，合同任務為46萬，2023年計畫任務為60萬，計畫明年加大**力度，以支援客戶做好市場工作，進一步提公升產品銷量。
(2)、甘肅市場分析
目前主要經銷客戶是蘭州蔡保紅，該客戶目前主要做泰格信手電系列，日威小家電產品系列。目前主要做的產品是金剛、勁電王、勁能馳6粒、20粒和9v及鈕扣電子。通過市場調查發現，市場上賣的較好的主要是華太電池、小霸王，尤其是便宜的c型電池和大號量非常大，市場占有率較大。
2023年度銷售回款額55萬元，合同任務為55萬元，2023年計畫任務為60萬。
(3)、新疆市場分析
新疆市場，目前主要做的客戶有張健、戚光健在做，張建主要賣9v、充電電池和c型充電較多，其中英文9v吸塑賣的較多，乙個月30件左右，該客戶信譽還好，訂貨會也來過公司，可以好好培養；戚光健主要做天王星、大號小掛卡（這兩種單品西北區域唯一賣的客戶）、勁電王6粒、20粒和鈕扣電子，該客戶沒做今年新品，銷量同比去年有大幅下降，主要是溝通較少，可以進一步加強溝通，看該客戶是否用心繼續做我們的產品，如果用心去做，建議公司還是需要多多支援下該客戶。張建2023年度銷售回款額28萬元，合同任務為28萬，2023年計畫任務為35萬。戚光健2023年度銷售回款額為40萬元，合同任務為30萬，2023年計畫任務為50萬。
(4)、青海、寧夏及其它市場分析
青海、寧夏市場比較薄弱，預計明年開發客戶銷量為15萬，其它市場客戶銷售計畫10萬元，總計25萬元。
2、數碼產品市場
根據公司計畫，公司的數碼產品將陸續在全國全民上市，根據區域特點，計畫明年區域客戶銷售分析30萬，其中西安地區10萬，蘭州10萬元，新疆5萬元；其它區域5萬；
3、強光手電筒市場
根據公司計畫，公司的數碼產品將陸續在全國全民上市，根據區域特點，計畫明年區域客戶銷售分析70萬，其中西安地區15萬，蘭州20萬元，新疆20萬元；其它區域15萬；
二、2023年市場操作方案及主要工作
（一）區域市場操作方案
(1)、整頓開發西安、蘭州區域市場，加大**力度及方式，扶持客戶做好做大。
(2)、大力開發西安市場二級客戶，如西安、蘭州客戶仍不見起色，可以考慮取消省代經銷，直接找新的客戶根據客戶自己的網路銷售渠道不同分單品合作。加強公司的產品貨物配送和質量保證。
(3)、制訂公司適宜的產品**政策，配合客戶開展二級客戶開發及相關**活動，2023年考慮在西北區域選擇乙個點（蘭州）做品牌推廣會，進一步提公升公司的產品影響力和銷量。
(4)、尋找並開發新的有網路實力的數碼產品及強光手電筒客戶，若現有合作客戶願意做新產品，也可適當考慮先試點銷售，或採取**經銷制，多找些合作客戶；
(5) 繼續進行區域市場的深度分銷，開發適合當地區域的新產品系列，讓客戶多乙個選擇，多乙個增長點，同事也給經銷客戶信心，提高他們對產品的經銷激情。
（二）區域市場主要工作：
大力引導和培養一級市場客戶積極形成開拓和經營
二、**市場的能力。結合客戶銷售的產品及**政策，從而減少了許多銷售環節，實現保證現有銷售環節的基礎上，同時保證產品在終端末梢市場的**依然具有競爭力。而一級客戶為達到這個目標，必然需要擴大經營規模，提高管理。
通過公司廣告投入、新品支援、**活動，大力引導經學校客戶主動去開拓二級市場客戶，這樣一方面加深完善了客戶自有的銷售網路，一方面也讓客戶獲得更大的利潤空間，這樣客戶的積極性就自然會大大提高。
當然，我們也應加大深度分銷力度，協助客戶開發二級市場客戶，應該從大處著眼，小處著手。首先對所選擇的二級市場進行市場分析，並對客戶群進行分析，選出適合的
二、**客戶。再根據客戶所經營的行業規模、終端渠道、人員等各方面進行綜合分析。所有分析中，最重要的是了解客戶經營是否良性，只有良性經營網路全面的客戶，才是我們理想的合作夥伴。
下面對西北區域市場進行簡單分析：
（1）陝西省：作為西北區域的重點市場，輻射整個西北市場，無論是人口數量還是經濟情況，西安均為均佔首位，明年銷售增長空間比較大，2023年做為重點來攻破。
a. 重點支援協助朱亞羅做好
二、**渠道開發。通過他的電器產品銷售網路，做好二級市場網路的開發和布點，提高客戶的銷售熱情。
b. 根據陝西具體情況考慮2023年舉行產品品牌推廣會（如果在蘭州召開則取消），在店招、平面**等廣告上給予大力支援，特別是提高對重點二級客戶的支援，提**球形象。
c. 有針對性對公司單品進行規劃，採取分客戶分單品合作而發展新客戶，考慮重新尋找新的有銷售網路的二級客戶，考慮重新尋找新的有銷售網路的客戶。
（2）甘肅省：目前主要合作客戶是蘭州蔡寶巨集，主要賣的產品是勁電王、金剛、勁能馳等系列產品。由於之前的聚能王、強電王等產品的質量問題影響減弱，客戶信心現逐步恢復，銷量同有所提高，有望在2023年量爭取提公升；通過2023年的產品訂貨會效果不錯，考慮2023年再次舉行省級經銷產品訂貨會，進一步提高銷量；另外一方面，可著手考慮尋找充電系列、鈕扣電子等系列產品的新客戶。
（3）新疆地區：繼續通過分產品、客戶操作。通過分單品銷售，2023年該區域整體銷量同比去年有大幅增長，在2023年繼續培養張健做好做大、同時鞏固提高戚光建的鈕扣銷量，並支援朱偉做好三菱系列及強光手電筒產品的銷量。
（4）青海、寧夏及其它地區
大力開發青海、寧夏市場，尋找優質的合作客戶。由於青海、寧夏客戶比較單一，沒有我公司產品的銷售網路，市場要做起來，做好，必須尋找新的優質合作客戶，增加新的銷售點；重點放在開發新的省級合作客戶。
根據以上市場分析，2023年度主要工作安排及任務分解如下：
區域客戶主要任務分解如下：
傳統電池（確保目標 230萬，挑戰目標290萬）
強光手電筒、數碼電池（強光手電筒70萬，數碼電池30萬）
2023年度產品單品計畫比例（**資料為按任務目標360萬，參照區域客戶2023年度銷售資料）
（三）區域市場支援：
由於本區域市場人文、地理環境的特殊性，考慮到客戶的情況，希望公司在有些政策方面可以多多大力支援，如發貨周期長，增加月結客戶，根據客戶情況增加**產品的發放等，根據區域銷售計畫， 2023年商業費用預算如下：
以上費用預算中，包括產品費用佔比為傳統電池（230萬）佔比為9.13%，數碼電池（30萬）為16.7%，手電筒（70萬）為15%；
存在的問題：
1、 公司確保產品及時按要求傳送給客戶，加強包裝質量要求；盡量能打包產品打大件以減少客戶損失；
2、 公司**費用能按實際按時兌現給客戶，**產品和方式能多樣化；
3、 由於地區區域較大，如果需要召開產品推廣會及大區域分銷需要公司人員支援；
在公司近一年的時間中，通過商業部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在全國區域市場上漸漸被客戶所認同。當然，也希望公司今後能加強貨物配送、退換貨等方面問題，好的售後服務加上優良的產品品質才能獲得客戶的好評。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其它方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
總的來說，今年有些工作做的還是不夠，還有很多明年的市場形勢是嚴峻的，任務也是艱鉅的。明年的工作重點是將新產品推向市場，提高客戶產品的利潤點，進而提高整體區域的銷量，加上我們的銷售人員的配合深度分銷，我相信我們明年肯定要做的比今年更好。當然也希望公司方面也能多多支援下這邊的工作，所有的市場計畫都離不開公司良好的支援，我相信有了公司堅強的後盾支援，西北區域市場明年一定能有大大的改善，同時也將我們的產品進行更好的推廣和銷售。
市場部：西北區域謝玉生
2023年1月5日
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