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銷售團隊管理課程實訓報告
實訓專案：***品牌產品銷售渠道評估
班級：小組成員（學號+姓名）：
指導老師：劉相勇
實訓時間：二0一一年五月十二日上午
遞交報告時間：二0一一年五月二十四日上午
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小組成員分工情況：甲同學完成******x；已同學完成*********；丙同學完成*********
要求：1、結合所學銷售渠道管理知識，對研究品牌目前所採用的渠道模式及結構進行陳述，並說明企業採取該渠道模式的原因；並分析該行業主要競爭對手的渠道模式，以及各自在渠道領域的競爭狀況；
2、了解該渠道模式目前存在的主要問題及根源，對企業所採取的渠道策略做詳細分析，掌握渠道衝突狀況和渠道策略的實際效果，並提出可行的改進策略及建議；
3、要求有自己的資料蒐集（附參考資料目錄及**），尤其是資料資料務必標註引用出處；
4、實地了解該企業產品在渠道中銷售狀況；
5、實訓中有任何問題，請致電劉老師186********。
報告遞交標準：
1、按時遞交有效，錯過時間視為放棄。用a4紙單面列印，上下左右頁邊距採用預設設定。
4、報告以小組為單位遞交，每小組不得超過4人（含4人）。
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銷售管理課程大綱
湖北水利水電職業技術學院 課程教學大綱 課程編號 課程名稱 銷售管理 開課系部 商貿管理系 制訂 修訂 人 陳中利 教研室主任 系主任教務處 2013年 2月 20日製 修 訂 湖北水利水電職業技術學院 銷售管理 課程教學大綱 課程簡介 200 簡明扼要 銷售管理 屬市場營銷專業學生的專業技術課程，...
銷售管理實訓個人總結
時光匆匆,乙個星期的實訓在不知不覺中已經度過，在這段日子裡，和同學老師度過了難忘的時光，尤其是和自己團隊裡的隊友們，我們一起發現問題，一起解決問題。其實，我們在成長。這次的實訓讓我們在以後的磨練中可以有更多的知識發展自己。更重要的是讓我們從現實的角度去考慮問題，從更加實際的角度去認識問題，這是在大學...
銷售管理實訓總結報告
2010442866 張萌 一 實訓目的 本次實訓目的是讓我們更好的了解和掌握銷售管理的種種步驟及要求，如何做好產品的銷售工作，包括從銷售計畫的制定到銷售渠道的建設以及銷售團隊的建立和管理等等的工作步驟，把理論知識運用到實踐中去。二 實訓意義 通過本次實訓，使學生全面了解和掌握有關銷售管理工作的各個...