時光匆匆,乙個星期的實訓在不知不覺中已經度過，在這段日子裡，和同學老師度過了難忘的時光，尤其是和自己團隊裡的隊友們，我們一起發現問題，一起解決問題。其實，我們在成長。這次的實訓讓我們在以後的磨練中可以有更多的知識發展自己。
更重要的是讓我們從現實的角度去考慮問題，從更加實際的角度去認識問題，這是在大學裡學不到的，即使到了社會上也要經歷很長時間的摸爬滾打才能弄清楚的。裡面包含著很多的艱辛，同時也身受著收穫。乙個星期可以說是很短也可以說是很長，短的是時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來；而慢的確是那種在實訓中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當然那些實訓中出現的問題後來都成了乙份份收穫與成功的喜悅。
從這一周的實訓裡面我體會到了銷售管理裡面的以下幾點：(1)市場並進行調研。以市場需求為導向，順應大形式的發展，充分了解消費者的消費傾向和意圖，隨時關注消費者意識的發展方向，這樣才能真正贏得顧客。
要使企業成功，就要充分的了解你的顧客和競爭對手。通過市場調研從潛在的顧客和競爭者獲取資訊，有了這些資訊，就可以圍繞產品、**、地點、**等四大市場營銷要素制定營銷計畫。因為我們是模擬創業，所以沒有時間做市場調研，很多資料只是在網上尋求，但市場調研確實很重要，是開辦企業必不可少的工作;(2)結合自己以及市場的具體情況，選準專案。
選擇的專案既要順應市場發展，又要推陳出新。在滿足消費者基本生活需求的同時，又要滿足其對獨特和個性的追求。「沒有賺錢的行業，只有賺錢的企業」。
專案沒有好與壞，只有適合與否。(3)選好合作夥伴.無論是選擇供貨商、投資夥伴、經營夥伴還是技術夥伴，我們都應以真誠、守信、能力強、素質過硬並且實力強大作為選擇條件。
好的合作夥伴是創業過程中的強大後盾和有力支援。微小企業的人員組成有合夥人、員工、顧問和自己，這些人都將影響企業的成敗。要管好企業，就要慎重地選擇人員，要明白他們各自的角色和崗位。
通過這次實訓，我認識到了要學好銷售管理，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。
因此，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收穫和啟發，也許只有這樣才能為自己以後的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬於我們自己一片美好的天空。
銷售管理實訓總結報告
2010442866 張萌 一 實訓目的 本次實訓目的是讓我們更好的了解和掌握銷售管理的種種步驟及要求，如何做好產品的銷售工作，包括從銷售計畫的制定到銷售渠道的建設以及銷售團隊的建立和管理等等的工作步驟，把理論知識運用到實踐中去。二 實訓意義 通過本次實訓，使學生全面了解和掌握有關銷售管理工作的各個...
個人實訓總結
10天的工作已悄然結束，回想這10天 既然選擇了就要喜歡，喜歡了就要堅持，堅持了就要堅持到底。10天不長，但在這些天收穫到許多，同學之間的友誼又跟進一步，體會到賺錢的來之不易，這10天像甘甜的泉水湧進我的心裡，每天都有新的收穫！我實訓的超市是在千鑫美食林，工作崗位 非食品區理貨員 並為顧客提供各種生...
實訓個人總結
企業併購實訓個總結 2009110303126 王亞晨 企業併購雖然在日常中並不影響我們的生活，但卻是時有發生。無論是新聞 還是 中都能看到因企業併購或重組帶來的影響。本週，我們的課題是企業併購與重組，目的是找尋乙個可重組或併購的產業，並 其可行性。本組的課題是 併購快遞公司順豐速遞，這是一種縱向的...