2010442866 張萌
一、實訓目的
本次實訓目的是讓我們更好的了解和掌握銷售管理的種種步驟及要求，如何做好產品的銷售工作，包括從銷售計畫的制定到銷售渠道的建設以及銷售團隊的建立和管理等等的工作步驟，把理論知識運用到實踐中去。
二、實訓意義
通過本次實訓，使學生全面了解和掌握有關銷售管理工作的各個方面，建設、管理銷售渠道和銷售團隊的方法。通過實訓，使學生能夠對銷售管理有乙個全方位的認識，豐富相關知識，從而為以後走向相關工作崗位打下堅實的基礎。
三、實訓時間
2023年1月6日----2023年1月10日
四、實訓地點
重慶科技學院經管大樓f404
五、實訓內容
1.企業簡介
2.企業市場環境分析
3.銷售組織設計
4.銷售團隊管理制度設計
5.銷售區域及渠道管理
6.客戶管理
7.銷售計畫管理
六、總結體會
本週的實訓是翟靜老師的銷售管理課程，實訓重要的任務就是結合企業，具體了解企業的銷售組織結構、銷售渠道及團隊建設。本次實訓的目的，在於理解銷售管理工作在市場營銷中的重要作用，並熟練的掌握銷售管理各方面的知識，為今後的工作打下良好的基礎。通過本次實訓進一步掌握銷售管理各方面的知識,學會在市場營銷中,如何才能建立乙個好的銷售渠道和乙個優秀的銷售團隊, 實現企業最佳的經濟效益。
通過一周的實訓，使我對銷售管理工作有了進一步了解和感觸，進一步掌握了銷售管理工作中的各種要點。同時，我還發現有很多的不足之處，也為自己積累下了日後銷售管理工作的經驗。實訓是我大學生活中擁有的一段經歷，也是給我上了在課堂上學不到的非常重要的一課。
它使我在實踐中了解社會，讓我在踏入社會之前打了一針預防針，讓我明白做銷售的艱辛，為我以後走入社會打下了基礎。
我會珍惜在學校的每一次難得的學習機會,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜！相信，有了這一次實訓經歷,無論是今後的學習還是日後的工作,甚至是未來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什麼,該做什麼,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓將是我今後人生的乙個良好開端,它使我學到了很多東西,為今後的學習做了引導,點明了方向,我相信在不遠的未來定會有屬於我自己的一片美好的天空。
實訓總結報告
尊敬的各位領導，各位老師.親愛的同學們 大家好！首先自我介紹一下，我是計算機學院電腦科學與技術專業的一名學生我叫李班化，今天有機會作為代表在此發言，我感到非常榮幸和無比激動。曾經心潮澎湃，曾經滿懷激情，曾經翹首等待那為期兩周的實訓學習，現在已經結束了。這是我們公升入大學以來的第一次外出那麼遠的地方實...
實訓總結報告
2 在實踐中不斷反思，在反思中不斷成長 通過這次實訓實踐，使我不僅學到了經驗，開闊了視野，拓寬了思路，提公升了理念，更重要的是，通過實踐，使我深入地了解了物流實訓系統建設的現狀 方法 和步驟 充分認識到了物流實訓系統建設的重要性和必要性，讓我對物流有了新的認識。因為在實踐中反思，總會發現自己的不足，...
工種實訓總結報告
日月如梭，光陰似箭，轉眼間兩周的實訓就結束了，這次實訓給我最大的感受就是 累並快樂著。第一周是進行磚牆砌築的訓練，在開始砌築前我們每個小組都要去準備材料和工具，我們需要去搬運笨重的磚塊 石灰 砂子，還要去打水，這些必備的材料準備好了，然後就是開始攪拌石灰 砂子和水，製作出砌築磚塊的砂漿。我們每天的任...