綜合模擬採購實訓
實訓專案：黃河水利職業技術學院機房採購談判模擬（或自擬）
實訓目的：讓學生通過模擬採購談判過程，學會制定採購計畫和談判方案，在談判中能運用**談判策略和技巧，盡可能為本方爭得利益，並簽訂採購合同。
實訓內容：黃河水利職業技術學院擬建立兩個機房，每個機房60臺計算機，並配備伺服器、電腦桌椅、通訊裝置等其他相關設施裝置。具體裝置的型號、規格由採購方來確定。（或自擬）
實訓組織：
1．以小組為單位進行實訓活動，各小組抽籤決定分別代表採購商和**商，每兩小組為一組進行談判。其中，採購商是黃河水利職業技術學院，**商是某品牌計算機**商（名稱自擬）。
2．每小組分配談判角色，包括主談判、談判助理和記錄員。
實訓步驟：
1．採購方根據調查結果，寫出採購計畫。
2．採購商向**商詢價，並將採購清單發給**商。
3．**商向採購商**。
4．採購商和**商制定談判計畫（注意分配角色）。
5．採購商在談判前設計好合同標準文字。
6．採購商和**商分別設計談判角色，進行談判，談判成功後，由**商列印合同文字，雙方簽字蓋章。
7．採購方撰寫談判會議紀要
8．每人撰寫實訓總結報告，報告中要包括對自己承擔任務的闡述、感受和對實訓安排存在不足的地方提出建議。
實訓作業：
1．代表採購商的小組上交採購調查、採購計畫和談判計畫。
2．代表**商的小組上交談判計畫、談判紀要和已簽訂好的合同文字，未能談判成功的，上交未簽字的空白合同。
3．上交個人實訓總結。
注：以上作業必須上交紙質文稿和電子稿，並以班級為單位上交實訓作業。
具體時間安排
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