藥線渠道銷售提成管理方案 (草案）
一、 目的
為了建立合理而公正的薪資制度，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉公升收入水平，充分調動員工銷售積極性，創造更大的業績。
二、 適用範圍
本制度適用於所有列入計算提成的藥線渠道產品， 不屬於提成範圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、藥線渠道事業部完整的組織架構圖
四、崗位職責
(1渠道事業部經理：全面負責實施藥線渠道事業部的整體銷售管理工作規劃及進度，制定合理有效的渠道銷售市場政策及團隊績效考核管理體系，積極拓展京潤保健品在全國藥線渠道的招商及終端網點逐步建立工作，完成公司在藥線渠道的營銷目標
(2)招商經理（主管）：1.負責藥線渠道市場招商計畫的制定及落實實施，完成招商目標2.
負責組織藥線渠道展會招商，網路招商及人員出差招商的具體招商策略的目標落實3.負責組建招商團隊及制定績效考核管理
(3)省區經理(主管）：1.協助招商部門完成公司空白區域市場招商工作，包括組織招商展會2.
協助經銷商完成渠道網路布點建設，組織實施主題**活動。3.協助經銷商進行二次分銷工作，完成當區經銷商的銷售合同任務及市場目標。
4.落實並監督經銷商執行公司統一安排的各項市場推廣計畫及庫存，竄貨等市場管理工作。5.
有計畫進行團隊建設，做好經銷商的市場服務工作及資料管理，及時反饋市場資訊，提出有效提高當區銷售的合理化建議.
(4)策劃主管：1.編制藥線渠道市場推廣計畫及相關費用2.
負責制定藥線渠道及經銷商全年**活動方案及廣告媒介方案4.評估跟進**活動及廣告媒介效果及反饋3.負責提煉產品獨特賣點及新產品的規劃5.
獨立撰寫保健品軟文及廣告**活動語等
(5)銷售助理：1.協助建立事業部各種銷售資料及經銷商檔案表2.
負責出差員工相關考勤及樣品資料的郵寄等輔助事項事項3.負責事業部網上招商資訊的發布及客戶諮詢**的統一管理3.負責事業部銷售人員當月（季度）銷售業績的具體統計
(6)市場督導：1.具體執行公司的各項主題性**活動2.
指導經銷商的產品成列，形象展示及連鎖藥店的**活動3.監督管理經銷商的**體系及防竄貨管理4.協助經銷商進行營業人員的終端銷售技巧及產品知識的培訓
五、銷售人員薪資構成：
1、銷售人員的薪資由底薪、補貼及提成構成
2、發放月薪=底薪+補貼+提成
注：銷售助理及策劃主管不參與提成，只享受部門績效獎勵
六、 銷售人員底薪及補貼設定：
1、銷售人員的底薪統一按公司人力資源根據具體職務所定標準.
2、補貼： 交通補貼：乘坐地鐵、公共汽車為標準實報實銷；出差按公司統一出差標準
七、 提成制度：
1、.提成結算方式：以季度結算，銷售人員需提供的材料：銷售合同、收款證明。 貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部**
2、提成考核：以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比
3、提成計算辦法： 1 銷售提成=實際回款額×銷售提成百分比淨銷售額=當月發貨金額-當月退貨金額
4、銷售提成比率：
所有銷售人員，包括藥線渠道省級經理，招商經理和全國各地市場部人員均可參加藥線渠道空白市場招商工作，具體提成方案按一次性提成計算，如果由省區經理單獨開發管理的市場，則提成計算從第一季度計起（首批款計入季度任務提成中）
4、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比
6、銷售人員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發放的提成不予發放。給公司產生損失時，待公司研究實際情況給出處理意見，賠償相應損失，嚴重違法的將追究法律責任。
八、 激勵制度為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造衝鋒陷陣式的戰鬥力 ，特設三種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予 300 元獎勵；
2、季度銷售冠軍獎 ，每季度從銷售人員中評出一名季度銷售冠軍， 給予 500 元獎勵；
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年度銷售冠軍，給予 1000 元獎勵；
4、銷售提成的發放：銷售提成發放在每個季度考核結束的次月20日發放， 各種銷售激勵獎金統一在次月隨月工資發放；
5、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
九、 特批費用
1、招待費 ： 招待費指的是招待客戶產生的費用，該項開支由公司進行總量控制，銷售人員需要招待客戶的，需事先申請，未經批准的費用不予報銷。經過審批的招待費，公司予以報銷.
2、差旅費差旅費指的是業務員為了業務需要，前往外地開展業務而產生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經批准的費用不予報銷。經過審批的差旅費，公司予以報銷.
十、 離職處理工作未滿一年就離職的，離職後10個工作日發放當季度提成;銷售人員工作滿一年，離職後5個工作日發放的當季度提成， 但是離職日前仍未收到貨款的，不發放提成。 銷售人員在此期間，必須沒有從事損害公司利益活動。
十一、渠道銷售管理人員享受 1%的總業績管理提成。 實行全員營銷，公司非銷售人員及其他兼職人員（無固定底薪） ，通過個人渠道取得資訊並最終簽定合同回款，即一次性給予 3%的首批回款提成作為獎勵，業績達到當月專職銷售人員標準，可以享受銷售人員同樣的獎勵。
十二、 本制度自 2012 年 x 月 x 日起開始實施。
銷售提成管理方案
一 為了建立合理而公正的薪資制度，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉公升收入水平，充分調動員工的積極性，創造更大的業績。二 適用範圍 本制度適用於所有列入計算提成的產品，不屬於提成範圍的產品公司另外指定獎金獎勵制度，三 業務員薪資構成 1.業務員的薪資由底薪 提成 補貼構成。2.發...
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銷售提成方案
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