上海雄基生物工程技術****
一、轄區門店規劃考核管理方案
1、劃分銷售代表管理轄區2、劃分轄區重點門店分類3、調查各級門店鋪貨情況、4、制定重點門店開發計畫；
二、轄區門店客情考核管理方案
1、制訂門店標準化考核方案；包括：門店出樣考核、產品陳列考核、店員推介考核、店長、櫃組長關係考核；
三、轄區門店銷售考核管理方案
1、制訂a、b類門店銷售考核標準；其中：a類銷售達標20盒、b類銷售達標10盒；
四、轄區門店銷售返利管理方案
1、制訂門店銷售返利標準及返利考核辦法；其中：銷售20盒以上，每盒返利8元，銷售10盒以上，每盒返利7元；銷售10盒以下，每盒返利6元；
五、轄區銷售代表績效考核方案
1、制訂銷售代表崗位績效考核辦法；其中：1.1考核門店開發專案，1.
2考核門店出樣專案，1.3考核產品陳列專案，1.4考核店員推介專案，1.
4考核店長、櫃組長關係專案；1.5考核門店返利專案、1.6考核門店銷售達標專案，未完成每項扣發工資20元，
六、轄區銷售代表獎勵考核方案
1、制訂銷售代表銷售獎勵標準及考核辦法；其中：門店銷售達標，每盒獎勵2元，未達標門店銷售無獎勵。
七、制訂提交銷售運營管理制度
1、轄區門店規劃管理制度、2、轄區門店客情考核管理制度、3、轄區門店銷售考核管理制度、4、轄區門店銷售返利管理制度、5、轄區銷售代表績效考核制度、6、轄區銷售代表獎勵考核制度、7、轄區門店銷售督查考核管理制度等。
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2023年8月25日
醫藥連鎖開發方案
醫藥連鎖開發思路 仁和2012年戰略首將連鎖確定為重點開發，以制勝終端為核心，推動品牌的延伸。現就將連鎖的開發作以下幾個方向來 一 產品策略 按照公司制定的策略執行，主推品牌產品 清火膠囊 以13個品規推動連鎖銷售，規格上與其它渠道有所改動。針對產品策略，操作連鎖個人思路有三點 一是加大品牌產品引導...
醫藥公司銷售工作方案3渠道篇
三 銷售渠道 藥品與醫療器械是特殊商品，有特定的銷售渠道，主要分為醫院臨床 藥店otc 診所等第三終端，這三個渠道。1 醫院臨床，醫院主要操作臨床品種，就是通過醫生的處方權來實現藥品的銷售。醫院渠道因受到醫保 基藥 新農合各目錄及招投標工作 中標 的限制，還受到各省市招投標的時間與程式的制約和國家行...
醫藥連鎖公司績效考核標準
被考核人 項序目號 123456789 日期 考核內容 考核標準 帳貨相符率100 此分全得，乙個商品不符扣0.5分。規範真實此分全得，一次不規範者扣0.5分。未明碼標價或未按公司規定的 銷售，發現乙個品種扣0.5分。一次不規範者扣0.5分。受理不及時一次扣2分，投訴無記錄扣1分。宣傳不及時，發現一...