醫藥連鎖開發思路
仁和2023年戰略首將連鎖確定為重點開發，以制勝終端為核心，推動品牌的延伸。現就將連鎖的開發作以下幾個方向來**。
一． 產品策略
按照公司制定的策略執行，主推品牌產品（清火膠囊），以13個品規推動連鎖銷售，規格上與其它渠道有所改動。
針對產品策略，操作連鎖個人思路有三點：一是加大品牌產品引導銷售力度，高利潤產品緊跟著品牌產品走，以點帶面，加以拓寬產品全面的銷售。可以實現利潤最大化。
二是制定幾個重點的**產品（必須具備相應的特點，容易牢記），加以宣傳產品組合的療效，讓患者更能體會到產品組合的「療效快」。可以實現品牌的延伸和口碑銷售。三是針對大眾化的產品，以**的形勢占領連鎖，主要是走量。
保證任務量的完成。
二． 連鎖攻略
以公司現有操作好的市場為前期重點開發連鎖，加大連鎖之間的引導，主要就產品的利潤，**保護，產品動銷，產品過程服務等等進行引導。
針對地域上，個人思路有三點：一是對現有的14個省級聯盟的會員單位進行重點跟進。最主要的是盟主單位。
二是針對全國百強連鎖，分割槽分片進行重點跟進。三是選擇口碑比較好的聯盟體合作。如：
東北恆愛聯盟體（主要分布在東北三省），重慶中盟（西北比較多），湖南中百聯盟（華中，華東多）等等。
三． 銷售政策
銷售政策按照公司執行，個人思路上有四點：一是首批支援力度，（需要協商）。二是產品在終端上首推，加以點數支援。
三是年終返點細分，需要分布連鎖總部和門店，店員等，主要是激勵店員的積極性。四是鼓勵連鎖對我公司產品全線上架，對全線上架的連鎖給予相應的支援（專櫃或一次性貨物支援等等）（協商）。
四． 推廣活動組織與執行
1. 公司層面的推廣活動。
● 主抓現已合作的連鎖終端包裝和連鎖的開發。
● 全國尋找生活中的「胃康靈」形象代言人
● 仁和中方會員招募，成為vip會員可享受*折扣等。公司會員可在連鎖購買仁和產品同樣享受相應的折扣。
2. 市場層面的推廣活動
● 新品進場的**，買贈，**，換購等等。
● 終端特賣會（仁和特賣）
● 會員聯誼會（藥店會員和仁和的會員）
3. 新進場的連鎖活動方案--------活動內容由公司統一設計製作。
● 免費義診，活動營銷。
● 免費入會員，享受**諮詢。（400，800**）
● 購買仁和產品，可享受**禮物（公司紀念品）
4. 重點終端的推廣
● 各區域重點終端（a類門店）的包裝目標與程序。
● 物料的投放和門店拜訪頻率
● 活動營銷組織與落實
● 終端檔案的建立
● 專櫃陳列，樹立品牌形象。仁和中方產品多，可選擇端架或是專櫃陳列。加大品牌的宣傳。
● 加大萬元店的開發，培養和維護。以萬元店影響周邊門店或周邊地區門店。加大宣傳。
● 掌控單品銷售資料和庫存資訊
五． 培訓活動組織及評估
1. 銷售隊伍的培訓，加強地區經理和推廣人員的培訓。
2. **團隊的培訓-----店員培訓。培訓內容：專業知識，銷售技巧，產品組合搭配，幾個重點**產品（可按照產品進行組合），案例分析，工作禮儀。
3. **活動的培訓------針對每次**活動，提前兩周或一周組織店員進行培訓活動內容及注意事項。
4. 對每次培訓結束進行培訓效果的評估，找出不足之處。
5. 每次培訓週期不要太長，重點加強店員文化營銷。讓她們了解仁和，熟悉仁和，認同仁和。最終賣產品形成習慣。
六． 服務體系的建立
1. 確保與連鎖高質量的客情關係。分總部各部門和各門店店長和店員等。
2. 掌握連鎖高層，店員和店長（經理）人員的生日，週末和節假日等以公司名義簡訊問候或祝福。
3. 對推廣和培訓過的連鎖或門店做好相關資訊的建立，做好及時回訪。
4. 公司層面活動資訊的發布和連鎖門店的跟進。
5. 建立400**。處理患者需要的問題。
七． 連鎖激勵措施----（以下需要溝通）
1. 經與連鎖總部溝通，按每月或每季度對門店和店員銷售我牌進行排名，給予銷售前10名的店員和5名店經理進行獎勵。
2. 連鎖提前完成年度任務量的，給予增加1%返點或是贈送港澳遊等
3. 對一直將我牌作為首推的連鎖，公司可以贈與仁和優秀合作商稱號等等。稱號可多，也可給相應的產品。
4. 每年召開醫藥連鎖合作單位年度經銷會。對合作好的客戶給予獎勵。
5. 發展金牌合作商。
醫藥連鎖渠道銷售考核管理方案
上海雄基生物工程技術 一 轄區門店規劃考核管理方案 1 劃分銷售代表管理轄區2 劃分轄區重點門店分類3 調查各級門店鋪貨情況 4 制定重點門店開發計畫 二 轄區門店客情考核管理方案 1 制訂門店標準化考核方案 包括 門店出樣考核 產品陳列考核 店員推介考核 店長 櫃組長關係考核 三 轄區門店銷售考核...
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一 採購管理 1 採購總體流程示意圖 二 進貨退出業務 三 採購發票業務 四 採購付款業務 五 一般批發業務 六 批發大廳業務模式 七 批發退貨業務 八 銷售發票業務 九 賒銷回款業務 一十 庫房業務 1 配貨出庫業務 2 調撥移庫業務 3 靜態盤點業務 4 動態盤點業務 5 不合格品報損業務 6 ...
醫藥連鎖公司績效考核標準
被考核人 項序目號 123456789 日期 考核內容 考核標準 帳貨相符率100 此分全得，乙個商品不符扣0.5分。規範真實此分全得，一次不規範者扣0.5分。未明碼標價或未按公司規定的 銷售，發現乙個品種扣0.5分。一次不規範者扣0.5分。受理不及時一次扣2分，投訴無記錄扣1分。宣傳不及時，發現一...