一、渠道銷售方案中運用產品鋪貨的渠道推廣戰術
（1）批發流通：1：省、市級
一、二級批發流通市場2：商品流通領域的大批發商
（2）零售終端：1：夫妻店2：食雜店3：小型賣場4：自選量販5：冷飲攤店
（3）消費終端：1：餐飲大排擋2：中小酒店3：賓館、招待所內部餐廳4：娛樂休閒場所：歌舞廳、洗浴中心、酒吧、咖啡廳、茶藝館、保齡球、館游泳館等
（3）酒店商超：1：大型ka類b類超市、買場、商場、2：連鎖店3：大酒店、星級賓館、4：大型休閒中心
（4）休閒夜店：1：娛樂休閒場所：歌舞廳、洗浴中心、酒吧、咖啡廳、茶藝館等
1.滲透式鋪貨
（1）利於迅速開啟各個渠道，隱蔽行動，避免競爭，搶占市場占有率，以最快的速度，最短的時間，完成立體鋪貨行動，為以後大力推廣打下良好基礎。
（2）利用返利加大經銷商庫存和資金壓力，迫使經銷商的經營重心向我們的產品傾斜。
（3）加大各級經營者的返利比例，業代監督實施，防止經銷商截留返利，影響鋪貨速度和密度。
（4）多級**、渠道造勢，利用給商家的返利和給消費者的優惠政策，調動各級經銷商和消費者的銷售與消費積極性。
（5）各級業代可提前以海報、傳單、通知形式，讓各級經銷商知曉此次**的政策，同時爭取定單並協助經銷商向二批和零售終端鋪貨、定貨。
（6）適用條件：1商家有足夠經濟實力，2好的商業信譽和穩固的終端網路，3在廠家實力不足時，可區域性實施此方案，4適合低價位、流通性強、隨機性消費強的產品。
2.選擇性鋪貨
（1）這樣的鋪貨方式主要是階段性的，並且也要根據產品的特點來安排渠道的鋪貨。首先有選擇地進入對產品影響大的重點渠道；然後通過重點渠道的示範作用來調動其他渠道的積極性；同時，這種方式所投入的費用較少，適應性比較好。
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