負離子氧氣機銷售渠道方案

背景：21世紀隨著科技的不斷進步，人們在創造大量社會價值的同時，廢氣、有毒食品、病毒變異等各種疾病及亞健康狀況也在不斷的侵擾人們的身體安全。

在此種時代背景下，公司順應需求，於2023年推出全球首款負離子氧氣機，並一直以「重塑環境，找回健康」為使命，努力致力於提公升人民健康需求。

一、市場現狀

目前，。產品市場容量巨大，可以廣泛適用於：1、呼吸、迴圈、神經類疾病的****，2、亞健康、孕婦等人群的保健和理療。3、高原、車載等特殊場地。

二、市場分析及目標市場選擇

自古以來人們對健康的需求是毋庸置疑的，根據馬斯洛「基本需求層次理論」，人的基本需求是生存，只有在滿足生存的基礎上，人們才開始考慮安全。也就是說，目標客戶的選擇一定是具有一定經濟基礎，並且至少達到第二層次需求的人群。

那麼城市中的白領、事業單位公務員、私營企業主、孕婦、登山人員、汽車發燒友等一系列人群都在我們的目標客戶群體之中。

三、營銷方案（盈利模式）

1、產品需求細分市場：

1、呼吸、迴圈、神經類疾病的****：此類消費人群由於飽受疾病困擾，經常與醫院打交道。其中部分是一些慢性疾病患者，需要長時間的**輔助**。

因此，通過主治醫師的推薦可以作為購買我公司產品的銷售渠道。

2、用於高原反應的負離子氧氣機由於（現階段）使用人數較少，這裡暫時不做重點介紹。

3、孕婦市場需求：「讓孩子不輸在起跑線上」這一句口號已經成為經典並深深植根於80後父母的思維中。觀察中國目前的人口年齡梯次，未來10年內，大量的80後、90後將會有小孩出生。

因此，與醫院合作，建立專門針對孕婦的孕期保健理療室一定是滿足社會需求的乙個熱門方向。

選擇三甲婦幼保健院，與院方合作可以採用兩種模式。

a模式：院方不購買裝置，只提供裝修病房給公司，公司提供10-20臺專門針對孕婦的負離子氧氣機，盈利收入兩方分享。對於醫院來講，此種操作，既提高了醫院的服務質量，品牌形象，使得患者的滿意度增加，同時又能為科室創收。

同時對於公司來講，此種模式的優勢在於，放置產品在醫院，等於直接把終端收費體驗中心搬到了醫院，這將會起到非常好的一種廣告宣傳，一定會在未來帶給公司銷售的快速增長。（呼吸、腫瘤、神經同理）

b模式院方購買裝置，享受後續一切收益。

假設：在a醫院投放20臺負離子氧氣機，打造一間醫院的孕婦氧療室，經濟收益會如何？

按30元/人/小時收費，平均一天共計100人，那當天收益為3000元。1年的收益為：365*3000=1095000元。按機器使用壽命5年計算，共計收入近550萬元。

4、車載系統：對於能買車的消費群體來講，多出適當費用改善車內空氣環境，提公升品位無疑是非常樂意的一件事情。

截至2023年6月底，中國機動車保有量為***輛。其中，汽車69626031，預計到2023年僅汽車保有量已經突破8千萬輛。如此龐大的汽車市場，一定可以為公司帶來新的銷售增長。

5、亞健康（高階消費）人群：

針對機場vip休息室，高檔酒店、高階住宅小區、高階商務會所等地，進行定點產品及宣傳投放。

四、綜上所述，通過營銷部門根據細分後的市場及客戶群體，設定合適的營銷組合策略一定能為公司該產品銷售帶來快速增長。