渠道**的分類（詳見**表）
a、長株潭**體系
b、外地旅行社**體系
c、總代**體系
旅行社拜訪技巧
1、前期準備
所謂不打無準備之仗，拜訪旅行社之前，需先將所需資料一應準備俱全，這其中包括宣傳資料如彩頁、手冊、展架、海報、名片；第一次拜訪旅行社之前還應蒐集需要拜訪旅行社資料，如該市場上大概多少家旅行社、所處具體位置、旅行社聯絡**等；了解該市場上大概多少家旅行社才能有計畫性準備該帶多少資料、準備多少名片等；了解旅行社所處具體位置是為了拜訪起來更加順利，避免臨時找不到地方而耽誤時間；拜訪時帶上旅行社聯絡**是為了防止有的社因搬遷而在拜訪之時找不到具體位置；
2、拜訪過程
進入旅行社時應直接向別人表明你的身份，如「我是石燕湖景區xx、請問你們計調是哪位？」等等，然後直接找到該社計調，如果對方計調不是很忙，則與其交換名片，然後開始向對方介紹我們的產品；如果對方較忙，則應在旁稍作等待，隨後再向他介紹產品；如果計調實在很忙，則與他交換名片放下資料後便可離開，下次再來拜訪；以上是對旅行社計調的拜訪，也是整個拜訪中最重要地一步；拜訪完計調之後，還應適當拜訪該社副總經理、總經理等人，對老總的拜訪只需簡單介紹產品即可；拜訪完計調、老總之後，還應廣發名片，包括旅行社業務員、前台、文員等都應與他們認識；
注意：在拜訪旅行社尤其是第一次拜訪該社時，要注重儀表形象、說話不卑不亢、措辭嚴謹、可適當讚美自己的產品，但切忌夸夸其談；
拜訪之後
拜訪完所有旅行社之後，應在回來之後盡快將拜訪所得客戶資料整理成檔，加qq號，當天就給所有客戶發一輪祝福簡訊；
方案製作注意事項：
旅遊、拓展方案均需按照公司統一模板進行製作。
旅遊、拓展方案中的專案都需附帶上詳細介紹及時間安排
例如：10：40-11：20「激情10」龍舟賽：
眾人划槳開大船，在擊楫中流、浪遏飛舟中感受拼搏奮進的快樂和同舟共濟的精神（每條龍舟可乘21—25人，含1名鼓手，另公園配備專業舵手1名，人人配備救生裝置，分組進行比賽）；
旅遊、拓展方案中必須註明：導遊/教練有權根據團隊情況在不減少專案/專案成效的前提下調整行程。
二日遊旅遊團隊需在備註中寫到如下幾點內容：
退房時間於第二天12:00中前
需在總台交500元房卡押金
需自備一次性洗漱用品
旅遊、拓展團隊在**時需出現兩種**，乙個是對外銷售**（即直接報給客人的**）。乙個是同行銷售**（即對旅行社的**）
團隊接待之旅遊團
團隊確認後報團資訊給計調部（填寫旅遊報團表）
報團時候請明確注意事項。準確時間，註明全陪導遊的**，如是否安排導遊，如何結算，結算費用分解。
如果出現自費專案要跟客戶溝通，若有導遊提醒導遊注意溝通.若是套票形式不退不補，請跟負責人提前溝通。
用餐的時間和地點的確認。對餐是否有意見請在用餐時提出找餐廳負責人.
若客戶出現退餐現象，至少提前4小時以上，並且退款需要走流程。
若涉及到住宿標準的時候，請溫馨提醒客戶酒店需要房卡押金500元，以及退房時間為中午12：00，超過時間至18：00按半天房費收取費用，超過18：00按全天收取房費。
團隊接待之會議團隊
團隊確認後報團資訊給計調部（填寫會議報團表）
事前與會議部落實細節：
會議需要使用的裝置（投影、音響、話筒等）
掛好會議橫幅；
是否需要座次牌；
會議形式；（課桌式、座談式、導語式等）
會議住宿：房間樓層及房間號確認，詢問是否有特殊要求；
會議餐飲：用餐時間、用餐標準及特殊客人的確認；
會議旅遊：旅遊線路行程、用車、導遊是否增加景點等確認；
會議娛樂：娛樂消費形式、消費標準、娛樂地點的確認。
團隊接待之拓展團隊
團隊確認後報團資訊給計調部（填寫會議報團表）；
是否把客戶要訓練的目的和要求轉達至當天的領隊教練；
明確客戶的入園時間和人數；
根據當天的天氣情況是否對流程進行調整，請教練或銷售代表跟負責人溝通。
團隊確認細節
1、做好確認件雙方進行確認
2、確認件上有來團日期、導遊**、來團人數、結算**，當對方將電子版確認件以傳真的方式傳給我方後，需要認真的看一遍確認件，如有細節遺漏，則在確認回傳時將此註明，再簽字名字，日期，蓋上銷售章回傳過去。
客戶回訪
團隊走後需發一條祝福簡訊給導遊。
第二天給旅行社計調乙個**，了解來團團隊情況。如有不夠，馬上進行更改，再給對方回**，告知對方感謝他們提出的意見，下次團隊來時一定不會發生再次的狀況。
談價技巧
1、渠道在**是固定的！ 所以一定得把**牢記。因為如果你報錯**，在公司這一塊你就沒有迴旋的餘地。
在旅行社一塊，計調會和你扯好久，特別是客人給了行程**之後，你發現錯了。如果報低了，旅行社就沒有利潤或利潤很底！
2、公司在門票、餐和住宿方面是給了旅行社折扣的！如果旅行社計調說貴了，你可以把公司掛牌價告訴她，比較之下絕對是比較優惠的**！特別是拓展的**，因為旅行社在這一塊不是特別懂。
所以反正就是覺得貴。可以從培訓專業的角度去解釋。拿我們已做團隊的**和行業部門**的團隊做比較！
把拓展價值無線擴大！
如果遇到特別大型的團隊，旅行社要求免人，或者降價。絕對不能馬上答應，建議做如下回答：
不好意思，我們這邊**是統一的固定的，已經是底價了。
不好意思，**的確實是沒有得少了，您先按這個去談。如果您這個團確實是確認了，咱們在談**。
不好意思，咱們的**是全部是統一的，確實不能少價了。您這個團隊確實比較大，您看這樣好不，我給您去申請下，看能不能給您免幾個人。我盡力吧！
（備註：有時候旅行社為了得到免人政策，故意誇大人數。答應免人的時候，最好設乙個標準，達多少人免多少）.
注意：答應免人的時候，說明只能免培訓費或旅遊費用，不免住宿和餐。
渠道銷售技巧
客戶 對於這個新品，我還不想馬上進貨。銷售人員 老闆，調查表明 當消費者發現他們所要的產品沒有貨時，40 以上的消費者或者推遲他們的購買，60 到其他的店裡去購買，您是否願意損失您的利潤而讓給您的競爭對手呢？我認為每一家商店都是不同的，但您應該感興趣的是，您對面的商店裡正在經營著這種產品，並且這種產...
銷售知識和銷售技巧
目錄1.主推商品的銷售技巧1 2.滯銷商品處理流程及銷售方法3 3.殘次商品查詢及處理流程5 4.延保銷售8 5.如何做好高階銷售15 第七章銷售知識和銷售技巧 一 主推商品的銷售技巧 1.主推的概念 1 公司在大型工廠企業為華生代工生產的產品，自己申請商標進行銷售的品牌。2 公司年終達到銷售量有高...
電話銷售技巧和方法必殺技
銷售技巧和方法一 聯絡找對人 一般企業提供給銷售人員的企業資料只有企業的 和名稱，銷售人員自己上網搜尋的企業資料也殘缺不全，且準確性很差，浪費了大量的時間，效率很低。現在比較專業的 銷售部門都是採用購買企業名錄的方式來得到企業的資料。企業名錄是專門為 銷售人員開發市場開發的一類資料庫。有了這類資料工...