殺價只會讓客戶的忠誠度建立在」**」上，所以一旦有人的**比你低他就會馬上轉移合作的物件，難道同行之間只有彼此傷害才能獲得生存嗎?當然不是，用**打擊同業也等於在打擊自己，縮小自己的生存空間而已。而且對客戶而言如果你已經殺價殺的賠本了，客戶依然會希望能以更低的**購買，因為只要你所點頭答應的**，即使你的心中在滴血，客戶依然會認定你已經是賺錢的了，甚至覺得也許更便宜你也會賣，因為殺價確實是乙個無底深淵!
**上的異議有兩個，乙個是支付能力上的問題，另乙個是支付意願的問題，如果是後者那麼你只需要在價值上做加強就是乙個很好的做法了，但是如果是前者的話你不斷的加強價值可能就會招來意想不到的反效果了，因為你完全不了解他的感受。所以當異議生成時一定要搞清楚問題的癥結到底是在**，不要白白浪費時間去做那些吃力不討好的事!
如何去發現支付能力上的問題呢?有經驗的銷售人員可以從客戶的語言，眼神和肢體語言上去發覺問題的癥結點，但是如果你是乙個經驗比較少的銷售人你應該怎麼辦呢?直接客氣的詢問是最好的方式了!
舉例：對不起，不知道我能不能請問乙個比較不好意思的問題，您是不是在付款的部分有一些不方便呢?將問題讓客戶自己去回答，不要自己做猜測。
如果真的是付款上的問題，你只要能夠提出乙個貼心的付款方式就可以進展到成交的階段了!
三、包裝好價值之後才談**
當客戶對商品生成興趣的時候大多數的客戶一定會很快的詢問到**的問題，除非你的**在市場上非常具有優勢否則千萬不要急著去回答**的問題，一定要先將你的價值包裝完之後再進到**的討論，在價值未包裝完之前都先將**做延緩的處理，舉例：我們先不談**的問題，讓我先把這個商品的價值報告給你聽，等你知道商品的價值之後你一定會得到乙個滿意的**的!而且商品的**並不是唯一的，還要看這樣產品的質量，使用期限，功能，售後服務等等，您說是嗎?
然後開始強化客戶可以得到的利益，好處，方便性等等，不斷的強化其購買的意願，至於**上的溝通，這中間有幾種方向是你可以運用的：
1、用上述的方法去提公升商品的價值和你的價值。
2、如果要做商品比較，請事先做好分析，跟你同質量層而且你比較占有優勢的商品做比較，強調自己的優越與獨特性，但是語言中絕對不要以破壞和攻擊他人商品作為手段。
3、用使用的期限將**換算到一天或是乙個月的花費上來看，舉例：1000元可以用十年，一年才花100元，乙個月才花9元，可是你能享受的是……
4、商品如果還可以多人使用，還可以用人數下去再繼續將成本下降。
5、將具有生產力的商品和他所可以生成的利潤做結合用資料表達出來
6、站在同理心上將商品故障之後所可能造成的困擾用語言表達出來，提高他的憂患意識。
注意事項
**的談判是乙個銷售人每一天都必須要面對的挑戰，不斷的進步自己，不斷的接受挑戰才能夠讓自己成為**談判的高手，你要記住!!你不去挑戰**，記格依然會來挑戰你，除非你決定完全離開戰場，千萬不要讓**問題成為你心中的痛，要成為乙個挑戰**成功的銷售人，絕對不要成為挑戰**的逃兵!
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在做銷售的過程中，總結出了一些大客戶銷售的經驗，與大家共同分享，希望對做銷售的朋友能有所幫助。在做大客戶銷售時，銷售人員要把握好兩大要點。要點一 打鐵還需自身硬。打鐵還需自身硬，沒有金鋼鑽是不能攬瓷器活的，同樣的道理，我們自身如果不具備大客戶銷售的 金鋼鑽 暫不要去攬瓷器活，不然的話，出去作戰，只能...