目錄前言
個案分析一：漢口北一號公館
個案分析二：現代工業園配套工程——金寓
個案分析三：金馬家居cbd——精英公館
前言本次市場調查，主要針對目前武漢市黃陂漢口北區部分在售樓盤進行的調查。通過對這些樓盤的分析研究，為本案的產品定位、**定位等方面提供相應的參考依據。
一、調查說明
１、調查區域
２、調查物件及數量
３、調查時間
二、綜合分析
（一）綜合分析：
本次主要針對「漢口北商務區的三個樓盤」進行了全面調查，總開發面積近萬㎡，總套數在套左右，現已銷售近95%。
第一公館： 萬㎡ 576套
金寓1-3期：5萬㎡ 3000套
金馬家居cbd： 11萬方
【住宅】：
本次調查的住宅專案戶型主要以二房一廳一衛為主，銷售**為3500元/㎡—5500元/㎡。產品囊括：精裝soho、毛坯loft和soho產權普遍為40年。
從銷售情況看：精裝soho銷售情況較好；loft戶型**賣得比較高可以到5500元/㎡。所調查的三個樓盤銷售情況都十分的好。
（二）借鑑及失誤分析：
本次調查的乙個重要內容就是了解目前市場上住宅產品在設計、推廣方面值得借鑑之處，同時了解應該避免的一些失誤。
1、值得借鑑之處
⑴ 建築設計方面：金寓1、2期
⑵ 營銷推廣方面：金馬家居cbd精英公館
2、失誤分析
⑴ 樣板房、看房通道普遍都無
⑵ 銷售人員著裝及銷講技巧一般
⑶ 銷售中心包裝及現場氣氛營造普遍一般
個案分析一：漢口北一號公館
一、樓盤概況
二、戶型、面積種類及分析
特點分析： 一房房戶型；面積實用，半明設計；二房送露台，兩面朝陽，光線不錯；三房戶型，布局緊湊，客廳與房間面積較大，相對衛生間與廚房面積較小。
四、**分
最**： 4500 元/平公尺，層數： 10-18層
最低價： 3300 元/平公尺，層數：3-7層、頂層
分析： 按照銷售量定**，輔以加層加價手法。
五、銷售狀況分析：
隨著漢口北商貿城商戶逐步進駐和大量的投資客湧入，在眾多商業區域裡面僅有的公寓住宅在2年內銷售一空。
六、小區配套分析：
(1)雙氣入戶供熱水；（2）有線電視、電信寬頻等智慧型化系統；（3）有約100㎡的入戶大廳；（4）車位不足僅30位。
七、優劣勢分析：
優勢分析：（1）交通優勢：緊鄰巨龍大道，漢口北商貿城正門口，交通便利；（2）建築優勢：全框架結構，外牆保溫技術；（3）戶型緊湊，空間利用率高，頗受投資客與商戶喜愛
劣勢分析：周邊配套少，整個地塊周邊生活氛圍不足，小區物業太差，安防設施配套不齊全，電梯等物業設施少並且缺乏管理。
八、學習借鑑方面
（1）銷售部布局、格調包裝均有獨到之處，品質感強；（2）建築品質方面：多重智慧型安防；（3）銷售人員著裝統一，技巧及講解水平不錯。
九、失誤及問題方面
（1）無樣板房，無看房通道；（2）銷售部與物業公司管理散漫，沒有同意的接待流程；（3）銷售部設計敞亮，現場氣氛不錯，雖然在目前已無房**時比較活躍。
十、樓盤分析
1、 從平面圖看該樓盤可以感覺出諸多設計不足之處，4間暗房以及戶型緊湊以至於生活空間質量不高；
2、 實地踩盤感覺，目前該樓盤以租戶居多，租金在15-20元/月之間，按照先前3500元/㎡，**，年回報率在6%不到，低於銀行理財利息，目前增值空間在2500元/㎡，二手房**5500元/㎡，但是有價無市；
3、 隨著漢口北市場的完善，如果在目前的周邊的居住樓盤不飽和的情況下，該樓盤投資收益會逐漸加大；
4、 其周邊配套設施及物業管理水平還亟待提高，這些已經影響了該樓盤的居住條件。
5、 未來g2區要開始建設，並且卓爾集團在開始預售卓爾生活城，可預計待這些專案啟動後會帶動該區域的房地產**上揚的趨勢。
個案分析二：金寓3期
一、樓盤概況
二、戶型、面積種類及分析
特點分析：戶型面積利用率普遍較高。兩房設計較緊湊；三房面積配比合理，實用率高，全明設計雙陽台，採光，通風效果好。
四、**分析
最**： 5800 元/平公尺，層數： 16層
最低價：3800元/平公尺，層數：8層
分析： 目前推出的為4棟高層，**在周邊高層市場屬於中**位，市場接受度一般。
五、銷售狀況分析：
該專案已1、2期已售完，3期開始登記銷售，主要是借助該地區企業入駐及周邊商戶住宿需求及投資客投資。
六、小區配套分析：
（1）雙氣入戶；（2）歐式高層建築，專案臨大道茂密樹木成林
七、優劣勢分析：
優勢：（1）環境優勢周邊眾多任務業區，以及相關漁具和體育用品市場的陸續建成可帶動銷售；（2）3期戶型要優於1、2期，空間布置比較合理，可選房型眾多
劣勢：（1）地塊離主幹道要還有一定距離，進出社群還是欠方便；（2）左側緊河，在工業區內，環境較差
八、學習借鑑方面
（1）建築風格：歐式建築在該地區鶴立雞群，十分顯眼，不僅很好的消除了專案不臨主幹道的劣勢還成立吸引眼球和投資客目光的亮點；（2）形象：銷售代表形象良好，普通話講解，物料宣傳，包裝有品位。
（3）戶型合理，利用精裝以及高層送麵等實用政策
九、失誤及問題方面
推盤力度有一而再再而三偃旗息鼓之勢，3期專案較之1、2期不論從建築風格和內部裝飾都差些，以及政策優惠力度都大大減退，吸引力不足，唯獨打出**優勢，在目前的市場環境下吸引力估計不大
十、樓盤分析
1、雖然該樓盤離漢口北大道有近1000公尺距離，由華中工業園支幹道進去，但是金寓1、2期賣的十分火爆，究其原因兩點：
一是綠化帶豐富，在經過該樓盤的時候，映入眼簾的先是長達2000公尺的綠化林，給人一種十分清新的綠色環境，與周邊工業和商業氣氛濃厚的區域隔離開來，讓人耳目一新，檔次瞬間提高；
二是建築風格，歐式建築群，在外部看起來就是別樹一格，整個小區顯得高檔時尚，又不失簡約實用，讓人們感覺出乙個世外桃園裡的高階生活區。
2、金寓3期銷售**，金寓專案雖然間隔在金馬cbd與四季美農莊之間而且也有近2000公尺的距離，而且3期風格和格調大大打折，僅僅做出**低廉的售房政策，看似沒有什麼競爭力，但是經過實盤踩點發現，其優勢在於，後期的漁具和體育用品市場，而且前期的工業園招商工作已經完成，該區域已經有成熟的商業工業體，這樣會給投資者有一定吸引力，同時入駐後期兩個市場的商戶也會有購買意願。綜合評價，如果後期漁具和體育用品市場招商順利，以及後期運營良好，金寓3期銷售完成預期目標不是問題。
個案分析三：精英公館
一、樓盤概況
二、戶型、面積種類及分析
特點分析： （1）半明設計，正南北通向，採光較好，無明顯暗房；（2）乾濕分離；（3）多個採光陽台。
四、**分析
最**：5500元/平公尺，層數：3層
最低價：4000元/平公尺，層數：5層
分析： 多層住宅，三四層最貴，頂層最便宜
五、銷售狀況分析：
目前全部售完，並且是針對之前老業主以及家具城內經營戶
六、小區配套分析：
天然氣、車庫以及儲藏室
七、優劣勢分析：
優勢：（1）**優勢：4800均價元/㎡，精裝高檔soho，價效比優於周邊樓盤；（2）地理位置優勢，該專案位於金馬cbd專案中，300萬方的商業體中目前唯一的商業住宅，而且位於cbd後期會展商務區的核心位置
劣勢：銷售模式單一，需要已買商鋪人士或者在cbd經營人員
八、學習借鑑方面
低價入市的市場策略
九、失誤及問題方面
目前暫無，感覺其各方面良好
海爾空調淮北市場調查報告 範本
學校 安徽商貿職業技術學院 系部 經濟 系 班級 營銷與策劃111 指導老師 吳木林 學生高楊 賈夕蓮時間 2013年11月 摘要隨著人們生活水平的不斷提高，空調已成為我們生活中不可缺少的一部分，市場中空調的品牌也是在不斷的增加，消費者的選擇越來越多樣化。海爾空調是海爾品牌旗下名牌產品，海爾集團是世...
市場調查報告
河南是中原文明發祥地，先秦時屬豫州，居 九州 之中，素稱 中州 中原 近年來，河南經濟穩步攀公升，據統計部門初步核算，xx年河南全省gdp達到10535.20億元，成為全國第五個經濟總量超萬億元的省份，經濟居中 原五省之首，全省人均gdp突破萬元，達到11236元，主要經濟指標達到了多 年來的最高水...
市場調查報告
報告題目 昆山市易買得調查報告 所在單位 工商企業管理11級 指導教師 楊靜 小組成員 史有義 撰寫人 史有義 審核人 史有義 發布日期 2012年12月26日星期三 目錄 一 易買得超市基本情況 3 二 調查背景 3 一 調查物件 3 二 調查目的 3 三 調查問卷 情況 3 四 昆山市易買得環境...