長沙汽車用品市場調查報告

摘要：長沙的汽車用品市場在全國範圍內也可以說是排在前列的，而形成這個情況主要由於長沙擁有眾多的汽車用品批發市場，在這幾個市場中，又以中南汽車世界、三湘汽車生活廣場和馬王堆汽配城分布最為密集，雖然這些集中市場相互之間各不相同，都具有自己的特點，但是它們從整體上帶動了整個長沙地區汽車用品行業的發展，也給長沙的汽車用品行業帶來了良好的發展前景。

長沙是湖南省「一點一線」建設的核心城市，長株潭經濟一體化的核心城市，近幾年，長沙逐漸與周邊城市聯手，建立經濟協作區，與各個中部城市進行經濟合作，而長沙也是中西部城市中人均收入第一的城市，經濟及消費水平的提高帶動了各行業的飛速發展。長沙的汽車用品也抓住這個良好的發展契機獲得了長足的發展，市區內有數個汽車用品批發市場，可以說在產品種類和數量方面，長沙的汽車用品行業在全國也是排在前列的，本文將從長沙市的汽車用品批發市場展開對長沙汽車用品行業的全面分析。

長沙的汽車用品經銷商大多集中於中南汽車世界和三湘汽車生活廣場，這兩個地方集中長沙80%以上的汽車用品經銷高，至於其他的經銷商則零散分布於馬王堆汽配城，星沙汽配城、蓮湖汽配城、高橋汽配城等幾個汽配市場，其中又以馬王堆汽配城的經銷高最多，但也僅僅只有二十家左右，如此多的經銷商，如此密集的分布，所帶來的影響也是讓經銷們考慮未來發展思路的乙個重要標準。

中南汽車世界

中南汽車世界位於長沙新城區內319國道與京珠高速交匯處，在地理位置上具有獨特的交通優勢、環境優勢和公升值優勢，同時它也是乙個集汽車與配件**、汽車綜合服務、汽車文化和會展於一體的綜合性汽車園區，正由於這多方面的因素，中南汽車世界才吸引了眾多的經銷商、廠家辦事處集中於此。

中南汽車世界有二百家左右的汽車用品經銷商，這些經銷商的經營方式大多都是批零兼售，而根據自身經濟實力的不同，這裡的經銷商們大致可以分為三類，一類是全方面經營，各種產品和服務都比較全的商家，這些商家大多經營規模較大，店內的工作人員在素質和服務態度上都顯示出極高的水平，在嚴格的經營管理體系下，這些店在市場上也擁有較大競爭力，同時，由於中南汽車世界也有各品牌的汽車4s店，這些較有規模的經銷高在積極提公升自身水平的同時，也與4s店建立了良好的合作關係。為4s店的新車做裝飾美容，雖然競爭較為激烈，但相對來說所面臨的市場機遇也是極其多的；第二類是經營汽車裝鈽類產品的商家，這些商家大多以座套、座墊、腳墊、掛件、香水等中低端產品為主要經營方向。有的甚至只經營掛件、香水等小物件，在降低經營成本的同時走薄利多銷路線，這些經銷商在經濟實力和技術實力上大多處於弱勢地位，所以尋找的是適合自己的發展道路；最後一類就是以技術為基礎走中高階產品路線，主要經營電子類產品，雖然這一類商家在市場上以小比例存在，但他們所經營的產品極大地帶動了整個市場、整個行業的發展。

三湘汽車生活廣場

三湘汽車生活廣場位於長沙市區三湘汽配城東北面，二環線旁，交通便利方面雖然不如中南汽車世界，但勝在其擁有獨特的地理位置優勢和區位資源優勢，僅僅是靠近三湘國際汽配城就讓其享盡了區位資源優勢，也正因為這多方面的優勢，三湘汽車生活廣場才吸引了眾多經銷商落戶，其中更是不乏產品區域**和廠家辦事處。

三湘汽車生活廣場總共三層樓，一樓的商家大多是一些以零售為主的經銷商，沒有比較醒目的店面、店名，而且這些經銷商經營的產品主要是市場上消費數量較多、**相對較低的座墊和小裝鈽品等，相對來說單件產品利潤較低，但勝在薄利多銷。雖然一樓的經銷商們分布極為密集，產品種類也多有重複，但來這裡購物的眾多消費者正好彌補了這方面的不足；二樓是乙個經營汽車配件、護理用品、內外裝鈽、改裝件、音響、電子產品、休閒戶外用品等涵蓋各類汽車用品的大型超市，在規劃布局上結合了現代化、超市化、市場化的多方面特色，改變了大多數汽車用品超市「亂、散、小」的舊規模和形式，目前已經成為湖南首家、中南地區單體規模最大的專業汽車用品批零超市。三樓的經銷商一部分是廠家辦事處，像鐵老大、歐華等業內知名企業都在這裡設立了自己的辦事處，另外一部分就是當地的批發商，而且大多數都是其經營的主要產品在湖南地區的**商，這就導致三數成為長沙汽車用品的乙個重要集散地和貨源中心上。

中南汽車世界與三湘汽車生活廣場之比較

在地理位置上。中南汽車世界位於長沙新城區，屬於長沙市外郊，附近有319國道和京珠高速，交通十分便利，且該地區道路較寬，雖然來往車輛較多，但並不會出現道路擁堵現象，經銷商店前空間廣闊，停車方便；三湘汽車生活廣場位於市區內三湘汽配城東北面，二環線旁，雖然位於市區有利於減少消費者的購物時間，但是該市場附近的車流量也較為集中，交通相對來說比較擁堵，不過經銷商主要集中在三樓裡，在選擇產品時如果要貨比三家的確節省不少時間，可比性也比較強，

在區位優勢上。中南汽車世界不僅有汽車用品經銷商，同時也有汽車配件經銷商，而各知名汽車品牌的4s店也聚集於此，在很大程度上有利於剛購買新車的消費者和前來做汽車保養維修的消費者，因為這裡的汽車配件經銷商也大多是以零售做為自己主要的經營方式；三湘汽車生活廣場雖然只是做汽車用品業務，但它位於南湖大市場，附近有長沙最大的汽配城——三湘國際汽配城，同時還有電動車、家電的銷售市場，如此密集的銷售市場集中在乙個地方也令南湖大市場的人氣非常旺盛，相對來說在人氣方面要比中南汽車世界旺一些。

在商家數量上。中南汽車世界集中了二百家左右的汽車用品經銷商落戶於此，這些經銷商有經營汽車用品全方面產品的，也有只經營單一產品的，從整體上看，這裡的經銷商大多以零售為主、批發為輔，不過值得一提的是，這裡的商家店面大部分都較有規模；三湘汽車生活廣場的經銷商數量相對要少一些，因為二樓整個做為乙個汽車用品超市壓縮了大多數商家的生存空間，而一樓與三樓的經銷商加起來也接近一百家，這裡的經銷商一樓以隔板為界，主要以零售為主，三樓則類似於乙個個門頭，主要以批發為主。

在產品種類上。中南汽車世界大多數經銷商都經營了各類的汽車用品，甚至有一些經銷商還做一些汽車改裝類的業務，這裡的產品種類較全，品牌也較全，在檔次上也以中等以上產品為主流，消費者在這裡總能找到讓自己滿意的產品；三湘汽車廣場相對來說就是顯得有些遜色，這裡的一樓主要以汽車座墊類、裝鈽精品類產品為主，二樓的超市也只是提供一些車主們自己就可以使用或者安裝的產品，至於三樓則大多數是一些廠家辦事處區域**商，在產種類上有時可能會讓消費者失望，而且三湘汽車生活廣場的商家不提供施工服務，這也讓其遜色不少。

在產品**上。中南汽車世界經營的產品由於經銷商的店面規模以及付給工作人員薪酬等經營成本的因素，**相對來說較高一些，再加上經營的產品不同，前來消費的車主不同，產品的**也會產生一定範圍內上下浮動。三湘汽車生活廣場由於經銷商分布密集，產品很多也具有相同性，再加上二樓汽車用品超市的存在，可以說**擁有一定的透明度，經銷商在**方面也會保守很多，薄利多銷，所以相對於中南汽車世界，這裡的產品**會略低一些。

在經營成本上。中南汽車世界的經銷商店面幾乎都是以門頭形式存在的，這裡的經銷商經營模式大多都已經擺脫了夫妻店的形式，所以規模也比較大，再加上這裡的大多數經銷商都做貼膜、養護等施工業務，所以就需要一部分的工作人員，這在無形中就加大了各經銷商的經營成本，三湘汽車生活廣場的經銷商都集中在一樓和三樓，而一樓大多是小型零售店，並不需要太多工作人員，而三樓則是由於位置原因使得房租要低於一樓許多，而且這裡的經銷商大多數經營的產品較少，一樓的經銷商如果缺貨可以直接去三樓批發商處拿貨，這些在無形中都大大減少了經營成本。

在競爭力上。中南汽車世界的商家眾多，競爭也較為激烈，所以各經銷商想要在競爭中獲取利潤就需要不斷改善經營模式、服務態度和技術水平，這就導致各經銷商在經營中都形成了自己一定的特色，不論是在市場內部還是對於其他汽車用品市場，這裡的競爭力都顯得較為強勁；三湘汽車生活廣場在競爭力上分為兩個方面，一方面是中低端類的座墊裝鈽，由於**和數量優勢，競爭力較強，另一方面則是電子類的中高階產品，因為涉及成本等客觀因素，導致該類產品成為三湘汽車生活廣場的弱勢方面，競爭力稍有不足。

在影響力上。中南汽車世界的影響力主要在長沙市區的車主們，因為這裡主要是以零售為主，面向的客戶也主要是長沙的消費者，而批發業務則只能覆蓋到周邊的縣區，並不能影響到太遠的城市，在知名度上略遜於三湘；三湘汽車生活廣場的影響力主要是由它的批發業務帶來的，其批發業務可以覆蓋到整個湘南省，加上眾多的廠家辦事處，所以對湖南其他城市影響範圍要遠遠大於中南，而其零售業務受限於發展條件，影響力方面，則是遠遠低於中南汽車世界的。

馬王堆汽配城及其他汽配城

馬王堆汽配城與三湘南湖大市場相距不遠，是長沙市除中南汽車世界、三湘汽車生活廣場之外汽車用品經銷商分布最多的乙個汽配城，這裡有大約二十家，主要是做汽車用品的零售業務，批發業務在這裡很少見，僅僅有幾家店是以生產汽車座套為主要經營方向，這裡的店面分布也較為零散，夾雜在一些汽車配件經銷商中，可以說，無論是競爭還是影響力，馬王堆汽配城的經銷商們都處於劣勢地區。

至於星沙汽配城、蓮湖汽配城、高橋汽配城，汽車用品經銷商在這裡分布的更是零散，且大多是兼營汽車用品和汽車配件，競爭力和影響力方面甚至可以說已經到了微乎其微的地步。

長沙汽車用品行業整體分析

行業現狀

長沙的汽車用品行業在產品數量和種類、經銷商數量和規模方面都是極具實力的，可以說在全國範圍內，長沙的汽車用品行業都是位居前列的。從產品**上，長沙的地理位置極其優越，雖然屬於內陸地區，但離廣州、深圳等汽車用品集散地較近，加上便利的交通條件，長沙的經銷商除了從廠家採購一部分產品之外，更多地是從廣州和深圳選購產品，這樣做的好處是直接與產品的一級**商合作，在節省了產品運送時間的同時也減少了中間商的一層利潤，大大縮減了經營成本，至於本地的產品，由於湖南地區的生產廠家較少，產品質量與技術水平無法滿足廣大經銷商與消費者的需求，所以市場上並沒有太多的本地產品出現。從輻射範圍上，雖然長沙的批發市場規模較大，產品種類也較多，但也正是由於其鄰近廣州、深圳，就導致批發市場的輻射範圍只能覆蓋到湖南地區，而湖南省其他城市的經銷商在採購產品時也有很大的選擇性，他們大多會從長沙進一些座墊、套類的產品，至於其他電子類產品更多地傾向於與廠家直接聯絡。

在競爭方面，長沙的經銷商們為了獲取更多的利潤更是不遺餘力，畢竟商家的密集分布會導致競爭更加激烈，而目前長沙市的汽車用品經銷商更是呈現出一種飽合的現狀，在這種情況下，如何更好地吸引客戶，獲得更多的利潤就成了廣大經銷們立足於市場所需考慮的乙個重要問題。在消費方面，長沙的經濟水平較高，相對應的消費水平也會偏高一些，而做為汽車後市場的汽車用品行業也已經逐漸引起廣大車主們的關注。長沙的車主們不僅僅只重視對汽車的保護，他們對乘車的享受也逐漸重視起來，在汽車用品方面，長沙車主們的消費理念還是較為開放的，他們對產品的品牌知名度和質量較為注重，在這種市場氛圍下，汽車用品也會擁有乙個良好的消費環境。

未來前景

長沙的汽車用品行業已經呈現出成熟的市場態勢，對於它的前景，我們可以從兩方面進行分析。

一、商家數量會在一段時間的整合之後出現乙個小幅度的減少，因為現在長沙的汽車用品行業經銷商已經趨於飽和，而在中南和三湘的眾多經銷商之間競爭也愈演愈烈，目前已經有一部分經銷商的經營出現入負增長，由此我們可見，經銷商們在長時間的競爭中一定會出現優勝劣汰的現象，一部分無法與市場同步發展的經銷商就會被清除出市場，但是整個汽車業用品行業也會在整合之後進入乙個新的發展階段。

二、輻射範圍會有乙個向西部傾斜的趨向，畢竟長沙屬於中西部地區較為發達的城市之一，鑑於其地理位置，如果廣大的批發商想要擴大自己的經營利潤和規模就必須尋找新的發展思路，而向東的不可行就推動了其向西發展的經營意向，所以在未來的一段時間，長沙汽車業用品行業的輻射範圍會呈現出逐漸擴大並向西發展的趨勢。

總之，長沙的汽車用品雖然目前還存在一定的問題，但我們完全有理由相信，它會擁有乙個令人可喜的發展前景。

長沙汽車用品市場調查報告

汽車消費市場調查報告

市場調查報告

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