會議經營是營銷管理的重要舉措,是管理之源,動力之本;是公司傳承文化、政令宣達、通報資訊、技能訓練、提公升專業素質的有效平台;是全體人員接受管理、獲取資訊、汲取知識、引爆動力、展現自我的、彩排職業人生的舞台。為進一步深入落實「效益、管理、改革、創新」的經營策略,提公升機構產能,貫徹落實基本法管理辦法,打造高素質、高產能、專業化的銷售隊伍。分公司研究特制定機構例會管理辦法。
一、人員管理:全省
三、四級機構所有人員。
二、內容管理:
會議包括晨會、夕、周例會和月例會。
(一)晨會是指每日召開的機構人員會議,內容包括:
1、總結前一天展業成果,分析成敗經驗,評估機會,尋求解決辦法;
2、部署銷售活動內容及理賠案件情況匯報;
3、市場資訊反饋;
4、業務學習及經驗交流;
5、團隊激勵,鼓舞士氣;
6、重要資訊發布;
(二)夕會是指每日下班召開的機構人員會議,內容包括:
1、反饋當天業務達成情況;
2、反饋當天新渠道、新客戶開拓情況;
3、今日工作總結,包括主要工作內容、市場情況及難點問題。
4、明日業務開拓工作計畫
(三)周/月例會是指周/月末召開的團隊工作會議,內容包括:
1、檢討團隊本週/月業績,分析原因、找出差距,策劃團隊下週/月銷售活動;
2、應收、續保和客戶資訊管理工作分析和總結,提出下一步行動方案;
3、分析市場資訊,為團隊成員提供銷售策略指導;
4、交流銷售經驗,討論提高團隊成員業績的辦法,相互關心,幫助落後人員;
5、組織培訓,豐富產品知識,提高銷售技能;
6、總結團隊日常管理工作,確保公司各項制度落實到位;
7、認真聽取合理化建議和意見,及時改正以往工作中的錯誤,彌補不足,確保團隊氛圍積極、向上、和諧;
8、推選每週/月銷售明星等。
三、時間管理:
(一)晨會時間與頻次:
1、每週一至周四早8:30開始 ,周五為全省統一**晨會。
2、由**機構每天組織轄內四級機構參加。
(二)夕會時間與頻次:
1、分公司根據機構當日業務達成情況,適時召開。
2、機構根據四級機構達成情況,每週不少於兩次。
(三)周/月例會時間與頻次:
1、周例會為每週一(含)之前。
2、月例會為次月3日前(節假日可順延)。
四、行為管理:
1、各**機構要嚴格執行本管理辦法,積極組織及參與各型別會議和公司組織的各項活動,並完整填寫相關**做好記錄。
2、各四級機構要嚴格執行本管理辦法,積極組織所有人員按時參會。
3、各級人員在無正當理由的情況下,不得乙個月內連續4天以上(含4天)或全年累計30天以上(含30天)不參加會議及相關活動。
五、違規管理:
1、非銷售系列人員在無正當理由的情況下,乙個月內連續4天以上(含4天)或全年累計30天以上(含30天)不參加會議及公司組織的相關活動,按照人事管理辦法中「曠工」處理。
2、各級銷售人員在無正當理由的情況下,乙個月內連續4天以上(含4天)或全年累計30天以上(含30天)不參加會議及公司組織的相關活動,該人員基本法考核中管理指標「會議」考核項計」0」分,不能參與最近一次「晉公升」考核,職級津貼按照50%發放。
3、四級機構**會議參加不及時,每月3次以上(含3次),扣罰四級機構負責人500元,因不可抗辯因素不能參會的除外。
4、各中支嚴格執行本管理辦法,每週組織晨會次數不得低於五次(含周五統一晨會)、夕會不低於三次。若不達標,扣罰相關負責人當月績效工資1000元,按月考核。
5、每月初的5號為中支公司彙總上報分公司機構例會考核**時間,未報、遲報進行通報並限期整改,整改不利者對相關人員進行經濟處罰。
六、本管理辦法自 *起執行。*
例會管理辦法
第一章總則 第一條為規範執行服務中心例會流程,明確內部責任,提高開會效果,特制定本辦法。第二條行政辦公室是各項會議的管理機構,負責會議通知與會場安排。第二章會議安排 第一條行政辦公室應及時發出會議通知,明確會議的時間 地點 出席人 討論的議題等內容。有關材料盡可能隨通知印發。會前派專人做好會場安排。...
例會管理辦法
x 字 2013 第 29 號 例會管理制度 一 總則 為掌握和了解公司各部門工作開展進度及完成情況,同時望通過會議進行集思廣益,提出改進性及發展性的工作方案 從而實現公司有效管理,促進公司上下有效溝通與合作,經公司決定實行周例會制度,本制度涵蓋例會各項內容及注意事項。二 例會目的 總結 點評各部門...
實習管理辦法定稿
北京市律師協會申請律師執業人員實習管理辦法 第一章總則 第一條為了規範北京市申請律師執業人員的實習活動,提高執業律師的素質,北京市律師協會 以下簡稱本協會 根據 中華人民共和國律師法 北京市律師協會章程 中華全國律師協會申請律師執業人員實習管理規則 以及相關規範性檔案,制定本辦法。第二條依 中華人民...