穩固基礎精細管理
確保東明體彩市場高位執行
東明縣體育運動中心
2023年，在市體育局的正確領導和市體彩中心的大力支援下，東明縣體彩工作按照「強基礎、擴規模、塑亮點、保市場」的總體部署，充分認識體彩公益金的「生命線」作用，全面貫徹落實「一把手」工程，認真研究體彩銷售工作中存在的問題、及時總結不足、尋求符合縣域特色的發展方式。2023年東明體彩總銷量3667萬元，同比增長640萬元， 完成全年基本任務的166.68%，奮鬥目標的135.
81%。體彩市場占有率再創新高達到68.19%，圓滿完成了上級交給的銷量任務。
下面就我們在體彩銷售工作中的一些做法，向各位領導和同志們匯報。
一、發揮資源優勢、創造良好環境
在市縣領導部門的支援下，我們充分利用縣體育運動中心資源優勢，全方位、多角度的加強對體育彩票的支援力度，促進體彩市場健康發展。
一是強化領導監督。在嚴格落實「一把手」責任制的基礎上，安排專人負責體彩工作，做到了「主要領導親自抓，分管領導靠上抓」，我們制定全年工作目標，並對專職人員的工作過程進行監督和幫扶。定期召開體彩專題會議，並將體彩工作作為黨組會議固定議題，切實將體彩工作當作「生命線」工程來抓，形成了上下聯動、全域性共識的良好氛圍。
二是完善服務保障。在外部環境上，積極協調公安制定應急預案，堅決打擊私彩及有損體彩形象的非法行為。協調城管等相關部門，並確保站點戶外銷售的順利開展；在體彩內部，組織對站點送溫暖活動，每年春節前由縣體育運動中心出資，採購一些生活用品，在分管主任的帶隊下分發到各個網點，並對達標站點進行現金獎勵。
取得站點的一致認可。
三是做好品牌宣傳。在公益金宣傳上:所有健身器材和健身路徑，均嚴格按照要求設定了體彩標誌。
在賽事宣傳上：我縣體育館內長期懸掛體彩宣傳標語，在各項體育比賽中都有體彩元素，並在多項比賽中都冠名「體彩杯」。如我縣舉辦了「體彩杯」門球、籃球、羽毛球、健身操等比賽。
在媒介宣傳上：在縣城各個主要路段製作了醒目的牆體廣告，和縣電視台新聞頻道保持長期合作，宣傳體彩玩法。每中出20萬以上大獎均為站點製作條幅海報等宣傳物品。
這些宣傳大大提公升了體育彩票的知名度和品牌影響力。
二、加強網點建設，夯實市場基礎
網點的質量和數量是銷量增長的的基礎，我們把增機括容和培育優勢玩法作為提高總體銷量的重中之重。
一是抓好增機布點。按照科學布點、填補空白、靠近福彩、交通便利的原則，選出可以建店的位置，向社會公開發布招募公告。在區域選擇上，特別重視填補城鄉結合部有福彩無體彩的空白區域，切實利用以大樂透為主的玩法培養新興彩民；在人員選擇上，進行實地交流溝通，盡量挑選愛體彩、肯學習、懂經營的社會人士開設站點；在站點管理上，上點之初就進行高標準嚴要求，確保上一家達標一家。
目前，我縣正常經營銷售網點55家，達到全縣人均1.5萬人一台終端機。
二是抓好站點管理。一方面加強站點監督和指導,特別是在即開和大樂透玩法的管理中，我縣體彩辦人員做到三天一小查五天一大查，無論在存票量、銷量和店內規範展示等各個方面，都做到了從嚴管理，對不達標的站點手把手幫助整改，對不理解的業主做細心引導。另一方面加強培訓和服務, 在做好站點維護的基礎上，加強溝通交流，為站點講解各玩法的銷售技巧，對站點在經營中遇到的困難想辦法、找出路，提高業主對體彩的信心，起到了良好的效果。
三是抓好優勢玩法。近年來，由於市場原因，11選5和即開等傳統優勢玩法的銷量下滑較為嚴重。今年，在做好省市規定動作的同時，我們把重點把工作重點放在對競彩玩法的支援上，盤活三家競彩網點，競彩銷量佔比首次突破20%。
三、依託政策紅利，搶占市場機遇
省市中心出台的方針政策，是銷量增長的有力抓手，我們高度重視各項政策紅利，搶機遇、抓落實。
一是抓好活動執行。在省市中心開展的多達幾十次的玩法活動中，我們都進行精心分析部署，嚴格落實省市中心的要求。如今年即開銷量壓力較大，我們利用每次即開活動為抓手，在完成省市中心要求的基礎上，自加壓力、提高標準，確保了全年即開銷量不下滑；如上個月的競彩活動中，我們第一時間對站點進行了活動培訓和指導，極大促進了銷量增長。
二是抓好站點建設。認真領會上級會議和檔案精神，落實站點的各項管理和規範工作，樹立體彩品牌店、形象店的優勢，吸引彩民進店，最終達到提公升銷量的目的。如利用省市中心免除違約金的政策，對落後站點進行關停並轉，提高了站點質量；利用星級站點補貼，對站點提出整改要求，提高了站點的營銷水平；利用電子走勢圖和標準化建設的契機，逐個做通站點工作，確保抓住政策紅利，提高站點硬體水平。
過去的一年，東明體彩工作雖取得了一定的成績，但我們清楚的認識到：彩票市場的變化日新月異、銷量增長的瓶頸日益顯現、優勢玩法的壯大迫在眉睫、競爭對手的營銷步步緊逼，這一切都要求我們，必須繼續加大對體彩工作的重視程度，拿出切實可行的應對措施，才能繼續保持市場份額的領先。我們相信，新的一年裡，在各級領導部門的重視支援下，在兄弟縣區的關心和幫助下，東明體彩辦進一步嚴抓管理、創新工作，一定能為全市體彩工作的發展做出新的貢獻。
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