**的定位也就關係到產品所走路線的定位。就目前的我司的現狀－－我司設計生產童車是乙個新上的專案，首先要考慮的是如何將我司的產品打入市場，這就需要我們有乙個較好的**優勢。但目前的現狀不會給我們這個優勢，所以我們首個產品乃至首批多產品都不得不以較低的利潤甚至零利潤來銷售，以此來打通銷售的渠道。
至於銷售渠道與售後服務做好後，同時生產也順暢後可以考慮從降低生產成本，來達到較高利潤。
2. 產品的多元化與多樣化。
單一的產品，對於經銷商（批發商）來說，吸引都不會很大，因為國內的市場與國際市場是有較大差別的。國外的客戶可以單個產品一次性訂1個或幾個貨櫃，而國內的批發商他會根據工廠裡的多個產品的銷售前景進行配櫃，一般情況下不會單一產品大批量進行訂購。他們會以高中低檔進行梯度配置，同一檔次的產品多樣化來進行搭配。
就目前我所接觸到的經銷商絕大部分是這樣的想法與做法。此點對於我司依舊適用。
3. 產品的購買分區域與購買人的年齡段也影響到產品的銷售。
關於購買區域如上面所說的高中低檔產品的消費群體，但也不是絕對的。一般情況下，經濟較落後的地區，購買中高檔產品的可能性不大。中國絕大部分人口是農村人，農村人的消費水平有所提高但消費觀念的限制，一般不會購買動轍就超過好幾百甚至上千的手推車，所以是中低檔車的主要消費群體。
至於說到購買人的年齡段，這就有很大的差別了。一般情況下，我們通常所說的60後70後這乙個消費群體在購買此類產品時，首先考慮的是**，其次是外觀，再次是實用性。**低的產品如果外觀還可以，實用性還滿意－－基本上能滿足使用功能需求的話，購買的可能性會大一些。
這不是分區域與消費水平的問題，而是消費觀念的問題。80年以後的群體，也就是所說的80後，相對而言，經濟條件較好，而且經過改革開放的洗禮，消費觀念有了很大的改變，越來越多的人家裡有了汽車，有了中檔及高檔產品的消費能力與需求。同時因為有了計畫生育這一法規政策的約束，多數家庭都只有乙個小孩，所以在購買兒童用品上捨得花錢。
另外現在的人也越來越注重品牌，所以中高檔產品就有了很大的市場。這一代人在選購童車時，大部分人可能首先考慮的是外觀，其次是**，再是實用性。有了60後70後這一大批人的努力改善了家裡的經濟條件，所以90後是在高消費與品牌的追求成長起來的，對生活品質的要求也相對要偏高，所以他們可能會首先考慮的是實用性，其次是外觀，最後才是**。
4. 產品的功能。
目前大部分農村裡的年輕人外出務工，孩子丟在家裡給父母照看，一般情況下在購買兒童推車裡會考慮輕便的車型，同時又會追求產品的多功能。所以在農村，傘車特別是有平躺功能的傘車會比手推車要好銷售。另外因為越來越多的人有了很高的消費能力，可以購置一些中高檔產品。
特別是很多人購買了汽車來代步，如果家裡有嬰幼兒的話，在購買兒童推車時會優先考慮產品的輕便，也就是說兒童推車產品很輕，摺疊後所佔空間小，這樣傘車以及較小型的普通手推車車型相對而言銷量會偏高。另外現在歐版車型（如上海展我們買回來的「小麗明」及britax這類車型）越來越被消費者認同，銷售前景較好。歐版車之所以越來越被消費者認同，主要是它能滿足消費者多功能的需求－－坐、斜躺、平躺，輕便，同時也滿足展開與收折後所在空間較小。
同時具有的購物籃功能是也一大賣點。
通過與多家批發商的對話，了解到目前的市場**如下：
1.產品的**（指出廠價），一般經銷商都要求兒童手推車的**在200元以內，搖床要求在100以內，傘車盡可能在100以內。但較大的經銷商也可以在我們的產品有較大市場需求的情況下接受300以內的**，也就是說我們的產品在新穎性、實用性要能為多數人所接受。
2.產品的配色，盡量不要太過花俏的布，給人的感覺是很亂；顏色紅、黑或是紅黑配也有較好的市場，盡量不要做綠、黃綠、綠黃等配色，除非能很好的顏色搭配能力，能給以眼前一亮的感覺。
3.產品的品質，較大的經銷商一般會較注重產品的品質，因為品質較好，產品的配色也能跟上去，在**較低的情況下，市場前景相對較大（這就是我們通常所說的一傳十，十傳百的效應）。也有助於我們開啟我們產品的銷路，也有助於打造我們的品牌。
4.產品開發要有別於同型別產品的特色之處。以就是我們常說的賣點。同時也要設計低成本，輕便實用的產品，來搶占較大的農村與經濟不發達地區的市場。
5.產品的材積（指產品的裝箱尺寸），產品的材積直接影響到運輸成本，也就影響到經銷商的利潤空間。盡可能的充分利用產品的裝箱空間，縮小裝箱尺寸。
6.產品的搭配，一般情況下，經銷商不會訂購單一的產品，要求多品種，多款式，多檔次搭配。
汽車市場調研報告參考
二 研究的基本情況 一 研究目的及內容 1 了解消費者對汽車的消費現狀及汽車市場的消費特點 1 通過調研了解消費者在購買汽車時所考慮的因素 配置顏色等 2 了解市場上汽車競爭的對手的實力 市場占有率及售後服務情況明確自己在市場中的地位 3 了解消費者購買汽車時所考慮的巨集觀環境 經濟的發展程度及國家...
平度汽車市場調研報告
2010年度平度汽車市場調研報告 座駕，意即有人坐有人駕駛的代步工具，現代社會的座駕一般而言指的是汽車。每天迎著晨曦，眺望滿街的車水馬龍，汽車像蝗蟲一樣塞滿了街道，開車的 乘車的滿臉焦慮，汽車已經主宰了交通工具市場，成為我們工作生活中越來越重要的部分。平度的汽車市場發展一直較為緩慢，但近幾年隨著國家...
汽車市場調研報告怎麼寫
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