一、嬰兒手推車行業發展環境分析
嬰兒手推車，起源於歐洲，至今已有超過三百年以上的歷史，但在中國的出現只有十幾年時間，而現在中國已經成為世界上最大的童車製造國，在中國這個巨大的市場，嬰兒手推車有非常良好的發展前景。
然而，一些國外安全不合標準而被禁用的車型，卻充斥著國內市場，隨時威脅著寶寶的安全。因此，我們在不斷開拓市場的同時，要摒除一些弊端，達到穩定的市場發展狀態。
二、嬰兒手推車產品市場分析
①產品種類
目前市面上手推車大致可分為適合一般居家、外出長時間使用的豪華型（分全躺、半躺）以及強調輕適合經常外出的輕便型（又稱傘車）。
另有一種專門作用於戶外，輪胎較大（如腳踏車可充氣胎）可推動嬰兒跑步之三輪車。
現在還推出一種雙人嬰兒手推車，這款嬰兒車適用於兩個兒童使用，能給媽媽們帶來實惠和方便。
②產品適用年齡
六個月以內寶寶還不能坐穩，所以坐臥兩用比較適合，不能平躺的手推車等到寶寶六個月以上使用較為合宜，一台手推車大約可以用到寶寶二歲左右，主要是依照載重量為標準，一般測試標準為九到十五公斤。不過有些父母仍會讓大孩子坐推車，安全上就要多注意。一般手推車大約可使用四到五年，若在示損壞的情形下，自家的用完，還可以送給親朋好友的寶寶。
不過合適的保養以及正常的使用，才能確保手推車能安全地讓第二個孩子繼續使用。
③產品功能分析
1、遮陽篷：
對於寶寶而言，有個能防風擋雨的遮陽篷，是手推國的條件之一，遮陽篷大小關係到遮陽範圍，以及防風的作用。此外也有一種特別設計的陽傘，可以固定在車架上，並具有整方向及高低的功能，優點是可以掌握日照方向並較為通風，有些遮陽篷，亦有抗紫外線的
2、座墊：
座墊可說是與寶寶最貼身的地方，設計上會依照嬰兒車大小或收折方式而有不同的與剪裁。一般來說，座臥兩用的車子期較寬敞及厚實；而有些輕便的傘車期座墊較寬敞及厚實；而有些輕便的傘車因為輕巧的要求，通常只有單層布面支撐。另外要注意的是，座墊載重後下壓的幅度不可太深，也就是支援力要夠，否則寶寶會坐得不舒服。
此外，為了保護幼小的頭部，可以選擇有柔軟設計的護頭靠墊。
3、椅背：
椅背區分為可調整與固定角度兩大類；座臥兩用的車台約可調到平躺位置，一歲以內的寶寶比較需要用到，另有推車設計只能躺，較適合寶寶短時間休息使用。通常座臥兩用推車因結構複雜而比較大及笨重，故選擇上以鋁合金車架為宜；而傘車強調輕便，椅背調整通常是固定或是調整角度小。
4、把手：
可分為定向及雙向；雙向把手因為可以換向推行，故可以面對寶寶，通常比較適用於新生兒。另外也有把手可以調整高低，這是針對不同的身高而設計的。
5、收合：
市面上可分為三大類
（1）傳統收合，將前後折合後站立，通常是座臥兩用手推車，折合後是四方型。
（2）左右折合再上下折，通常是傘車，收合後是一細長狀，體積較小，缺點是通常不能站立。
（3）前後折合再左右對折，收合後大小適當，可背在肩膀，是目前頗受歡迎的設計，但缺點是
車架較不穩固，使用時要多留意凹凸路面。
6、骨架：
手推車骨架若為鐵管，通常重量較重；鋁管重量較輕。
7、安全帶：
任何一款推車，都有安全帶設計，功能是保護寶寶不致因亂動而跌落車外。
8、前護欄：
這項功能是為了防止寶寶摔落，不過拜見時，最好選擇可拆卸設計，不但更換尿布時方便，
等孩子較大時，可拆掉護欄以免座位空間太小。
9、置物籃：
通常設計於推車下方，外出時便於擺放嬰兒的奶瓶、尿布等。
10、防震裝置：
一般嬰兒車使用在戶外佔大部分的時間，然而路面有時平坦有時顛簸，雖然在嬰兒車的座墊內通常加設有泡棉或者樹脂棉待具彈性的物質，來增加嬰兒乘坐時的舒適性，然而當遇到較不平坦的路面時，柔軟的座墊已無法提供舒適性，因此一般嬰兒車均設有防震功能，以因應顛簸路面，防震裝置一般裝設前輪組或者後輪組，在挑選時可將車放置於地面，輕壓車架測試期彈性程度。
11、煞車裝置：
嬰兒車在停止時，操作者不一定會時時刻刻留在嬰兒車旁，而當嬰兒車停在具斜面之地形時，操作者又無法將車架握住時，則嬰兒車隨時會產生滑動而翻覆傾倒，容易造成嬰兒莫大的危險；即因如此，煞車裝置是嬰兒車必備的安全裝置之一，而一般使用使用於嬰兒車的煞車裝置具有減速的功能。
12、高度調整裝置：
此裝置主要是為操作者的高度不一，為使考慮操作者推動時的舒適性，於手推桿的位置加設有可調整高度的裝置；此裝置可分折彎式與伸縮式兩種，可依不同喜好挑選。
13、各種嬰兒手推車車附加物：可依使用習慣或視當地的氣候狀況挑選。
（1）餐盤，可裝置於座位前方，可置放餐具或直接置放零售。
（2）上置物盤，可提供操作者置放飲料或小物件。
（3）腳罩，提供較冷地區於戶外使用時，給予嬰兒保暖用。
（4）雨罩，提供雨天時可全罩式覆蓋嬰兒車。
三、重點嬰兒手推車企業分析
①位於我國前三的企業簡介：
好孩子-小龍哈彼 (中國馳名商標,中國名牌,十大童車品牌)
康貝***bi (於2023年,東莞康貝童車玩具****)
小天使童車 (中國名牌,一線品牌/牌子,十大童車品牌,溫州)
②企業競爭力分析比較
就以品牌排名位於第一的好孩子嬰兒手推車企業來說，其**雖貴，但***，傘柄車輕便，手推車穩固 ，是眾多消費者的首選品牌。
但是據報道，成都市工商局對外公布了兒童推車質量抽查情況，「好孩子」兒童推車上了黑名單，抽查不合格商品已經由工商部門督促下架停止銷售。
兒童推車不合格的原因主要是：塑料包裝袋和軟塑料薄膜專案不符合要求。
造成不合格原因可能是：兒童推車廠忽略了用做包裝的塑膠袋或塑料薄膜。
用於包裝或兒童推車中的塑膠袋或塑料薄膜如果太薄，低於標準要求又未進行打孔處理，兒童把它蓋住臉部，在油脂、汗液、唾液等的作用下，薄而軟的塑料膜有可能牢牢地黏附在臉部，就有可能造成窒息，並在短時間內奪去兒童的生命。其次是標誌和使用說明不完整。三是危險夾縫，存在危險夾縫的孔、開口，會危害到嬰兒的手指。
因此，企業的競爭力度是可以加深的，在競爭的同時，要注重質量問題，不要造成過多的負面影響，會直接影響到企業形象的。現在的嬰兒手推車企業之間的競爭力還是比較激烈的，但是乙個好的企業起考驗、磨練，然後逐漸成長起來。
四、嬰兒手推車行業競爭分析
①手推車行業競爭格局
1． 現有競爭者分析
在我國位於前十的嬰兒手推車企業，他們在提公升品牌的知名度方面做的比較成功，現今消費者在購買物品時大多首先會比較注重品牌，再在其中選擇滿意的商品。因此，乙個企業的品牌是很重要的，我們需要做好宣傳工作。在製作嬰兒手推車時，要抓住顧客的心理，滿足她們追求物美價廉的想法。
2． 潛在進入者分析
現今社會，在嬰兒手推車方向發展的中小企業也比較多。最需要我們關注到的是**網上的店面。他們採用在網上直銷的方法，減少店面租金，降低成本，從而降低**，獲取了很多的顧客。
據調查， 這款「嬰兒推車嬰兒車送童車蚊帳+涼蓆+腳套+媽咪包可平躺a476,店鋪:maomeilun(4皇冠)」在**網上以846件銷量排名第一，單價為245.00元。
隨著社會的不斷進步，網路發展的不斷擴充套件，現在在**網上購買物品的消費者是越來越多了，再加上購買嬰兒手推車的媽媽級消費者，更加偏向於網上購買的方便。
由此可見，潛在進入者的競爭勢力是比較強悍的。因此，各個企業需要加強在網上營銷這種方式。」
3． **商的討價還價能力分析
在與**商進行協商時，我們需要採用優秀的採購員，在購買零件時，在保證質量的同時，降低成本。
4． 買方的討價還價能力分析
我們需要了解到現金顧客「物有所值」的價值觀，在購買商品時，他們會比較注重嬰兒手推車的質量，安全性。在**方面，我們可以盡量介紹產品的特點、優勢，提高產品的價值，讓他們產生滿意的心理，降低買方的討價還價能力，提高產品利潤。
②競爭的關鍵因素：
品牌、口碑、安全、價效比。
這是根據問據調查報告得出的結論。從好孩子嬰兒推車各項指標調查分析，優勢比較明顯的是價效比、安全性，投票人數分別為10588和9824，佔總投票人數的25.33%和23.
51%。其次依次是靈活性、舒適度、功能性、穩定性。
由此可以看出，消費者在選購嬰幼兒推車用品時，首要考察的是價效比和安全因素。這幾個關鍵因素，在消費者心目中所排的位置。 因此，我們要提高競爭力，就要從這幾方面著手。
五、嬰兒手推車**分析
影響手推車產品**的關鍵因素：成本、供需情況、關聯產品等。
嬰兒手推車在不同的品牌，材質，設計等方面，**會有比較大的差距。
據調查，在沃爾瑪銷售的嬰兒手推車以好孩子和小龍哈彼兩個品牌，超市在聖誕和元旦期間
採取的**活動為：滿299元減30元，滿399元減40元。以好孩子為主的嬰兒手推車有以下幾種：
嬰兒全封閉推車679元，多功能嬰兒車559-729元，好孩子摺疊推車439元，好孩子輕便傘柄車379元。小龍哈彼嬰兒手推車的**介於200-400元。
由此可見，在各大超市的嬰兒手推車數量是比較少的，在**方面也存在比較大的差別。
六、嬰兒手推車行業渠道分析
1、 消費者購買渠道：
1 選擇大型超市購買
2 選擇專業的母嬰網購平台購買
3 選擇c to c網購平台購買
4 選擇母嬰用品實體連鎖店購買
5 選擇原產地購買（**方式）
因為類似手推車產品涉及零件較多，需要挑選、比較的各項指標多，因此，選擇實地購買的消費者遠遠高於通過網路平台購買；選擇專業母嬰網購平台購買的消費者多餘c to c網購平台購買的。
2、各類渠道對嬰兒手推車行業的影響
首選在大型超市購買，可以在對比各家商品的時候，能夠直接接觸到產品，是大多數消費者比較放心的購買渠道，而且有一定的保障，也能直接找到相關的負責人，因此是優先選擇。當然，其他方式也有各自的優勢，這就要看消費者各自的愛好了。
七、嬰兒手推車的swot分析
1、優勢: 方便媽媽們攜帶寶寶一起出去，減少大人的疲憊感 ，也能給寶寶乙個舒適的環境。
2、劣勢：小孩不能長時間呆在嬰兒手推車裡，會對孩子的身體發展有一定的影響。
3、機會：產品市場有待進一步推廣，存在更多的創新機會。
4、威脅：現有相關企業比較多，競爭激烈，有一定的風險。
八、嬰兒手推車行業的創新意識
要在眾多企業中脫穎而出，就要有更多的創新產品，才能更多的吸引顧客的注意力。例如貝豪與此類似的，也是能夠改變方向的就是一款雙人兒童手推車，由於正常是並列行走的，在進入比較窄的門或其他入口時，就難已進入。因此，轉換方向，讓車子對列的話就能輕鬆解決問題了。
所以，具有更多的創新意識，能夠加劇競爭力，更好的提高產品知名度。
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