2023年度平度汽車市場調研報告
座駕，意即有人坐有人駕駛的代步工具，現代社會的座駕一般而言指的是汽車。每天迎著晨曦，眺望滿街的車水馬龍，汽車像蝗蟲一樣塞滿了街道，開車的、乘車的滿臉焦慮，汽車已經主宰了交通工具市場，成為我們工作生活中越來越重要的部分。
平度的汽車市場發展一直較為緩慢，但近幾年隨著國家汽車銷售政策的傾斜、市民收入水平的不斷提高，私家車市場蓬勃發展，推動平度汽車的購買量和保有量均有明顯增長。目前，全市各類機動車保有量累計超過30萬輛，私家車數量約5萬輛，而且每年以20%的速度增長，汽車銷售也逐漸由二級銷售**商向銷售、維修、售後服務一體的4s店發展。我們僅對平度的多家具有代表性的4s店銷售情況進行了調查。
一、銷售市場布局
從2023年開始，平度在李園街道辦事處青島路西端兩側規劃建設了汽車市場和農機市場，從而聚集了全市主要的汽車銷售、維修業戶，經過多年的發展已經形成了幾個頗具規模的專業市場。其中，占地150畝的農機市場是全國十大農機市場之一，聚集了農用車、柴油機、農具、聯合收割機等銷售業戶90多家，年銷售額2.5億元；專門銷售農用工程車的汽車市場擁有21家銷售業戶，年銷售額7000萬元；舊機動車市場的年銷售額達1800萬元。
各種車輛的火爆交易帶動起了汽車服務產業的發展，先是在周邊逐步形成了乙個汽車配件市場，這個市場有120戶銷售業戶，年銷售額達9500萬元，鈑金市場有35家業戶，年銷售額1500萬元。隨後，汽車維修裝飾行業也逐漸發展起來，現在僅李園就有超過45家汽車維修裝飾業戶，年營業額達1500萬元。青島路西端兩側的汽車服務區現在的年營業額達6.
5億元，整個平度市90%的家用轎車、50%的乘用車、95%的工程車、90%的農機、60%的舊機動車的交易都是在這裡進行的。今年還將建成總投資1.7億元、占地面積超過1萬平方公尺的青島喜地汽車銷售公司，銷售長安福特、長安馬自達、長安鈴木等長安汽車全系列產品，將進一步推動該區域成為平度汽車銷售市場的核心。
決定整合現有的汽車市場資源，在轄區的青島路西端打造一條「汽車大道」，以此為平台聚攬各地汽車服務業品牌，打造平度市汽車服務業核心區。
二、品牌店布局
目前，我市已擁有4s店和二級經銷商30余家，而且尚有部分4s店專案在建或正在籌備中，涵蓋了主要的國產及合資汽車品牌，市民基本可以實現購買主流車型「足不出市」。汽車銷售店主要集中在李園街道辦事處青島路西端周邊，已經初步形成了**層次多樣、型號齊全、銷售區域集中的良好形勢。
主要的品牌汽車銷售服務店有：青島平運汽車銷售維修****（雪佛蘭4s店），位於青島市平度膠平路288-2，主要經銷雪佛蘭系列轎車、suv等；青島比亞迪汽車平度潤橋銷售服務店（4s店），位於平度市青島路與西外環交叉口南行80公尺路西，主要經銷比亞迪s、f、g等系列轎車；平度毅泉開瑞汽車4s店，位於平度市青島路西端汽車城611號，主要經銷開瑞系列微面、小型貨車；平度金達奇瑞4s店，主要經銷奇瑞系列家用轎車、suv等；平度海馬汽車銷售服務店，位於平度市膠平路120號，主要經銷海南馬自達全系汽車；青島國泰比亞迪4s店，位於平度市青島路469號，主要銷售產品為比亞迪f3、f6、s8系列轎車；青島千霖汽車銷售服務公司平度店，主要經銷江淮系列轎車、城市suv；哈飛汽車平度旅遊專營4s店，位於青島路西段621號，主要銷售哈飛系列微面、微型轎車；青島華森汽車銷售維修****（眾泰汽車），位於平度市經濟技術開發區海爾路45號，主要經銷眾泰系列suv；山東錦天汽車******東風商用車平度3s店，平度市三城路667號，銷售東風系列商務汽車；青島市平度利源汽車銷售服務中心，位於平度市青島路西端637號，經營上海大眾品牌；平度江山長安轎車4s店（在建），主要銷售長安系列微型轎車；平度東風日產4s店（籌建）；五菱汽車平度專賣店，位於膠平路128號，銷售五菱系列微面、小型貨車；青島風行汽車銷售****，位於平度市青島路西端621號，主要銷售東風系列mpv、轎車等。
三、**走向分析
進入今年以來，鋼材銷售**節節攀公升（四季度開始逐步回落），因此，有許多人在議論：在汽車生產過程中，鋼材佔汽車總耗材的60％－70％,如此看來，汽車銷售**能不**嗎？然而，汽車市場真的能漲價嗎？
通過調查分析並非如此，綜合各類資料及多家4s店銷售**分析，能夠推動汽車銷售**有**能力的還真不多，理由如下：
1、任何商品的銷售**是由市場決定的，而不是由生產成本來決定的，一輛汽車多少錢能賣出去，然後，按這個銷售**再倒推成本。
2、對於轎車市場的影響更要細分。中高檔轎車不會產生什麼影響。因為中高檔轎車在國內的銷售**與國際市場同類車型的銷售**仍存在較大的價差，加入wto以後，所有轎車生產廠家都在千方百計的消除或者減小這個價差，以求得市場的生存空間。
10萬元以上的轎車大致如此，10萬元以下的轎車由於連續幾年下調銷售**，利潤空間已經很小，但是，如果市場環境好的，利用鋼材****的理由，可以上調銷售**，通常這些利潤空間很小的車型，面對鋼材**的成本壓力，會採取兩種對策。一是**銷售**。這種對策如果市場能夠接受的話，自然會樂觀其成；那麼，市場不接受這種做法，就採取第二種做法，沒有利潤空間的產品就停產，開發出新的產品來替代原來不賺錢的產品。
另外，決定產品銷售**的因素，在很大成分上並不決定於原材料，而是決定於產品的科技含量。因此，原材料**的**只不過是判斷汽車銷售****的一種因素，能不能形成銷售****的現實還要看市場。
3、國內汽車產業取得長足進步，自動化水平的提高，能夠進一步節約原料，壓縮生產成本。而且車型不斷創新，市場競爭壓力的加劇使得各家車企不敢擅自調高終端銷售**，保證了汽車銷售終端**的相對穩定。
4、目前，中國轎車產業利潤還比較豐厚，各製造廠家及銷售店均沒有加價的計畫。而且，進入四季度後，很多汽車銷售商面臨年底任務盤點，急需衝量，優惠**力度不斷加大，**手段層出不窮，各類車型尤其是經濟車型的**略有回落。目前，各家4s店10萬元左右的車型均有不同程度的讓利。
四、銷售情況分析
由於各家4s店的品牌影響力、市場定位、**層次等情況各不相同，因此我們根據平度當地的汽車消費水平選取一家較有代表性的國產品牌汽車4s店作為參照物件進行對比。
某4s店，**銷售知名國產品牌汽車，**區間為5-15萬元，車型涵蓋小型轎車、中型轎車、城市suv等，車型齊全，**與平度當地消費水平較為匹配，該店2023年全年銷售量約600輛，在各家4s店中處於中游水平。其城市suv為國產suv代表車型，具有較高知名度，在全國各地均創造了不俗的銷售業績。根據其全年的銷售情況，按**區間可分為：
5-8萬元約佔36% 8-12萬元約佔51% 12-15萬元約佔13%
根據調查，目前市場主流車型**為8-10萬元，該部分車型佔年銷售額的50%強。也有部分客戶選擇更為經濟實惠的5-8萬元車型。選擇12-15萬元高配車型的客戶相對較少。
當然這也與國產車型普遍**定位較低有較大關係，購買20萬元以上車型的消費者大部分會選擇合資或進口車型。
按照車型劃分：
該品牌汽車的suv車型具有較強的市場競爭力，因此銷售情況較好，約佔全部銷售量的45%。而經濟型轎車佔比達到了46%，皮卡約佔19%。
根據月度銷售業績可分為：
由圖可見，汽車銷售主要集中在7-12月份，尤其是「金九銀十」兩個月份，合計銷售160輛，佔全年銷售的34%，是月度平均銷售額的2倍多。汽車銷售商需要提前訂車備貨，並貯備一定量的產品，因此，汽車銷售商的資金需求旺季應該在6-9月份。
同比銷售情況
與2023年相比，全年銷售量增長約24.2%。
五、小結
近兩年，平度機動車保有量年遞增超過20%，汽車早已經走入千家萬戶，成為最為普通的代步工具。這主要得益於居民收入水平的持續增長，讓更多的人實現了購車的願望。雖然汽車在未來面臨著原材料****、汽油**不斷調高等不利因素，但隨著汽車製造水平的不斷提高、新能源混合動力汽車逐步市場化，將有效實現汽車製造業的節支節能，汽車在未來較長時間內仍將是主流交通工具。
平度作為經濟並不發達的農業城市，汽車的人均保有量相對較低，隨著經濟水平的發展，汽車銷售市場仍有較大潛力，汽車銷量將繼續保持穩中有公升的態勢。
汽車市場調研報告參考
二 研究的基本情況 一 研究目的及內容 1 了解消費者對汽車的消費現狀及汽車市場的消費特點 1 通過調研了解消費者在購買汽車時所考慮的因素 配置顏色等 2 了解市場上汽車競爭的對手的實力 市場占有率及售後服務情況明確自己在市場中的地位 3 了解消費者購買汽車時所考慮的巨集觀環境 經濟的發展程度及國家...
汽車市場調研報告怎麼寫
篇一 汽車行業調查報告范文 汽車行業調查報告范文 一 前言 隨著世界的發展，汽車行業已成為世界一大經濟支柱產業，汽車行業的發展主導了世界工業的前行。正值建國六十周年暨東風汽車公司建廠四十周年之際，結合現有的專業需求和未來的就業前景計畫，我們參加 來自 www.汽車市場調研報告怎麼寫 了中國地質大學 ...
汽車市場調研方案設計範例
市某品牌微型汽車市場調研方案 1.前言 近幾年來，微型汽車行業在國家產業政策和市場競爭的作用下，迎來了新的發展機遇，潛在的市場空間不斷擴大，行業整體水平在日益激烈的競爭中有了較大幅度的提高。為配合某品牌微型汽車擴大在 市的市場占有率，評估 市某品牌微型汽車行銷環境，制訂相應的營銷策略，預先進行 市某...