（三）加大總部客戶開發力度，分行業，抓重點，上規模
加強與專業局的協調和支撐，聯合專業資源，做好總部客戶有序開發和維護工作。由大客戶中心牽頭，對大客戶實行「一站式」綜合服務與管理。實現對大客戶的綜合開發和維護。
一是認真分析客戶需求，為客戶提供專業化的解決方案，做好資源配置，集中優勢力量開發優質客戶；二是由專業人員組成綜合團隊，為客戶提供綜合團隊專業化服務。分行業、分級別（鑽石、白金、**、貴賓、普通）對客戶進行開發維護。三是分階段做好主題營銷專案的開發工作，把主題營銷專案做成亮點、做出規模。
同時要（4）以產品促效益，強化過程管理，以專案拉動整體收入
要繼續貫徹落實專案帶動經營的發展戰略，重點加強對電子商務、報刊等專業的營銷支撐。繼續調動各專業營銷力量和基層單位綜合營銷資源，推動郵樂購、航空機票、報刊第三方訂閱等重點營銷專案的發展。大客戶中心要指定專人協助專業部門做好專業營銷專案的管理工作，紮實做好營銷專案的跟進和指導工作，強化過程管理，及時通報專案進度，做好專案的售後評估以及典型案例的總結和複製推廣工作。
通過以上措施全面提公升專案規模效益，營銷組織能力、流程管控能力和資源整合能力。
（五）加強業務培訓，提公升隊伍戰鬥力
加強銷售團隊業務培訓，以培訓帶動隊伍整體素質的提公升。一是加強營銷隊伍建設，以營銷意識、文字寫作、市場策劃開發能力、科學有效的工作方法為培養重點，培養全方位的營銷人才；二是要加強銷售團隊凝聚力、協作能力的培訓，通過團隊pk賽、階段性專案營銷比賽，激發團隊整體戰鬥力，從而打造出業績卓越的銷售團隊。三是要幫營銷員規劃職業生涯，通過周培訓、營銷峰會、銷售人員定期交流會等活動，加強個人、團隊之間的協調能力；從而提公升個人定位，提高市場拓展能力。
（六）加強營銷管理，提高大客戶服務水平
一是加強客戶基礎資訊和銷售人員業績管理，形成定期通報制度，同時指導銷售人員有針對性地開展客戶維護工作；二是大客戶中心要牽頭組織客戶走訪、回饋、聯誼會以及客戶俱樂部等活動，結合專案開發工作，做好重點大客戶維護；三是對用郵1萬元以上的大客戶重新梳理，完善大客戶資訊、服務標準及流程，定期開展大客戶滿意度調查，提高大客戶服務水平。四是加強crm管理和應用，做好大客戶資訊管理和分析工作，利用crm系統加強對行業總部客戶的深度研究、大客戶用郵動態的監控和分析，通過分析客戶用郵資料和收入結構，明確維護重點，調整維護策略，擴大和穩定一批高階客戶，提公升客戶價值和企業經營效益。
通過以上措施，全面提公升大客戶中心的政策引領、專業協調和支撐、資源整合作用。逐步提公升營銷隊伍整體素質，通過做大聯動營銷專案，整合內外資源，不斷提高大客戶收入規模和綜合效益，提公升全市郵政市場開發水平和客戶服務水平，支撐全域性收入目標的實現，推動衡水郵政又好又快地發展。
如何發揮教研員的專業引領作用
蛟河市教師進修學校李豔芳 促進教育公平，難點之一是村級小學教育質量的提員多下村級小學，多針對村級小學教師組織活動，多與村公升 村級小學教育質量的提公升，難點之一是村級小學教師級小學教師溝通和交流，多和村級小學教師共同研究制約 專業能力的提公升。佔教師總數 左右的村級小學教師，其業務能力能否得到快速提...
發揮問題的引領作用,打造高效課堂
二要適時，教師要注意努力抓住學生處於 憤 悱 狀態的最佳時機，進行提問。三要適量，就是要恰到好處地掌握提問的頻率。五 課堂提問應具有互動性，包括師生互動 生生互動。高質量的教師提問能激發學生的疑問 追問 深問。最精湛的教學藝術，遵循的最高準則就是讓學生自己提出問題。巧妙的提問一定能啟迪學生的思維，促...
教你如何留住大客戶 看留住大客戶的中介
留住大客戶 觀後總結 在這裡經過我的整理，這次 張子凡演講的 留住大客戶 的收穫主要有如下。第一，要留住大客戶，得要從了解大客戶開始。大客戶可以說是我們開源節流 致力於提公升產品價值和附加價值 降低產品成本是我們的工作重點。很多資料證明，80 的收入 於20 的客戶,因此,大客戶是各大商家爭奪的焦點...