周年店慶活動日期:四月十八日至四月二十五日
檔期背景季節特徵：四月中旬瀋陽的天氣已漸漸入暖,平均氣溫零下2-10度，溫差較大，中午氣溫偏高，晚間則很涼。人們著衣季節特點不明顯，相對混亂，此時的消費者購買力正處於一年當中春季換季之時。
檔期背景行業特徵： 本月冬季商品處於全面清倉收尾階段，春季商品已陸續上市，各商家都會有相應的**活動推出。
檔期同業競爭狀況： 本月為銷售淡季，消費者購買慾望普遍不強，但我們的周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰役，其他百貨同業針對百貨商場的店慶也會採取相應的**應對措施。
一、引進4t式營銷策劃的理念:
引入4t式商業營銷策劃理念，抓住休閒、體驗、互動、娛樂四大元素，直擊網路購物的致命弱點，通過本年度店慶深入貫徹以4t模式為核心的年度營銷策劃方向，此次店慶取消演唱、走秀等表演，資金投入傾向於以租賃為主，由策劃部牽頭，在集團提供的資金範圍內（220萬），完成此次活動的整體展場布置，取消中庭吊飾的訂做及各商業拐點的製作，全部採用租賃，計畫整體在150萬內完成所有的店慶布置工作，以打造以休閒娛樂為主題的大型文化展覽活動。
二、美陳部分
創意闡述：營造海洋文化主題氛圍的主題營銷環境
1、店內部分：
本年度店慶整體環境藝術裝飾由策劃部負責，將往年的用於店慶裝飾的資金壓縮一半，全部採用租賃的形式，由策劃部主任姜晨負責提前乙個月向大連紅方塊展覽展示策劃****發出邀請函，必須在確定的**內取得以下所有展具的租賃。應在2月15前確定合同，交付訂金。
其他各項現場執行負責人中庭吊飾負責人：高國良，樓梯拐點負責人：邵莉莉，互動體驗演藝負責人：龍海豔，展場佈電負責人：何軍
1 中庭通道布展解決方案
確定以《一帆風順》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發展史、鄭和下西洋艦隊景觀，共展出各個歷史朝代不同型制的舟船模型200艘。通過這些古船模型的展出，全方位的真實的再現了中國不同歷史時期的舟船發展歷程，體現了勞動人民的聰明智慧型。
2 樓梯通道及50個拐點解決方案
確定各通道拐點以趣味藝術雕塑50組分布，主要展示適合於各類消費者觀賞、駐足、拍照的具有一定創意的雕塑小品，進一步強化整個商場的藝術氛圍。
3 中庭及長廊的吊飾解決方案
整個商場長廊及吊飾全部採用與海洋文化有關的「魚」的造型，配合整體《一帆風順》的展陳，整體共需8組，全部採用租賃的形式。
4 各類互動體驗及演藝解決方案
a： 在中庭設立長12m，寬4.5m，桅杆高9m的大型海盜船式的舞台，提供相關演藝（以演出策劃方案為準）。
b： 設立沙畫臺10套，免費向消費者開放，可進行沙畫藝術體驗，可吸引大量兒童及家長參與。
c： 在中庭大型海盜船邊擺放《加勒比海盜》中的人物蠟像6套，可吸引消費者拍照留念。
⑤ 大品牌與活動冠名徵集方案
2、店外部分
在正門兩側分別懸掛巨型對聯式條幅，以吸引過往行人及車輛的注意，增加喜慶效果，擴大宣傳範圍。
通過店內、店外的美陳設計，讓所有的人都能體會到這是乙個盛大的節日。
三、階段推廣內容及實施活動：
推廣主題：以本年度打造本商場體驗文化活動為軸心，以大型展覽主題與此次店慶的營
銷主題共同推廣。
推廣階段：
第一階段：預告期（1月1日—1月8日）為年度文化主題推廣
第二階段：熱身期（1月9日—1月17日）為本年度店慶主題的全面推廣
第三階段：實施期（1月18日—1月24日）以展覽與店慶打折優惠倒計時推廣
各階段主要任務：
第一、 二階段：避免店慶前的「持幣待購」現象，促進銷售，做好鋪墊作用。
第三階段： 實施各種文化體驗活動，與顧客一起慶祝5周歲生日，促使銷售額大幅度提公升，回饋顧客。
具體內容：
第一階段：（1.1-1.8） 通過報紙、廣播、店內海報等多種**，向消費者進行《一帆風順》為主題的店慶活動，從而使消費者在體驗中產生極大的購買慾，提公升銷售額。
活動： 絕對名品聯合特賣會：1月9 日—12 日在一樓開闢特賣場，推出幾種品牌化妝品、香水、手錶、珠寶的聯合特賣。
根據消費者的普遍心理特徵，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌聯合特賣，會製造提前搶購風潮，為下一階段做好鋪墊工作。
第二階段：（1.9-1.17） 通過報紙、廣播、店內海報等多種**，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消費者產生極大的購買慾，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎。
活動：1、vip 特惠先享：進行vip 使用者特惠活動，對店內部分商品享受全面折扣，所有vip 使用者可持vip 卡在店內進行消費，共同體驗店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成vip 使用者不願意光顧，從而使銷售額有所下降。
通過這種形式可以避免以上的問題發生。
2、幸運轉盤：在熱身期期間推出幸運轉盤，以優惠措施刺激顧客消費，提高銷售額。在1月9日—17 日期間每天逢整點（限20 分鐘）光顧店內的顧客均可以轉動轉盤一次，根據指標所指的折扣，顧客獲得相應的折扣數額。
3、繽紛春裝樣版訂貨：1月初在商業廣場二樓舉行春季服裝定貨會，通過大型的商品定貨會，即聯絡了彼此之間的感情，又為夏季產品**打下良好的基礎。
第三階段：（1.18-1.
24） 前二個階段通過報紙、店內海報等多種**前期的大量地宣傳，消費者已經迫不及待地要參與進來。而此時要加大當天活動的宣傳，使所有的消費者都「動」起來。
sp 活動：
1、折扣萬歲：全場商品分檔折銷售。
2、滿就送。
3、低價特區限時搶購：分時段、分產品限時熱賣，通過這種方式有利於解決死角問題，這樣就可以使各個角落的商品都能夠得到更好的展示。
4、大吉大利轉盤：在18 日店慶當天分別10：18、14：
18、17：18 時進行幸運大轉盤活動，在此時光臨百貨商場的顧客，將有機會轉動幸運轉盤，顧客轉動大吉利轉盤，待指標停止後所指位置的金額，即為此顧客的幸運數字，顧客可獲得相應金額的代金券，此代金券只限當天使用（或在一周內有效）。
5、情真意切vip 生日同慶： vip 貴賓可憑vip 卡到客服中心領取店慶禮品乙份，並安排專人對大客戶進行拜訪，以表達對vip 貴賓的拳拳盛意。可通過手機簡訊，向vip 使用者進行通知，也可專門製作一期報紙廣告，感謝vip 使用者長久以來對百貨商場的支援與理解，並進行特賣活動。
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sp活動 1 vip特惠先享 12月1日至15日期間，進行vip使用者特惠活動，對店內部分商品享受全面折扣，所有vip使用者可持vip卡在店內進行消費，共同體驗店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成vip使用者不願意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發生。2 幸運轉盤...
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