永泰房地產（集團）****
2023年1月
目錄 1
第一章總則 2
第二章專案公司獎金額度的確定 2
第三章業績考核 4
第四章專案公司獎金的發放 7
第五章附則 9
附表1：專案公司獎金係數表 11
附表2：績效係數表 11
專案公司員工的薪酬包括工資、補貼、專案獎金及福利。對專案公司員工根據專案考核結果發放專案獎金進行獎勵，以充分調動專案團隊工作的積極性，使其努力推動專案按計畫順利實施。
專案應在專案市場定位、盈利模式、投融資計畫、專案目標利潤、專案總體開發計畫明確且獲得北京公司批准的情況下開展專案開發工作，最終根據綜合考核結果進行發放。
專案公司獎金額度=提取基數×獎勵係數×考核係數
本激勵辦法適用於專案公司全體人員，但不包含營銷人員。
（一）總述
工程量法即根據完成的工程量，如建安投資額或建築面積，結合專案具體情況及考核情況，乘以一定係數提取獎金額度，適用於持有型開發專案的激勵。
（二）獎金總額度的確定
專案公司總獎金額度=目標建安成本（調整後）×獎勵係數×考核係數或
專案總建築面積×獎勵因子×考核係數
注：目標投資額為調整後的目標投資額，實際投資超出調整後的目標成本的部分不計入獎金提取的基數。
（三）獎勵係數（獎勵因子）
根據工程量法確定的獎勵係數可取1.25%，根據專案的具體情況進行調整。
（一）總述
利潤法即根據專案最終實現的淨利潤，結合專案具體情況及專案公司考核情況，提取一定比例獎金額度，適用於銷售型開發專案的激勵。
（二）獎金總額度的確定
專案公司總獎金額度=專案淨利潤（或稅前利潤）×獎勵係數×考核係數
注：淨利潤為實際實現的利潤
（三）獎勵係數
根據淨利潤確定的獎勵係數可取3%（稅前利潤取2%），並根據專案的具體情況進行調整。
注：以目標淨利潤率為行業平均水平10%為基礎確定獎勵係數，隨著目標淨利潤率的調整，獎勵係數可相應隨之調整。
（四）專案淨利潤（或稅前利潤）提取基數的調整
為剔除重大市場因素對專案利潤的影響，對作為提取基數的專案淨利潤（或稅前利潤）要進行調整，以充分反應專案公司努力的真實成果，保證激勵的科學性和有效性。
剔除市場因素的主要辦法是剔除土地**變動對開發專案利潤的影響
提成基數＝實際利潤－（土地調整後成本－土地實際成本）
有兩種具體的操作方法，分別是地價參考法和土地估價法。
1． 地價參考法
專案銷售期間，在條件允許的情況下，參考專案周圍地域的地價拍賣情況對目標利潤進行調整。
2． 土地估計法
在專案臨近結束時，聘請專業的土地評估機構對專案土地**進行評估。
上述兩種方法可根據具體情況進行選用，在周邊有類似專案用地拍賣的情況下，應優先選用地價參考法。
上述工程量法及利潤法下獎勵係數的確定均根據標準專案模型測算確定，標準專案模型為：
在實際專案獎勵係數的確定中，需根據每個專案規模、管理複雜性、專案週期等因素的不同，對獎勵係數進行調整，係數的調整可運用如下的調整模型，也可針對每個專案的具體特點綜合考慮後確定。
獎勵係數調整模型
注: 精裝調整係數只針對銷售型專案，不包括持有型專案
對專案公司的業績考核包括季度考核及專案終期業績考核（分期開發的專案每期結束後進行終期考核）。
依據專案公司專案終期業績考核的結果確定專案公司總獎金額度。
(一) 銷售型專案的業績考核指標
對銷售型專案，重點考核專案公司的利潤、進度、質量、成本控制指標。
(二) 持有型專案的業績考核指標
對持有型物業開發階段的業績考核，重點考核專案進度、質量、成本控制。
(三) 業績考核指標的說明
1．利潤指標
專案公司與北京公司就專案公司目標利潤率進行確認，銷售實現並交房後，根據考慮地價變化機會成本調整後的利潤率進行考核。
淨利潤率 z
當z≥12%時，考核得分為120分；
當z=10%時，考核得分為100分；
當z≤5%時，考核得分為0分；
當10%當5%2．成本控制指標
專案公司針對各期專案編制目標成本，北京公司成本管理部審核確認。由於規劃調整造成的設計修改，經北京公司成本管理部審核，可調整目標成本。
成本控制率 z=（實際成本－目標成本）/目標成本×100%
當z≤0時，考核得分為120分；
當z=2%時，考核得分為100分；
當z≥10%時，考核得分為0分；
當0當2%3．進度控制指標
專案公司針對各期專案編制進度計畫，北京公司總經辦及工程管理部審核確認。由於市場環境因素造成的進度計畫修改，經北京公司總經辦審核，可調整目標進度計畫。
進度控制率 z=（實際工期－計畫工期）/計畫工期×100%
當z≤0時，考核得分為120分；
當z=10%時，考核得分為100分；
當z≥50%時，考核得分為0分；
當0當10%若進度控制指標項得分為0分，則專案公司總體業績考核為0分。
注：考核指標的各項指標值可根據專案具體情況進行一定幅度的調整。
4. 工程質量指標
工程質量指標
5．客戶滿意度
由北京公司執行客戶滿意度調查，包括客戶對產品和客服的評價。由北京公司客戶服務部評估或委託第三方進行評估。
6．員工滿意度
由北京公司人力資源部對專案公司員工滿意度情況進行調查並打分。
7．管理體系完善
由北京公司總經辦對專案公司管理體系完善情況進行評估並打分。
(四) 專案公司考核係數
根據專案公司績效考核結果，確定專案公司的績效考核係數，此係數影響專案公司總獎金額度。
專案公司各部門及人員的績效考核參見《永泰地產績效管理制度》。
（一） 分配的原則
專案公司的專案獎金對專案公司全體人員（不包括營銷人員）進行分配，但分配中應考慮各崗位對專案公司貢獻的大小，根據崗位價值確定的獎金係數進行分配。
（二） 專案公司高管的獎金分配比例
專案公司高層管理人員（包括專案公司總經理、副總經理、總經理助理）的獎金分配比例為0.4-0.5，由北京公司績效委員會確定。
高層獎金額度=專案公司獎金額度×高層獎金比例
員工獎金額度=專案公司獎金額度×（1-高層獎金比例）
（三） 專案公司高層管理人員獎金額度的計算
總經理（副總經理、總經理助理）獎金額度=
高層獎金額度×高層個人獎金係數×績效係數×在任時間比/ σ總經理（副總、總助）獎金係數
專案高層管理人員的個人獎金悉數反應了高層管理人員對專案貢獻度的不同，總經理為1.0，副總經理為0.6-0.8，總經理助理為0.4-0.6，由北京公司績效委員會確定；
績效係數反應了對個人的綜合績效評價（個人及組織），詳見《績效係數表》；
在任時間比=實際在職時間/專案實際開發周期（與獎金發放的專案週期一致）；
若實際計算的各高管獎金額度總額超過或低於高層獎金額度，則各高管獎金額度按相同比例進行調整，以使各高管獎金額度總額與高層獎金額度相等。
（四） 專案公司員工（含部門經理）獎金額度的計算
員工獎金額度=
全體員工獎金額度×員工個人獎金係數×綜合考核係數×在任時間比/ σ員工個人獎金係數
員工個人獎金係數，根據各崗位的對專案公司的貢獻度的不同而確定，詳見《專案公司員工獎金係數表》；
績效係數見《績效係數表》；
在任時間比=實際在職時間/專案實際開發周期（與獎金發放的專案週期一致）；
若實際計算的員工獎金額度總額超過或低於全體員工獎金額度，則各員工獎金額度按相同比例進行調整，以使各員工獎金額度總額與全體員工獎金額度相等。
專案公司的專案總獎金額度及個人獎金在在專案結束後（分期開發的專案在每期結束後）按上述規定確定，一般也應在專案結束後發放，但考慮到專案週期較長，部分獎金可提前按節點及年度預支，從專案結束後計算的獎金額度中扣除。
專案公司人員獎金發放時間表
專案結點獎金及年終獎金均為專案總獎金的預支，發放時不進行考核，在最終根據專案考核確定的專案獎金額度中扣除；
為保證工程質量，專案人員的專案獎金將預留一部分作為專案質保金，高層人員的質保金比例為30%，在交房後的2年內發放，其他人員的質保金比例為20%，在交房後的1年內發放，質保期內若沒有出現大的質量問題，客戶滿意度超過70%的情況下，專案質保金全額發放；
公司業績考核
公司 2014年銷售員績效考核管理辦法 為進一步提高銷售人員的積極性，全面提公升銷售部的整體管理水平，為公司創造最佳效益，根據公司實際情況，特制定本考核管理辦法。一 行業的劃分及基礎檔指標 二 考核範圍 對銷售人員全年銷售業績和管理指標進行綜合考核 三 考核形式 採取百分考核制，根據工作權重程度，比...
IDC公司業績考核機制
業績考核機制 一 考核的目地和用途 1.業績考核的核心用途是保證企業目標的實現，公司更好發展，員工的水平提高。2.業績考核的最終目的是改善員工的工作表現，以達到企業的目標，並提高員工的滿意程度和未來的成就感。3 業績考核適用於公司業務團對。二 考核的原則 1.一致性 在一段連續時間之內，考核的內容和...
公司業績考核管理制度
xx公司 第一章總則 2 第二章考核組織與管理 3 第三章業績考核的程式 5 第四章季度考核 9 第五章年度考核 12 第六章申訴及處理 14 第七章附則 15 附件一 季度績效考核評價表 16 附件二 績效考核評價結果彙總表 17 附件三 考核申訴 18 a 表3 1 申訴表 18 b 表3 2 ...