2023年超市事業部績效激勵方案
1、 自營超市績效激勵方案（北京5店、瀋陽）
1.1 商品部員工、主管應發獎金 = 所負責商品銷售金額*提成比例，詳見《員工銷售方案》；
1.2 商品部經理應發獎金 = 所轄部門商品銷售收入（不含稅）*提成比例*部門銷售達成率係數
1.3 商品部經理實發獎金 = 應發獎金*kpi係數 — 損耗賠償
1.4 商品部副經理實發獎金 = 商品部經理實發獎金*80%
1.5 非商品部員工主管應發獎金 = 商品部員工、主管平均應發獎金的40%*門店銷售達成率係數*kpi係數
1.6 二線經理應發獎金 = 商品部經理平均應發獎金的40%*kpi係數
1.7 綜合管理經理應發獎金 = 商品部經理平均應發獎金的60%*kpi係數
1.8 銷售副總應發獎金 = 商品部經理平均應發獎金的1.5倍*kpi係數
1.9 服務副總應發獎金 = 銷售副總應發獎金的70%*kpi係數
1.10 業務副總應發獎金 = 設計部經理與市場部經理當月部門業績獎金之和的2倍（不含個人提成與自有品牌部分）*主營業務達成率係數*kpi係數
1.11 家裝工程經理應發獎金 = 當月質檢員的平均獎金1.2倍*kpi係數
1.12 決算員：工程經理應發獎金的40%
1.13 門店總經理應發獎金 =(商品部經理平均應發獎金2倍+業務副總應發獎金0.5倍)*kpi係數
1.14 獎金計算辦法：
1.14.1 提成比例
1.14.2 銷售達成率係數、主營業務達成率係數
超市銷售達成率若低於85%，本方案超市各崗位月度獎金取消發放，達成率在85%以上的商品部經理除外；
家裝主營業務達成率低於75%，本方案業務副總月度獎金取消發放；
1.14.3 kpi係數
1.14.3.1 門店kpi考核辦法
1.14.3.2 kpi分數
kpi分數=各項指標得分之和
1.14.3.3 kpi指標得分計算方法
1.14.3.4 kpi係數
1.15 損耗賠償：商品實際損耗超過該類商品的損耗標準後，超出部分的商品損失（按成本進價計算）從該部類的商品部經理獎金中扣除，若商品部經理的獎金不足以扣減損耗金額，按比例逐步從商品部副經理、銷售副總、門店總經理的獎金中扣除；上述人員獎金部分若仍不足以扣減損耗金額，依次按上述順序逐漸扣減工資，直至扣至工資的70%。
每月核算損耗金額，從下月獎金工資中扣除。損耗賠償不累計，若發生較大金額的損耗上述獎金工資不足以扣減，按照庫存商品管理辦法執行。所扣發商品部經理的獎金部分100%獎勵給損耗發現人。
2、 自營+租賃績效激勵方案（非北京瀋陽各店）
1 22.1 商品部經理獎金方案同以上自營超市績效激勵方案，提成比例如下：
2.2 銷售服務副總應發獎金 = 商品部經理平均應發獎金的1.5倍*kpi係數
2.3 門店總經理應發獎金 =商品部經理平均應發獎金的1倍*kpi係數
2.4 銷售服務副總按照自營超市銷售副總的考核方法執行；
2.5 其他崗位獎金辦法同以上自營超市績效激勵方案；
2.6 損耗賠償同1.12；
3、 自有品牌銷售激勵方案、門店整租獎勵方案見附件。
1 23 4、 自營租賃招商激勵方案
1、 1
2 34 4.1 一次性招商獎勵：每平公尺的招商獎金為店內每天平公尺實際出租金額的3倍，其中70%發放給招商負責人，20%由店總根據協助支援人員情況發放給相關人員，10%由總部採購總監負責分配；獎金發放需符合發放標準（按公司標準簽訂合同，所負責部類全部首期租金、押金100%繳納）；未達到公司租金標準，獎金發放70%。
4.2 提前計租獎勵：比公司規定的計租時間（2月18日）提前收取租金，且租金標準達標，從計租之日起至2月18日之前所收取租金的50%作為招商獎金獎勵給相關人員，獎金分配比例同上，發放條件同上；
4.3 年度租金超額獎勵： 租賃面積*（實際租金—租金標準）*60天，發放條件：所負責部類12個月的租金實際收入達到公司規定的租金標準；
4.4 管理獎金：獎金基數（店總4500元/月、副總3000元/月、採購經理2000元/月）*kpi係數
4.4.1 kpi分數 = 出租率*30%+租金完成率*60%+門店銷售達成率*10%
4.4.2 kpi係數：
4.5 流水達成獎金：獎金基數（門店總經理1500元）*流水達成係數
4.5.1 門店總經理對租賃商戶的流水銷售指標負責，保證流水銷售的達成；
4.5.2 流水達成率 =月度累計實際流水額/月度累計預算流水額
5、 採購體系績效激勵方案（總部、瀋陽）
1 23 45 65.1 月度獎勵方案
5.1.1 各崗位月度獎金計算方法：
各崗位應發獎金=月度獎金基數*銷售達成率係數*kpi係數
5.1.2 銷售達成率係數、kpi係數參見1.11條；
5.1.3 各崗位考核指標與月度獎金基數
賒銷補償達成率=月度累計實收賒銷補償款/月度累計應收賒銷補償款
折扣補償達成率=月度累計實收折扣補償款/月度累計應收折扣補償款
以上兩項指標若得分低於50%，該項分數即為0分。
5.2 年度獎勵方案
5.2.1 年度應發獎金 = 年度獎金基數*綜合淨毛利額完成率
5.2.2 綜合淨毛利額完成率小於90%，年度獎金基數降低20%；綜合淨毛利額完成率小於85%無獎金；
5.2.3 各崗位年度獎金基數：
6、 總部區域績效激勵方案
1 23 45 62、 3、
6.1 各崗位月度獎金計算方法：
各崗位應發獎金=月度獎金基數*kpi係數
6.2 kpi係數參見1.14條；
6.3 超市區域總部銷售達成率100%——85%（含），獎金發放90%，低於85%否決；
6.4 店內家裝區域總部合同額達成率80%——75%（含），獎金減半，低於75%否決；
6.5 各崗位考核指標與月度獎金基數
6.6 kpi指標得分計算方法
測量方案最終版
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