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2023年銷售員績效考核管理辦法
為進一步提高銷售人員的積極性，全面提公升銷售部的整體管理水平，為公司創造最佳效益，根據公司實際情況，特制定本考核管理辦法。
一、行業的劃分及基礎檔指標
二、考核範圍：
對銷售人員全年銷售業績和管理指標進行綜合考核
三、考核形式
採取百分考核制，根據工作權重程度，比例分配為：銷售業績考核分數為60分，管理考核分數為40分。
四、考核標準
（一）、國內銷售業績考核（60分）
1、基礎檔指標：按三年銷售總量之平均數為基數（2023年，2023年，2023年），完成基礎檔指標按2萬元提取獎勵；未完成基礎檔，每降低10%減5000元；
2、第一檔指標：在基礎檔提高30%的部分按1.2%提取獎勵〔（銷售總量－基礎檔量）×均價×1.2%〕，
3、第二檔指標：在基礎檔提高50%的部分按1.5%提取獎勵〔（銷售總量－基礎檔量）×均價×1.5%〕，
（二）、考核辦法
1、完成銷售總量基礎檔指標，完成年度貨款回籠率95%為60分。完成第一檔指標加2分，完成第二檔指標加5分，（不累計重複加分）
2、未完成銷售總量基礎檔指標的每減少1—50噸扣2分；未完成貨款回籠率指標，每降低1%扣2分。
（三）、外貿銷售業績考核（60分）
1、基礎檔指標：完成500噸以內按0.5%提取獎勵
2、第一檔指標：完成800噸以內按基礎檔量超出部分的0.8%提取獎勵
3、第二檔指標：完成800噸以上的按800噸超出部分以1.2%提取獎勵。
（四）、考核辦法
1、完成基礎檔指標，完成貨款回籠率100%（因質量問題，匯率變動等問題扣除因素）為60分，完成第一檔指標加2分，完成第二檔指標加3分，（不累計重複加分）
2、未完成基礎檔指標的每減少1—50噸扣2分；未完成貨款回籠率指標，每降低1%扣2分。
（五）、管理指標考核（國內外銷售通用，共40分）
考核細則：
五、有關政策
1、分數考核以年末發出量為考核基數，獎勵提取以年末貨款回籠金額為考核基數；
2、**公司與公司直接簽訂的銷售量，以總量的20%併入，計算到相關行業中（不包括外貿銷售）；
3、以公司現有各類產品**中間值為準，超出部分的金額按現行**折算為噸位計算；
4、業務費用支出總額按現行**折算為噸位進行衝減；
5、出差費用、運費不計入銷售總額之內；
6、手機通訊費用按實際發生的70%進行報銷。
7、年末一次結算並發放獎勵。
六、考核形式
1、銷售總量以年底12月30日為截止日期，由銷售內勤統計上報；
2、貨款回籠額以年底12月30日為截止日期，由銷售內勤與財務部核准後統計上報；
3、管理指標由個人對其他成員進行無記名打分及主管副總和銷售部部長打分綜合平均後統計上報；
4、每半年為乙個考核週期。
七、有關說明
1、年末個人業績計算公式：銷售業績提取總額×（銷售業績分數＋管理指標分數）；
2、銷售部長年末獎勵按銷售員平均額度的150%執行，考核內容按公司對部門考核細則執行；年末個人業績計算公式：銷售員平均業績×150%×考核分數；
3、銷售內勤年末獎勵按銷售員平均額度的50%執行；考核內容按公司對部門考核細則執行；年末個人業績計算公式：銷售員平均業績×50%×考核分數；
4、本辦法從2023年1月1日開始執行。
IDC公司業績考核機制
業績考核機制 一 考核的目地和用途 1.業績考核的核心用途是保證企業目標的實現，公司更好發展，員工的水平提高。2.業績考核的最終目的是改善員工的工作表現，以達到企業的目標，並提高員工的滿意程度和未來的成就感。3 業績考核適用於公司業務團對。二 考核的原則 1.一致性 在一段連續時間之內，考核的內容和...
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xx公司 第一章總則 2 第二章考核組織與管理 3 第三章業績考核的程式 5 第四章季度考核 9 第五章年度考核 12 第六章申訴及處理 14 第七章附則 15 附件一 季度績效考核評價表 16 附件二 績效考核評價結果彙總表 17 附件三 考核申訴 18 a 表3 1 申訴表 18 b 表3 2 ...
永泰地產專案公司業績考核與激勵方案
永泰房地產 集團 2007年1月 目錄 1 第一章總則 2 第二章專案公司獎金額度的確定 2 第三章業績考核 4 第四章專案公司獎金的發放 7 第五章附則 9 附表1 專案公司獎金係數表 11 附表2 績效係數表 11 專案公司員工的薪酬包括工資 補貼 專案獎金及福利。對專案公司員工根據專案考核結果...