業績考核機制
一、考核的目地和用途
1.業績考核的核心用途是保證企業目標的實現，公司更好發展，員工的水平提高。
2.業績考核的最終目的是改善員工的工作表現，以達到企業的目標，並提高員工的滿意程度和未來的成就感。
3、業績考核適用於公司業務團對。
二、考核的原則
1.一致性：在一段連續時間之內，考核的內容和標準不應有大的變化，至少應保持半年之內考核的方法是一致性的；
2.客觀性：考核要客觀的反映業務的實際情況，儘量減少光環效應、個人關係親疏不同、偏見等帶來的誤差；
3.公平性：對於業務部的每位員工使用相同的考核標準；
4.公開性：業務員要知道自己的詳細考核結果。
三、考核分值計算
總分滿分為100分，業務量佔20％，月度工作完成情況佔60％。員工在部門內的考核成績佔20%。（經管理層商議決定）
四、考核的內容與評估
a：月度考核
1.業績任務考核；
a、本月度內完成的業績任務是指：在本月初所定的業績任務（見業績考核a表）
2.工作計畫完成情況；
b、每月工作結束後，應對每位業務員本月的計畫完成情況進行考核，綜合評分並記錄，有管理人員對期進行評估。（考核a表）
b：季度考核
1.業務員季度考核
a、每季度進行一次綜合考核，由相關管理人員根據每位員工本季度三個月的月度考核結果，計算該季度的平均分。
b、主管應根據考核記錄和當季度的整體表現，作出該員工的季度績效綜合考評，並與該員工進行績效溝通（考核b表）。
c、每季度應該評選季度之星，經經理審議確定後，列名公布，作為公司的季度之星，並對季度之星進行獎勵。
c：年度考核
1.業務員季度考核
a、年度綜合考核，由相關管理人員根據每位員工本年四個季度的最終考核結果，計算年度考核的平均分（考核c表）。
b、主管根據考核記錄及當年的整體表現，作出該員工的年度綜合考評分，提出更好的發展建議，並與該員工進行績效溝通。
c、每年度應評選年度之星，經經理審議確定後，列名公布，作為公司的年度之星，並對年度之星進行獎勵
五、月、季、年考核表
月核表（a）
姓名日期：
季度考核表（b）
姓名日期：
年度考核表（c）
姓名日期：
六、考核的制定原則
1、首先根據公司的策略和發展目標而走。
2、其次根據業務員的水平和層次而定。
3、任務標準，應該以＂站著夠不著，跳起來拍得著＂的分寸來定．不去定不切實際的目標。．
4、清楚公司的定位，制定合理的業績目標，並資料化；
5、對於銷售人員，要給予培訓、指導，還有資源上的支援；
考核反饋是管理過程的終點，也是下乙個週期的起點，反饋的效果如何，直接影響到了在下乙個週期中員工的動力大小。
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永泰房地產 集團 2007年1月 目錄 1 第一章總則 2 第二章專案公司獎金額度的確定 2 第三章業績考核 4 第四章專案公司獎金的發放 7 第五章附則 9 附表1 專案公司獎金係數表 11 附表2 績效係數表 11 專案公司員工的薪酬包括工資 補貼 專案獎金及福利。對專案公司員工根據專案考核結果...