市場銷售人員績效管理辦法
總則:為了提高市場人員的工作熱情，調動全體人員的積極性，增強公司團隊人員的凝聚力,根據市場行業情況，結合公司產品成本和各系列產品的特性，現推出公司市場銷售人員業績考核辦法。
一、激勵機制政策的原則
1.1具有公正、公平、合法性：對公司所有員工一視同仁，同級銷售人員提成比例一致，過去、現在和將來獲得的提成收入成正比，符合國家現行法律、法規。
1.2 具有穩定性與競爭性：對內部銷售人員具有穩定作用，對外部銷售人才具有吸引力；
1.3具有激勵性：對不同業績額度之間適當拉開差距，充分激發業務人員的潛能；
1.4經濟補償性：保證能夠補償低底薪所導致的員工必須的衣食住行等費用的不足，提供實現自我價值的舞台；
1.5建立高效的營銷團隊：努力構建各部門、員工之間的高效協作關係，建立合作共贏的工作模式，充分發揮團隊的力量，實現銷售目標。
二、適用範圍
本方案適用於本公司員工對發電機組的銷售管理。
三、薪酬結構
基本工資+崗位工資+銷售提成+業績獎金（年終獎＋特別獎金）
注：本文所稱工資總額=基本工資+崗位工資
3.1基本工資
基本工資2000元/月/人，兼職銷售人員無基本工資；
3.2崗位工資:
下表:銷售人員層（等）級崗位工資標準（以合同簽訂金額為主）
3.3工資發放
根據業務人員季度完成銷售業績情況，動態管理確認發放工資。
a、績效考核標準:以工資總額的20%進行浮動
b、考核週期:每季度
c、考核辦法:自本政策執行之日起，工資每月按標準工資總額的80%發放；
d、業務人員工資浮動後對應考核業績指標進行等比例浮動。
表4-2 工資浮動考核標準（以合同簽訂金額為主）：
例如：張三工資總額為：5000元；年度任務目標為400萬元（合同金額），具體任務分解表如下：
如考核時間點為第二季度末，則累計考核指標為100萬元；
第二季度每月工資發放80% 即3200元；
如累計考核完成任務量的100%以上，浮動工資按工資總額上浮20%補齊，下季度月工資總額標準上浮20%，即5000*120%=6000元/月;下個月實際發放工資為總額的80%即6000*80%=4800；
如累計考核時完成50萬元到100萬（含）之間的任務目標，補發考核週期內所欠發的工資；下季度工資仍發放工資總額的80%即4000元。如完成任務量已超出下季度金額，仍發80%，再下季度補齊；
如累計考核時完成50%以下，即小於50萬元之間的任務量，下季度月工資總額標準下浮20%即4000元，實際發放工資總額為4000*80%=3200元。
3.4.2銷售經理特別獎是指區域市場銷售經理年終獎金（1%），計算如下：
3.4.3特別獎金=年回款額*1%。
評選資格：完成年回款任務90%與年銷售任務100%以上者；
3.4.4董事長（總經理）特別獎：對業績突出者，每年年底評選1-2名，年底由董事長給予一定獎勵；（獎勵方式：實物、現金、旅遊、培訓等）
評選資格：完成回款任務120%與銷售任務量130%以上者有；
各銷售人員年度銷售任務見附件。
3.5銷售提成辦法：
3.5.1銷售人員提成
銷售收入在200萬元以下提成比例為2.5%，每增加100萬元（包含100萬元）增加提成比例0.5%，依次類推：
表4-3 提成比例圖表
3.5.2兼職銷售人員提成
銷售收入在200萬元以下提成比例為4%，每增加100萬元（包含100萬元）增加提成比例0.5%，依次類推：
表4-3 提成比例圖表
公司專職銷售人員負責發展、支援和管理兼職銷售人員，由兼職銷售人員完成的銷售收入不計入專職銷售人員的銷售業績，但負責該兼職銷售人員的專職銷售人員可以享受兼職銷售人員銷售收入的1%的提成。
兼職銷售人員產生的銷售收入和利潤計入銷售部門的部門業績。
3.5.3超出基準售價的提成
銷售人員爭取的訂單，產品按照基準售價進行銷售的，按照以上**提成辦法銷售提成。高於基準售價進行銷售的，公司給予超出部分金額中的50%獎勵銷售人員。
本政策同樣適應兼職銷售人員。
3.5.4提成問題處理
a，銷售員工離職後，所簽專案合同，未回款部分，任意員工接收後，提成比例減半；
b，稅務問題說明：按規定繳納個人所得稅，或用其他（正規）發票沖抵報銷；
c，提成糾紛：當合作專案提成發生糾紛時，提請公司調解解決；
注：提成貨款中，客戶費用需減掉，不在提成比例中；同時客戶費用需扣除17％增值稅或提供發票；
其他特殊情況需公司承擔的，需提前申請，經公司批准後，方可實施；
3.5.6開發新市場支援政策
對新開發的市場，公司在政策上給予傾斜，本著公司多承擔，個人少承擔的原則，對新開發市場予以補助，優惠政策期限為：一年。
銷售人員依靠個人努力，成功將產品打入某城市並且當年實現銷售收入100萬以上的，公司額外獎勵該銷售人員新市場開拓獎壹萬元整。
本政策同樣適應兼職銷售人員。
3.5.7跨區域銷售提成（費用及提成分配）
公司鼓勵不同區域銷售人員互相利用各自優勢，特別是客戶資源，聯合開展銷售，合作方式及收益分配雙方共同提出，報總經理及財務部審批；不論何種業務模式，原則上，誰承擔回款責任，銷售業績及提成比例由誰佔主導地位，也可協商共享；
提成比例按公司規定的銷售提成比例；
跨區域的交通費用，公司給予報銷（提前申請批准後執行的）。
3.5.8提成時間與比例
簽約合同額回款到帳後7-10個工作日內支付提成，提成比例按提成辦法分別計算（以回款到賬額為基準）。
提成方式：1、財務部代扣代繳個人所得稅後，給與發放提成金額；
2、業務人員必須用正規發票沖抵作帳報銷；
注：業務員可二選一，也可兩種同時進行；
4、市場部門內部任務分解
4.1.1按部門回款量考核標準.全年總任務量：1000萬元
4.3 部門銷售人員績效考核
（1）年度銷售考核指標任務分解：全年每人300萬元
（7、其他事項
7.1 本制度解釋權歸公司；
7.2 所有銷售人員必須與公司簽訂保密協議；
7.3 執行過程視具體情況可進行微調，以通知為準。
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2023年12月
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