雲南農業大學
學院： 動物科學技術學院
專業： 草業科學
年級： 2010級
指導教師： 代飛燕
學號： 2010310903
姓名： 趙武冠
團隊成員：桂萍仙、葉璐、黃堯瑤
陳逍、楊宗仁、楊昔山
馬怡歡、馮東琳、趙武冠
羅媛 填表日期： 2023年7月4日
前言市場營銷是指讓市場的物質和我們所需要的產品鏈結起來的紐帶，任何東西和任何事物都需要乙個方法來銷售自己銷售給客戶，它應該包括人際關係的營銷和產品的營銷，這個兩個裡邊可以在細分。市場營銷和企業的人力資源管理、財務管理、生產管理等方面其實相互補足的，市場營銷好比前鋒，其他的好比後衛，給他做最好的支援和後盾。學院老師安排這個實習也是很有必要的，在學生完成市場營銷這門課程之後進行綜合實習，是貫徹理論聯絡實際的教育原則，實現院校培養目標不可缺少的教學模組，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業務手段和方法；了解市場現狀，應用所學理論知識，提出改進建議；在真實的工作環境下，認識自我，磨礪意志，鍛鍊心態，考慮就業方向的選擇。
實習生應端正態度，克服實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會的乙個良好的過渡。
一、實習目的和意義
本次的實習目的在於通過理論與實際的結合，個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊精神、待人處事的能力，尤其是觀察分析和解決問題的實際工作的能力，以便提高自己的實際能力和綜合素質，希望能幫助自己以後的更加順利的融入社會，能更好的投入到自己的工作中。
學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務技能。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實習在幫助我們走進社會起到了非常重要的作用。
通過實習找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為今後求職與正式工作做好充分準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習時間
2023年6月24日到2023年6月30日
三、實習地點和方式
地點：雲南農業大學東校區一食堂門前和大門口
方式：擺攤設點
四、實習內容
我們選擇以東校區一食堂前和東校區大門口為實習地點進行擺攤設點，因為這兩處**量大，方便顧客前來了解我們的產品。我們的這次實習是以小組為單位進行的，我們小組由十個成員組成，我們幾個可是老搭檔了，所以已經特有默契。我們銷售的產品是鮮花漿、玫瑰花醬、鮮花餅、含片和鮮花果凍，因為推出優惠**和***，所以本次實習的業績還算理想。
第一站：東校區一食堂前
從每天早上十點半，我們小組就開始一天的實習工作了。男生負責搬運貨物，女生清點並擺列好物品，按照輪班制度打好考勤，同時也相互幫忙，擺了乙個攤點。每天在11點到12點半和16點到18點之間，**量稍微多一些，前來了解產品的顧客也相對較多，但大多數顧客都只了解而沒有購買意願。
當然我們還是很樂觀的看待有很長一段時間幾乎沒有人來購買產品，但是我們不氣餒，開始想辦法吸引顧客，在定價和宣傳上下功夫，比如使用奇數定價法或者多買可贈送等等，加上我們組的女生宣傳有力，直到收攤的時候，我們銷售額總計為107元，雖然賣出去的全部是果凍，而沒有其他任何產品，但相比較而言已經算是很理想了。當然我們也在結束後做了分析和總結，並擬定了下一站實習的策劃方案，希望在銷售業績上再創佳績。
第二站；東校區大門口
因為是週六，我們組安排了早上八點就開始一天的實習工作。從七點半開始我們就陸陸續續把帳篷，桌椅和貨物全部搬到了攤點，旁邊有食品學院早就佔好了的攤點，我們經過組內商議，決定在他們攤點的兩邊分別擺乙個攤點，雖然他們佔據有利位置，但是我們的兩個攤點將他們包圍，相對於我們只有乙個競爭對手，而相對於他們就有兩個競爭對手了，這樣即使我們的攤點較他們沒有優勢，但我們卻形成了乙個夾擊的模式，既可以相互照應也可以一同競爭，使得他們顧此失彼。
其次就是宣傳和定價。我們經過前站的經驗以及特定環境下**量的消費層次不同，使用了優惠**進行銷售。分別有5元**、15元**、30元**和120元**，將這些**的內容列印成宣傳紙貼在帳篷前沿醒目的地方，吸引顧客前來了解情況，還有針對大一新生即將去軍訓，特推出清涼解暑含片，同樣制定成宣傳貼，同時也推出了禮盒**，加上我們在本站出動全部組員，實行全天工作，相互幫忙，大力宣傳，吸引來了很多顧客，知道下午七點收攤時，我們的銷售額竟然突破了100元，雖然辛苦了一天，但看到如此可喜的業績，我們整個小組都露出了滿意的笑容。
這一天，我們所有類別的產品都有銷售，看得出在前期策劃和應急的市場分析，對顧客心理購買意願的猜測等等方面，一旦下足了功夫，效果可就驚人了。一天下來，旁邊食品學院的攤點銷售額就200多元，比比不知道，一比嚇一跳啊！
我們所有小組銷售都是相通的，只是銷售的方式不同而已，所以我們在掌握產品知識的以後，知道如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態的準備
在銷售的過程中，如果銷售人員有乙個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而讓顧客感到自己得到一種情緒感染，精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到產品的價值，因為在看產品的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提公升，精神狀態好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備
如果我們有乙個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，經常搬運東西，甚至長時間站著，讓我感覺到很疲憊，有乙個健康的身體才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是乙個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、產品的準備
要了解產品的特色。在推銷這些生態食品之前我們就必須對我們的產品進行深入了解，要找出它的所有資訊，對比本產品對於其他競爭品牌的優勢，分析本校市場前景，這樣才能利用它的特色去吸引顧客，當顧客問我們有相關問題時我們因為有所準備才能給顧客乙個滿意的答覆。
4、對顧客的準備
市場營銷學實習報告模版
姓名學號 專業班級 指導教師 學院年月日 市場營銷學 教學實習報告 一 實習目的 學校給予了我們實習的機會，讓我們通過實習來了解知識與實踐的差異，了解自身在實踐活動中的不足，通過實習，來學會如何發現問題並且學會如何解決問題的能力。讓我們把實際操作與理論能力相結合，為以後更好的工作大下基礎 二 實習時...
市場營銷學
第一章1 賣方市場與買方市場的經營特點各是什麼？賣方市場 是指市場上賣什麼 怎麼賣，主要由賣方的意願決定。形成賣方市場的基本條件是產品供不應求。賣方市場上企業經營特點 第一，思想上認為顧客的需要大體相同 第二，先有產品，後有顧客 第三，企業以生產為中心 第四，企業在市場上處於主導地位。買方市場 是指...
市場營銷學營銷實訓報告
中國地質大學江城學院 武漢幼兒圖書市場狀況研究 姓名專業 班級學號 任課教師 報告時間 所屬行業 文化圖書 房地產 汽車 旅遊 餐飲 財務諮詢 教育培訓 服裝 兒童遊樂 快消品 大型零售 it 網際網路 關注企業 武漢億童文教發展 案例型別 調查報告 營銷戰略營銷環境分析 競爭戰略調查報告 營銷策劃...