市場營銷學實習報告模版

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學院年月日《市場營銷學》教學實習報告

一、實習目的

學校給予了我們實習的機會，讓我們通過實習來了解知識與實踐的差異，了解自身在實踐活動中的不足，通過實習，來學會如何發現問題並且學會如何解決問題的能力。讓我們把實際操作與理論能力相結合，為以後更好的工作大下基礎

二、實習時間、地點與方式

（一）時間安排：年月日-月日

（二）實踐教學地點：

（三）實踐教學方式：以小組為單位，每7為一組，指定組長一人

三、實習內容

實習的內容主要是銷售的主要是襯衫，因為在學校裡女生較多，所以以女式襯衫為主。在銷售時憑藉自己對服裝的認知，為顧客選擇適合他們的服裝。憑著我們對自己產品的了解，贏得了消費者的認可。

以此為機會，積極開拓客戶群，向消費者推銷產品，是我們圓滿的完成了實習任務。

首先，我們開始準備進貨工作了。我們進貨的首選地點是長春黑水路。因為那裡的**很便宜，用了一天的時間，最後採購了一批女式襯衫。

在執勤一天的採購工作完成後，第二天，我們便開始進行正式的銷售工作了。在進行銷售時，根據不同的消費者，我們制定了很多策略。主要的方式就是通過講解穿衣的風格和搭配技巧，給同學增加穿衣經驗。

這樣就贏得了消費者的認可。並且有的同學在買兩件及兩件以上以上的情況下，我們還給他讓利10元。這樣雖然盈利空間減少了，但是通過這種讓利的方式。

可以帶動消費者幫我們拉來更多的消費者。在為期兩周的時間內，我們就把襯衫銷售光了，圓滿完成了實習任務。

四、實習體會

這次實習，雖然說悲喜交加，但也確實讓我們體驗到了工作的艱辛，一連幾天的戶外調查，我們接觸了形形色色的人群。在我們的努力下，完成了調查任務。通過這次實習，不禁讓我感到書本與理論知識的差距很大，也讓我知道了光學好書本上的知識是不行的，有效地將理論知識運用到實踐當中去，這才是我們學習知識的目的。

實踐不僅使我們的理論知識得到昇華，也教會了我很多做人的道理。使我認識了自己的缺點和不足。在我今後的工作中，激勵著我如何在困難中堅強的走過去，如何面對市場上的機遇和挑戰。

這次的市場營銷實習，給我帶來很多的工作和生活經驗，為我以後的工作打下了堅實的基礎。