第三章市場營銷管理

②優點：小批量、多品種、機動靈活，針對性強，能滿足不同消費者的需求

③缺點：由於品種多，銷售渠道和**方式、廣告宣傳必須多樣化，產品改進成本、生產製造成本、管理成本。存貨成本、營銷成本就會大大增加

（3）集中性目標市場策略

①定義：不把目標放在整體市場上，而是目標市場更加集中，選擇乙個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標，然後集中企業的總體營銷優勢開展生產和銷售，充分滿足某些消費者需要，以開拓市場

②企業：集中企業的優勢力量，對某細分市場採取攻勢，已取得市場上的優勢地位；適合實力有限的中小企業

③優點：集中優勢力量，充分滿足消費者的需要，以取得消費者的信任和偏愛，從而提高銷售額、利潤額和投資收益率，並且，隨著產品生產、分銷渠道、廣告宣傳等的專業化，不僅企業的營銷成本逐步降低，盈利增加，而且提高了商品和企業的聲譽

④缺點：風險較大，因為所選的目標市場比較狹窄，一旦發生突然變化，消費者的興趣就會轉移，甚至會導致在競爭中失敗

4、什麼是產品組合？產品組合選擇和評價的依據是什麼？產品組合有哪些策略？

a：①產品組合：乙個企業生產經營的所有產品線和產品品種的組合方式，即全部產品的結構

②依據：有利於促進銷售和增加企業的總利潤

③策略：產品線拓展策略（向上、向下、雙向拓展）；產品線填充策略；產品線削減策略

5、對分銷渠道應該如何加強管理？

a：分銷渠道的合作、衝突和競爭；渠道管理決策（選擇、激勵、評估渠道成員）；分銷渠道的控制（激勵、制裁、利用專門知識、利用權威性）

6、什麼是**組合？如何運用**組合策略做好企業的營銷工作？

a：①定義：企業根據**的需要，對廣告、銷售促進、宣傳與人員推銷等各種**方式進行的適當選擇和配合。

②如何：對處於生命週期不同階段的產品，**目標通常有所不同，採取的**方式自然也不同。一般地，在匯入階段，需要廣泛宣傳，以提高知名度，廣告和公共宣傳為主，輔以營業推廣和人員推銷。

在成長階段，**仍可以廣告為主，但內容上應突出宣傳本企業產品的品牌、特色和優勢。進到成熟期，**強度要加大，營業推廣的效果要超過廣告，只要做提示性廣告即可。到衰退期，**規模要降到最低限度，公共宣傳科完全停止，只保留提示性廣告和各種營業推廣即可。