連雲港師範高等專科學校
《人員素質測評與員工招聘》課程設計
設計題目：xx****地區銷售經理招聘測評方案
姓名系科
專業 、 班級
任課教師
連雲港師範高等專科學校經濟法政系
目錄1. 企業簡介3
2. 崗位說明3
3. 測評目的5
4．測評內容與方法5
5. 測評結果應用5
6．附件一：紙筆考試題6
7．附件二：心裡測試：問卷法題目7
8．附件三：面談：深度訪談方法題目15
9．附件四：無領導小組討論法問題16
一、公司簡介
xx****成立於2023年12月，隸屬於山東省煤田地質局，註冊資金2000萬元，擁有總資產5億多元，其中流動資金2億多元。公司前身為山東帝苑置業****泰安分公司，先後在濟南、泰安、濰坊等地參與開發了多個樓盤，取得了良好的社會效益和經濟效益。公司機構設定為「六部一室」，即開發部、工程部、成本控制部、物業部、營銷策劃部、財務部和辦公室，另擁有全資子公司—山東泰山帝苑物業服務****，共有職工39人，其中擁有中、高階職稱或大學本科以上學歷的人員佔職工總人數的80%以上，具有雄厚的資金實力和高度專業化的專案開發管理能力，是山東省房地產屆的一支具有強烈的社會責任感和引領房地產業科技創新的國有地產新軍。
二、崗位說明
三、測評目的
人才素質測評要通過知識考試、面試、標準化的心理測驗和評價技術中心等一系列的環節，通過這些環節不僅可以通過簡歷等掌握應聘人員的表面資訊，而且可以通過交談、測試等了解隱藏資訊，更加全面的獲取應聘人員功能資訊。招聘兩名合格的符合公司要求的地區銷售經理
四、測評內容與方法
1. 履歷分析
個人履歷檔案分析是根據履歷或檔案中記載的事實，了解乙個人的成長歷程和工作業績，從而對其人格背景有一定的了解。近年來這一方式越來越受到人力資源管理部門的重視，被廣泛地用於人員選拔等人力資源管理活動中。使用個人履歷資料，既可以用於初審個人簡歷，迅速排除明顯不合格的人員，也可以根據與工作要求相關性的高低，事先確定履歷中各項內容的權重，把申請人各項得分相加得總分，根據總分確定選擇決策。
2.紙筆考試
紙筆考試主要用於測量人的基本知識、專業知識、管理知識、相關知識以及綜合分析能力、文字表達能力等素質及能力要素。
3. 心裡測試：問卷法
心理測量是通過觀察人的具有代表性的行為，對於貫穿在人的行為活動中的心理特徵，依據確定的原則進行推論和數量化分析的一種科學手段。心理測驗是對勝任職務所需要的個性特點能夠最好地描述並測量的工具，被廣泛用於人事測評工作中。
4．面談：深度訪談方法
面試是通過測試者與被試者雙方面對面的觀察、交談，收集有關資訊，從而了解被試者的素質狀況、能力特徵以及動機的一種人事測量方法。
5.情景模擬：無領導小組討論法
情景模擬是通過設定一種逼真的管理系統或工作場景，讓被試者參與其中，按測試者提出的要求，完成乙個或一系列任務，在這個過程中，測試者根據被試者的表現或通過模擬提交的報告、總結材料為其打分，以此來**被試者在擬聘崗位上的實際工作能力和水平。
五、測評結果應用
根據職位的勝任特徵具體要求，對以上測評結果進行綜合分析評估，將測評結果反饋給公司總經理，由公司總經理覺得錄用狀況。
附件一：紙筆考試題目
1．你對自己的職業目標是如何設定的？如何實現？
2、您的缺點或不足是什麼？ 談談你工作中一次成功的經歷，得到了什麼經驗？ (您的優點或特長是什麼？ 談談你工作中一次失敗的經歷，處理結果如何？)
3、你期望的工作環境和工作狀態是什麼？你希望公司給你什麼樣的支援？
4、你希望與什麼樣的上級共事？當你與上級意見有分歧時，你將怎麼辦？
5、你認為對銷售人員進行培訓，重點要培訓哪幾個方面？
6、王老闆口頭上同意經銷我公司產品，並答應你三天內可以打款進貨，但到第四天他還沒有打款。當你打**或上門拜訪時，他又以種種原因推脫說這幾天很忙再過幾天就打款。請問你該如何讓王老闆盡快打款進貨？
7、張老闆是你的新客戶，由於尚未建立相互信任度，張老闆要求貨到後再付款，但公司明文規定經銷商必須先打款後發貨。請問你該怎麼辦？
8、張老闆是你的新客戶，由於尚未建立相互信任度，張老闆要求貨到後再付款，但公司明文規定經銷商必須先打款後發貨。你認為張老闆信用度比較高，並以自己的工資做擔保向公司申請貨到付款，但貨到後，張老闆又對產品挑三撿四，以種種理由要求只付貨款的90%給你，剩餘的10%作為換貨保證金，否則他就讓你把這些貨拉回公司。請問你如何讓張老闆全額付款？
9、郭老闆很想經銷我公司產品，你也認為郭老闆是我公司在t市最合適的經銷商，但郭老闆向你提出兩個要求：第一，要求產品降價；第二，要求公司為其做一塊戶外廣告牌，費用5000元。公司執行全國統一價，不會為個別市場降價，而且在郭老闆尚未給公司創造出利潤的前提下不支付5000元廣告費。
請你提出合理的解決方案讓郭老闆盡快打款進貨。
10、李老闆經銷我公司產品已經三年了，3個月前他進的一批蝦仁還有200箱沒有賣出去，李老闆讓你幫他把這200箱蝦仁退回公司，否則他就不進公司新上市的雞副類產品，但公司規定產品無質量問題不准退貨。請問你該如何讓李老闆盡快配合公司新品上市？
11、馬經理是s市的經銷商，經銷我公司的所有產品（水產類、蔬菜類、雞副類），但他已經半年沒進貨了，而且還欠公司兩萬元貨款，另外他還有500箱庫存沒有銷售。假如你是銷售經理，你得知s市的陳經理很願意經銷你的雞副類產品，通過幾次接觸，陳經理表示如果你撤消馬經理的經銷權，他就從公司進貨。你了解到馬經理在當地社會關係複雜，如果處理不當會對公司市場造成負面影響，同時你又對陳經理的市場能量估計不足，而公司又催促你s市20天內必須進貨。
請問你該如何操作s市的市場。
12、在**力度不強的情況下，你如何銷售品牌知名度不高而價位又與知名品牌相差無幾的中高檔新產品？
13、如果公司在市場上受到競品、**等方面的強力衝擊，你該如何應對？
14、公司生產銷售中高檔蝦仁、中高檔/低檔魚糜製品、雞副類產品、肉製品等三十多個產品，假如給你乙個空白區域，比如乙個地區，讓你在乙個月內完成10萬銷售額，請問你具體該怎麼做？、你認為在市場操作中終端（零售商）和中間商（經銷商、二批商）孰重孰輕，為什麼？
15、你認為在市場操作中終端（零售商）和中間商（經銷商、二批商）孰重孰輕，為什麼？
附件二：心裡測試：問卷法題目
一、請根據自己的情況，仔細做出選擇。
1．三個人正在談話，他（她）們正在談論什麼呢？請選擇乙個與你所想到的最接近的答案。
a．上個星期天看球賽的事情 b．公司裡有關上司的謠傳
c．有關同乙個辦公樓的女職員的謠言 d．今天晚上要打麻將的事
2．朋友改變了髮型，並且問你覺得怎麼樣，如果你覺得不太好看，你怎麼辦？
a．實說出自己的看法 b．他（她）的髮型很漂亮
c．雖然不錯，但以前的更好看 d．不出聲地笑著
3．餐廳的服務員端來了食物，但卻不是客人所點的東西，你想那位客人說些什麼？
a．請幫我換一下，這個不是我叫的
b．這和我點的不一樣，不過既然端來了就算了
c．心裡暗想：好極了，這比我叫的東西好
d．你是新來的吧，難怪會搞錯
4，走在路上的時候，一位提著東西的婦女撞到了你，東西掉在了地上，而錯誤卻不在你，這個時候，你怎麼辦呢？
a．對不起，我一時不留神……
b．我是很注意地走路哇！是你從那邊撞我的
c．不說話，心裡想著這個人怎麼那麼奇怪
d．一面幫忙撿東西，一面問她東西有沒有損壞
5．如果你明天一定要6點起床，必須撥鬧鐘來叫醒你，你會把鬧鐘的定時針調到幾點幾分？
a．5：55 b．5：45 c．6：00
6．如果你有個生病而在床上躺了十年的弟弟，因此你不能和所愛的人結婚，這時你怎樣想？
a．在他沒好之前繼續照顧他，這是你的責任
b．希望把他送進大醫院，但不知道有誰可以幫你
c．自己很不幸
7．你大學時代的好朋友，跟你的男（女）朋友進人旅館的時候，恰好被你看見了，但他們沒有看見你，此時你怎麼辦？
a．走到他們m人面前破口大罵
b．有時候向你的男（女）朋友詢問
人才測評方案
某公司銷售部經理人才測評方案設計 一 前期調查準備工作 1.測評背景調查 是國內知名的醫藥廣告 公司，其各項業務主要由五位專案主管負責。這五位主管在日常工作中各負其責，並向總經理直接負責。鑑於這種組織結構的弊端日益嚴重，因此需要一位銷售經理統管公司所有的銷售事務。人力資源部經理決定對公司內部的五位專...
人才測評方案經典
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人才測評報告
xx公司推薦人才測評報告 編號 16003 1 招聘公司資料 1 公司名稱 浙江臨海鼎鑫工藝 2 招聘崗位 pmc主管 3 崗位要求 4 招聘人數 1名 2 推薦人才資料 1 姓名 性別 男年齡 30 2 13郵件 3 其他詳見後附簡歷 3 測評結果 1 測評分數 100分制 85 1 任職資格 2...