本著公平、公正、客觀和易於操作的原則，公司把員工的薪酬與當前業績和未來發展緊密地聯絡在一起，體現多勞多得的分配原則，使員工能夠與公司共同分享企業發展所帶來收益。
本檔案適用於公司所有銷售人員。
營銷人員分為試用期，二級銷售代表，一級銷售代表，銷售助理，銷售主管。（根據工作需要會增加區域銷售經理職位）
銷售部：執行本制度，根據實際建議調整、改進本制度，認真負責的執行並完成上級下達的銷售任務。
薪資構成：
最低底薪為2000元（其中包括績效500元），達到公司公升職標準每一職位增加底薪200元（詳見本檔案第六條「公升降級標準」）
銷售主管：稅前薪資總額由底薪3500+團隊業績提成等部分構成。
銷售助理：稅前薪資總額由底薪2400+個人業績提成等部分構成。
一級銷售代表：稅前薪資總額由底薪2200+個人業績提成等部分構成。
二級銷售代表：稅前薪資總額由底薪2000+個人業績提成等部分構成。
試用期：稅前薪資總額由最低底薪*85％+個人業績提成等部分構成。
（為了公司發展以及對銷售人員的考核，試用期過後其中每一級別底薪中包含500元績效薪資，單月完成1≥數量，發放績效獎金）
業績核算：
當簽訂的合同交給經理、產品費用已經到達公司賬戶後，方可計算到當月業績內，以上兩點若有一項在次月完成，應算入次月業績。以上兩點缺一不可，否責不算在業績範圍內。
4.2 薪資調整
4.2.1 標準工資：當職務和級別發生變換時，標準工資將隨之調整。
4.2.2 績效獎金：績效獎金根據銷售日常工作開展及個人的銷售任務的完成情況在每月工資發放日進行發放。
4.3提成
4.3.1每月銷售業績為稅後已收回款；
4.3.2提成基數：用於計算提成的基數為按公司產品底價銷售的稅後已收回款；
4.3.3提成係數：
4.4銷售經理
公司認同管理帶來的效率，因此，設定團隊業績提成，鼓勵銷售經理做好隊伍建設，完成公司任務。
提成基數為下級銷售人員提成基數之和。當銷售任務達到一定業績要求時，才可以獲得該項提成。
同時為了讓銷售經理付起管理團隊的責任，若連續兩個月團隊業績無法達到最低業績五萬元，降級為高階銷售人員。（團隊最低業績要求會隨市場調整）
4.5超額獎
單月銷售個數超過10個以上時，發放超額獎。計算公式如下：
超額獎=（單月銷售個數－10）×100
5.1 年終獎
為鼓勵銷售人員以及對銷售人員近一年的銷售業績回報，當年總業績達到35萬元以上的銷售人員進行年終獎的發放，發放形式為現金形式。
5.1.1年終獎構成：當年總銷售額*1％=年終獎
5.2 年底雙薪
入職時間滿12個月的人員，可享受年底雙薪政策。
5.3 伯樂獎
為積極吸引有才能有理想的人才加入本公司，在本公司範圍內轉正員工介紹加入本公司的新員工，轉正後老員工將獲得200元伯樂獎。
為保證員工利益最大化本銷售薪酬管理制度會根據市場情況進行調整）
6.銷售部門公升降級制度標準
6.1試用期：試用期為兩個月，單月完成2萬或試用期內完成3.
5萬業績，可晉公升為**正）二級銷售代表。試用期內若無法達到公司轉正要求，部門主管可根據試用期內具體表現決定是否可以延長試用期，延長試用期時間為乙個月。
6.2**正）二級銷售代表：晉公升以單月及季度任務雙項考核為標準，單月完成1.
5萬以上，季度完成6萬以上可晉公升為一級銷售代表。降級以單月任務考核為標準，單月完成1.2萬以下，降級為試用銷售代表。
6.3一級銷售代表：晉公升以單月及季度任務雙項考核為標準，單月完成2.
5萬以上，季度完成9萬以上可晉公升為銷售助理。降級以單月任務考核為標準，單月完成2萬以下，降級為二級銷售代表。
6.4銷售助理：晉公升以單月及季度任務雙項考核為標準，單月完成3.
5萬以上，季度完成12萬以上可晉公升為銷售經理。降級以單月任務考核為標準，單月完成3萬以下，降級為一級銷售代表。
6.5銷售經理：除完成晉公升標準外，公司會根據員工日常行為以及是否有能力做管理職位進行多項考核，通過考核後會以兩個月為期限進行實際能力測驗。
銷售部薪酬管理制度
德魯克諮詢銷售部薪酬管理制度 一 總則 根據國家相關法律法規和公司其他管理制度，依照按勞分配 能位匹配的原則，特制定本制度。二 薪金結構 本制度適用於德魯克諮詢 濟南 銷售部。三 薪金結構 包含 基本月薪 銷售提成 各類補助 擇優獎勵 福利保險及公司分紅等。四 實施細則 一 基本月薪 1 定義 以試...
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定稿 集團 銷售部管理彙編手冊 使用說明書 一 內容及使用範圍 本手冊是銷售部的內部管理制度 業務操作 分配和實務操作程式的彙編，用於向管理人員和各銷售單位專職人員提供日常操作的參考 查詢和政策指導。此手冊僅供公司銷售部正式職員 辦公室人事管理人員 公司部門經理以上人員查閱。二 關於頁碼 手冊出台後...