德魯克諮詢銷售部薪酬管理制度
一、總則
根據國家相關法律法規和公司其他管理制度，依照按勞分配、能位匹配的原則，特制定本制度。
二、薪金結構
本制度適用於德魯克諮詢（濟南）****銷售部。
三、薪金結構
包含：基本月薪、銷售提成、各類補助、擇優獎勵、福利保險及公司分紅等。
四、實施細則
（一）基本月薪
1、定義：以試用區域經理、大區銷售總監、銷售內勤及與公司簽定勞動合同的正式區域經理、大區銷售總監、銷售內勤等崗位類別區分的每月基本薪金收入所得，試用區域經理、大區銷售總監及銷售內勤基本月薪考評週期為3個月（特殊情形下可延長至6個月）；與公司簽定勞動合同的正式區域經理、大區銷售總監及銷售內勤基本月薪考評週期為1個月（特殊情形下需延長至6到12個月），發放時間均按公司工資實際發放時間。
2、具體數額：
1）銷售經理為2000元/月，區域經理為2500元/月，銷售內勤為2500元/月，大區銷售總監為5000元/月起（特殊人才可經公司研究後適當調高），試用期工資為正式工資的80%；
2）基本月薪將伴隨在公司連續服務年限按50元/年梯度增加。
3、適用條件：
1）工作滿1個考評週期；
2）全體試用及與公司簽定勞動合同的正式區域經理、大區銷售總監及銷售內勤等。
4、補充說明：基本月薪初始數額及調整（懲戒或晉公升）由公司研究確定，人力資源部會同財務部負責執行。
（二）銷售提成
1、定義：以所轄區域的基礎銷售額累計總量、結合利潤貢獻總量（公司常規產品現款結算**偏移率不超過-5%）及費用支出總量（佔比不超過年度銷售任務指標總額的2%）等三部分綜合考評，並以所轄區域的累計銷售回款總額乘以一定比例計算的收入所得，考評週期為1個季度；銷售提成的50%發放時間為當前考評週期結束後的次月15日，其餘50%部分結合年度銷售任務指標達成情況（年度銷售任務指標完成率不低於60%）及累計年度銷售回款總額中應收賬款所佔比例情況（不高於10%），發放時間為當期工作年度結束後的次月15日(根據公司具體核算情況可適當延長)。
2、具體數額：
1）區域經理及大區銷售總監直接銷售的業績基礎銷售提成具體數額為當期所轄區域累計銷售回款額乘以2%，超出現款結算價部分按照30%提成發放。
2）大區銷售總監團隊銷售的業績銷售提成具體數額為當期所轄區域累計銷售回款額乘以1%。
3、適用條件：
1）工作滿1個考評週期；
2）全體試用區域經理、大區銷售總監及與公司簽定勞動合同的正式區域經理、大區銷售總監。
4、補充說明：
1）所轄區域當前考評週期銷售任務指標完成率低於30%時不予發放銷售提成；
2）所轄區域當前考評週期費用支出總額超過累計銷售總額的2%時，超出部分在其提成中扣除；
3）公司常規產品現款結算**偏移率超過-5%時，不予發放基礎銷售提成的50%部分；
4）所轄區域當年累計銷售回款總額中應收賬款所佔比例超過10%時不予發放基礎銷售提成的50%部分，並將根據國家相關法律法規及公司規定問責相應的責任人；
5）出現嚴重違反國家相關法律法規或公司規定的舞弊現象時將停發所有銷售提成並問責相應的責任人。
6）銷售提成初始比例及調整（懲戒或晉公升）由公司研究確定。
（三）各類補助
1、定義：以市內外交通補助、伙食補助、住宿補助和通訊補助區分組成的收入所得，考評週期為1個當期工作月，發放（核銷）時間為當前考評週期結束後起至次月31日前並按財務部實際審核通過的報銷單據數額為準。
2、具體數額：
3、適用條件：
1）全體試用及與公司簽定勞動合同的正式區域經理、大區銷售總監及銷售內勤；
2）住宿補助僅適用於當地無公司駐外機構（辦事處）的城市。
（四）福利保險
1、定義：國家相關法律法規規定的各項福利保險，考評週期為1個當期工作月並隨當期工作月基本月薪發放時間按照國家勞動法有關規定代扣代繳。
2、具體明細：包含養老保險、醫療保險、工傷保險、失業保險、生育保險及住房公積金等在內並按照《勞動法》有關規定的比例由公司代繳和代扣個人所須承擔部分。
3、適用條件：
1）工作滿1個考評週期；
2）與公司簽定勞動合同的正式區域經理、大區銷售總監及銷售內勤。
4、補充說明：實施細則及調整由公司研究確定，人力資源部會同財務部負責執行。
（五）擇優獎勵
1、定義：以所轄區域當期銷售額累計總量及當期任務指標超額完成量排名、重大典型專案（客戶）突破或創新地域（領域）等情況考評並結合當期公司發布的其它實物或現金獎勵政策等的收入所得，考評週期為當期公司發布的相應實物或現金獎勵政策所要求的考評時間段，並按此政策要求發放。
2、適用條件：
1）工作滿1個考評週期；
2）與公司簽定勞動合同的正式區域經理及大區銷售總監。
3、補充說明：實施細則及調整由公司研究確定，人力資源部會同財務部負責執行。
五、考評和終止：
1、公司營銷中心結合當期公司戰略目標及市場調研資料下達相應的銷售任務指標，並由銷售總監負總責及由區域經理相對應的區域負責，並結合各自區域實際達成情況對銷售總監、大區銷售總監按月述職並在當月工作報表中體現；銷售內勤結合相應工作情況對營銷總監按月述職並在當月工作報表中體現。
2、結合考評週期結束後所轄區域的財務資料及各自崗位述職報告形成最終的考評結果。
3、本制度如遇以下情況自行終止：
（1）上述涉及崗位因故離職或終止與公司的勞動合同時；
（2）上述涉及崗位因故不能勝任所事工作被公司辭退或解聘時；
（3）因人力不可抗拒的原因造成本制度條款不能執行時；
（4）公司新的《銷售部薪酬管理制度》頒布時。
德魯克諮詢（濟南）****
2023年12月31日
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本著公平 公正 客觀和易於操作的原則，公司把員工的薪酬與當前業績和未來發展緊密地聯絡在一起，體現多勞多得的分配原則，使員工能夠與公司共同分享企業發展所帶來收益。本檔案適用於公司所有銷售人員。營銷人員分為試用期，二級銷售代表，一級銷售代表，銷售助理，銷售主管。根據工作需要會增加區域銷售經理職位 銷售部...
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