在目前嚴峻的經濟形勢下，學校提出了全面市場化的工作思路。網路培訓作為我校的一種新興的培訓方式，如同一種新的產品。如何把這種產品開啟銷路，推向市場，成為學校新的利潤增長點，成為擺在我們面前的問題。
筆者從市場營銷的角度，對學校實施網路教育培訓，做了一些思考，希望能促進學校的發展。
市場營銷是指在以自身能力為基礎，以市場需求為中心，以充分調研為出發點的思想指導下，企業所進行的有關產品生產、銷售等與市場有關的一系列經營活動。受此啟發，對我校網路培訓工作的開展作如下設想：
一、以自身能力為基礎
當前學校管理使用著三個網路培訓平台。
（1）全國煤炭行業現代遠端教育培訓網。
該**以**教學為主要培訓形式，由中煤協會負責內容更新，內容涵蓋安全培訓、學歷層次教育、操作人員技能培訓、經營管理人員培訓、黨政管理人員培訓、班組長安全培訓等內容。
2023年至今學校利用遠教網組織開展了4期共774人次的工商管理及地面班組長培訓；另一方面積極對外推廣學校資訊化平台，搶占培訓市場，截至目前，中煤協會遠教網賬戶已初步實現集團公司主要單位全覆蓋。
（2）新礦職大**培訓考試管理系統
該系統由學校與濟南鴻業公司合作開發，目前以題庫教學為主要培訓形式，以網路考試、模擬測試為主要功能，自主管理，內容逐步涵蓋學校常態化培訓專案，如入黨積極分子、新婚教育、會計繼續教育、黨支部書記認證等。
近期利用該系統組織實施了4期一千餘人的會計繼續教育考試，積累了經驗與信心，有能力承擔集團公司類似德廉集中測試的網路考試.
（3）西安和利德煤礦安全培訓管理系統：
該系統以煤礦特種工培訓管理為目標，涵蓋人員錄入、計畫審批、教學考勤、**考試、證書審批等各個培訓管理環節的資訊系統。該系統在部分礦已經自行使用。
以上三個網路教育平台都已經經歷過「實戰」的檢驗，且具備了在全集團公司辦公網範圍內推廣使用的網路層級。可以說學校自身已經具備了開展網路培訓的基礎。
二、以市場需求為中心
以市場需求為中心，從顧客的滿足之中獲取利潤，企業首先考慮的是產品在市場上有沒有需求。從集團公司職業培訓教育這塊大市場來說，網路培訓以它自身的優勢已經有了一席之地，其需求度也在日益增大。
（1）引進外部優質培訓資源的需求
1、企業內部培訓資源相對不足
煤炭單位工種多，如果配齊所有工種的培訓師資、實習裝置和場地，難度很大，也不現實。而遠端教育網具有豐富的培訓課程資源，如果能與企業培訓資源結合使用，就能彌補一些專業、工種培訓資源的不足，也可為同工種的培訓提供更多可選擇的培訓資源，從而更好地為企業培訓工作服務。 2.
員工對職業技術教育、學歷教育有廣泛的需求據煤炭企業員工培訓相關規定，新就業人員（包括農民工）在上崗前必須進行1 年以上的職業技術教育，安全生產管理人員、專業技術人員需要持續提公升學歷。這些需求都可借助行業協會、遠端教育網路進行教學，使員工在提公升素質方面能有更多的選擇。 3.
開拓經營管理人員和專業技術人員職業資格培訓的方式如安全生產管理人員需要取得安全資格證書，中、高層管理人員需要取得工商管理或職業經理人培訓證書，專業技術人員需要繼續教育合格證書等，而遠端教育可以提供這些培訓，使管理人員不出單位就可參加培訓，從而節省很多時間，降低送陪成本，做到工作、培訓雙兼顧。
（2）整合內部優質培訓資源的需求目前，優質培訓資源分布不均，學校三個校區都有各自的優勢培訓專業和專案，但也有劣勢的專業和專案。因此，學校作為集團公司主要培訓單位，有必要將現有的優質培訓資源按專業進行統一整合，讓學校最優秀的教師、最好的教材、最實用的培訓方法、最先進的培訓技術等借助網路教育培訓平台，打破機構、單位、地域、時間的限制，使其在集團公司更大範圍內發揮作用，達到優質資源共享，從而彌補一些單位培訓資源的不足，優化一些單位的資源結構，加速先進知識、技術的培訓普及，提公升員工隊伍素質。
（3）員工自主學習的需求
搭建起企業網路教育培訓平台，在網上為員工提供各專業、工種、崗位所需的安全知識、崗位技能、學歷教育、職業資格、繼續教育等培訓，員工既可通過參加培訓班培訓，也可利用業餘時間通過個人上網完成學習，參加相應考試考核，取得資格證書、學歷證書等，將會極大方便員工學習，減少對實體培訓資源的依賴和對培訓時間的占用，降低培訓支出，起到常規培訓難以達到的效果。這也符合人人、時時、處處享有學習資源，能夠自主學習的學習型企業建設目標。事實上，學校現有的網路教育平台已經具備這些培訓功能。
三、以充分調研為出發點
顧客的需求應該是企業一切活動的中心和出發點，對網路培訓這個產品走向市場而言同樣如此。只有做好充分的市場調研，才能做到有的放矢。學校作為集團公司的下屬單位，最大的市場就是集團公司。
只有緊跟集團公司的發展，才能實現自我發展。通過調研，明確集團公司的培訓需求，定位市場，就是重中之重。
（1）對接集團公司《中長期人才發展規劃綱要(2011—2023年)》
根據集團公司中長期人才發展規劃綱要，圍繞轉型發展、創新發展工作思路及四大產業布局，對照綱要探索建設員工崗位素質提公升模型，實現與集團公司的同步發展，無縫對接。
（2）對接集團公司各相關處室
加強與集團公司相關處室的溝通，聯絡，做到培訓資訊的「即時通」。當出現適合網路培訓的培訓意向或者計畫外的培訓時，學校要能第一時間知道，最短時間落實。如能做到，網路培訓將大有可為。
（3）對接集團公司技能大賽
據了解，今年的技能大賽歷時近9個月，各級參賽人數達到4.6萬餘人，僅參加礦級比賽的技術工人就達到14500餘人，基本覆蓋了所有技術崗位工人及省內外的所有單位。年年舉辦的技能大賽也造就乙個巨大的培訓市場。
如能和大賽組織方開展合作，將現有網路教學平台進行推廣，或是將相關課件、**、題庫等放入學校網路教育平台，應該會收到廣大參賽者的歡迎。
（4）對接集團公司當下時政
1、德廉知識：據了解集團公司有「四管人員」德廉知識測試的打算，並對各單位的紀檢檢查也有開展德廉測試的相關要求。
2、法律法規；新《安全生產法》及依法治國的時政學習宣傳。
受德廉知識集中測試啟發，量身打造的新礦職大**培訓考試管理系統已經完全具備了開拓以上2個方面市場的技術能力。
四、產品的生產
在經過充分調研明確市場所需後，就要有針對的生產自身的產品——培訓——暨開發出更加符合集團公司實際的培訓專案，讓更多的單位、員工享受到學校最優質的培訓資源，實現以質促量，以量促效。開發本土優質培訓資源，應考慮以下幾個途徑： （1）面向三個校區，集中各校區的優質培訓資源，統一調配使用，開發遠端教育網路培訓的課程、課件。
採取按專業開發，優中選優，選出能夠代表學校最高水準的培訓課程、課件，構建企業遠端教育網路課程、課件庫，通過網路培訓平台提供給各單位和個人。 （2）面向集團管理層和中、高階專業人才群體，組織管理專家、技術專家、安全生產現場管理專家、崗位技術尖子、學科帶頭人等，分專業錄製講座、大講堂、技術輔導、安全、生產、管理問題答疑等專題或系列培訓課程，解決安全、技術、管理、創新等方面的熱點、難點問題，增強培訓內容的針對性。 （3）面向學校兼職教師、一線首席技師、崗位技術能手、優秀班組長等優秀代表，開發崗位操作法、實用新技術、小竅門、小革新、小絕活等課程、課件、案例片等，形成實用課程系列，豐富網路教育培訓的課程資源，增強培訓的吸引力和生命力。
五、產品的銷售
好酒還怕巷子深。在資訊時代，我們不能消極等待乙個偶然的過客的發現。好酒需要酒香，更需要發現酒香的鼻子，而我們要做的是，把好酒推到鼻子的有效嗅程之內。
在生產出符合市場所需的優質培訓產品後，只有把它推廣出去、銷售出去，才能為學校帶來效益。
（1）領導認可
當前集團公司各單位有不同程度的虧損。網路培訓其分散學習、自主學習、工學不誤的特點能夠最大程度降低送培成本及生產成本，如能得到集團公司領導認可，自上而下，推廣使用，就能實現網路培訓的利益最大化。這是實現網路培訓銷售的最佳途徑。
（2）借雞生蛋
充分依託遠端教育網的培訓資質和學歷教育資質等開展相應培訓，通過與相關單位展開合作，借其資質，多開辦認證類培訓，使學校**成為培訓機構、礦業高校的校外機構或遠端分校，將網路培訓作為職業、學歷教育的重要手段。這樣，網路培訓教育的功能就能得到進一步擴充套件。
（3）全員參與
轉化意識，樹立人人都是培訓者的觀念，打破部門界限，動用各種資源捕捉培訓資訊。建立健全有關制度，以人為本，憑事業激勵人，用精神鼓勵人，以成績獎勵人。
（4）宣傳推廣
1、製作「產品說明書」
在學校舉辦的培訓中，向通過來校授課的講師，尤其是集團公司相關處室領導，宣傳學校現有的網路教育平台。
2、製造「學習卡」
在學校舉辦的培訓中，向培訓學員贈送，吸引學員參加網路班。通過學員推廣給同學朋友購買網路課程增加收入，給學員現金報酬或將網路課程和學習卡作為報酬。
以上內容從大面上提出了自己的一些想法，可能缺乏一些具體的可操作的細節，希望能給領導帶來幫助。
關於加強黨員教育培訓的幾點思考
2014年12月10日 10 14 宿遷市宿豫區委組織部 宿遷市宿豫區按照不斷增強黨性意識，著力提高黨員素質的總體要求，注重夯實基礎 創新方式 豐富內容，探索黨員教育的新方法，全面加強黨員教育培訓工作，取得了一定的效果。一 主要做法 一 狠抓綜合協調，紮實推進黨員教育工作。區委專門成立黨員教育工作領...
關於加強師德建設的幾點思考
抗震救災中的 範跑跑 事件引起了社會 的譁然，使師德問題再次成為社會廣泛關注的熱點話題。作為一名人民教師，在災難突襲之時，隻身逃命，而置數十名未成年學生的生命安危於不顧，反映出了某些教師職業責任感的缺失和加強師德建設的緊迫性。教師職業與其他職業相比，存在著許多不同之處，前蘇聯教育家蘇霍姆林斯基指出 ...
關於加強住房公積金管理的幾點思考
摘要 自1991年住房公積金制度在我國各省市逐步推行以來，已形成一定資金規模，為促進城市建設與發展 增強個人購房支付能力 改善職工的居住條件起到了積極的作用。但在住房公積金管理過程中，仍存在住房公積金覆蓋面低 繳存額差距大 管理機構不統 一 管理模式不統一等問題。如何擴大住房公積金覆蓋面，有效控制繳...