6、及時解決官民比例問題。
建議；有一句話很說明問題，在益佰只要沾個官字就可以吃皇糧了。不知道到能養多少人。吃飯的多了，幹活的人少了。
7、解決結構臃腫問題。怎樣才能發揮乙個人幹乙個半人，甚至幹兩個人的事情。不是兩個人幹乙個甚至三個人幹乙個人的事情。
建議；不要麻雀雖小，五臟俱全。
8、制度的靈活運用，公司管理不要一味的扣罰酬金，可以借鑑香港的法制觀念，一件事上或者一類事情上一次警告，二次嚴重警告，三次重罰。罰不是目的，目的通過罰來激勵下次好好工作，要知道員工可以為公司省錢也可以費錢。罰的多了，受傷害的可能是公司多點。
二、辦事處發展方向；
建議；1、辦事處問題，現在辦事處其實歸根結底還是人的問題，選拔人的好壞直接決定和影響辦事處是否健康發展。杜絕庸人擋道，全新考核，公司所有人員接受考核，能者上、庸者下。
2、合理的制約機制和利潤機制，設立辦事處，主管要有絕對領導權，對自己的隊員負責，對上層領導負責。對一般事務決策權，如；對辦事處負全責。比如；兩天內的事假權利、活動經費使用權、工資發放參與權等。
3、辦事處日常操作，物流負責制，配送中心形式操作。業務和物流共同承擔房租、雜費。公司按照合理一定比例打包劃撥酬金。
要求市場產品單數、陳列比例八成較好、承擔廠家的活動責任，其他事項辦事處主管自主管理，公司只起到監督權。對表現不好的主管和個人保留任用免職權。
4、辦事處的理想狀態；物流負責制，物流配送中心操作模式。業務承擔跑單、完成陳列、單品數、廠家活動任務、公司任務。物流配送貨及時到位。
對賬準時清楚。酬金準時發放到位。公司、辦事處、個人三贏局面。
只是有感而發，有諸多不周詳的地方，也有得罪之處，希望不要過度聯想。
張一帆2012/3/3
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