二、外部營銷
1．提公升品牌影響力
雖然關係營銷型的企業對於品牌的建立並不看重，但從長遠來看企業的成長壯大，乙個強有力的品牌支撐是必須的。因此確立乙個易於被市場認可、接受的品牌及其文化內涵，並不斷的擴大其在市場上的知名度和影響力，對於企業的長期發展是非常重要。大眾化品牌的提公升需要很大的資金投入，而行業化品牌的提公升並不一定需要很多的資金投入，而是更多的利用各種有效的宣傳和推廣資源，這需要在銷售過程中抓住各種機會去嘗試。
2．擴大成功案例影響力
作為銷售過程中的重要資本之一，專案型的公司對成功案例非常看重，其實除了把成功案例作為營銷資本之外，還可以利用案例的關聯性，運用商業手段進行包裝和宣傳，以擴大產品和企業的影響力。
3．建立聯合營銷策略
針對當前產品和營銷方式的特點，可以與一些大公司建立聯絡，達成聯合營銷的策略，以便快速進入全新的市場領域。比如與系統整合公司建立聯絡，通過在大的整合專案中建議或**我公司產品，達到雙贏目的。
4．建立直復營銷策略
雖然直復營銷一貫是大中型企業採用的營銷手段，但是中小企業也可以從中吸取部分有益的經驗。建立直復營銷策略及資料庫，可以幫助銷售團隊非常方便的跟蹤長期型的專案和企業，並能夠在一定程度上節省營銷成本。
5．細分渠道分銷策略
對於未進入的區域市場以渠道為主的營銷策略，我認為是非常正確的，同時我的建議是綜合分析、定點出擊。當前公司應該以快速拓展效益和節省營銷成本為主要目的，因此應該以能夠快速出效益的區域市場為主要物件，盡可能的穩固和擴充套件現有市場，尋求效益最大化。同時收集各地區市場情況，並根據公司現有資源，對可以盡快達成業績的地區採取直銷的方式，先建立起一定的客戶群，對暫時難以達成業績的地區採取渠道分銷的方式，由分銷商進行前期的市場推廣，公司可在適當的時候擇機而入。
關於培訓方面的建議
一，每個新進員工進公司時都必須學習公司文化，以app的形式。其中還要包括各個部門主管的 及簡介以及人生格言分享 二，每個部門都要有相應的培訓技能資料，以電子檔的形式存在。希望先把懷化的模板做出來，再根據各個地區的相關特殊情況再行修改。三，關於公司文化的沉澱，希望個地區每個校區 每個部門 每週至少拍 ...
關於制度建設方面的建議
集團從2004年建立以來，陸續出台了一些規章制度，當時在長治公司開始執行，直到現在，還在延續執行一些基本的規章制度。現在，隨著集團公司的擴張，人員的頻繁更換，大家對原有的制度和規定逐漸模糊，有的甚至不知道公司的規章制度有些什麼，包括一級一級的管理人員，都在用慣用的方式工作，沒有人告知規章制度，沒有人...
關於小學教育方面的幾點感想
關於小學教學方式的調查報告 09小教唐蓉 一 調查的具體目標和方法 1 具體目標 1 當前小學教育的教學方式的改進辦法 2 當前小學生獲取知識的渠道特點 3 當前小學教育的創造性 2 調查方法 1 學生問卷 學生問卷，內容包括當前小學生的學習態度 學習方法和學習目的。學生的問卷調查主要是在幾個暑期小...