2023年是中國汽車市場發展歷史上重要的一年，也是歷史性的一年，目前，我國的汽車市場發展以兩位數的速度增長，也是世界汽車行業發展最快的國家。中國的汽車市場發展大有前途，已經成為與**、房市並列的支援中國經濟的重要市場，
2023年是中國汽車市場發展歷史上重要的一年，也是歷史性的一年，目前，我國的汽車市場發展以兩位數的速度增長，也是世界汽車行業發展最快的國家。中國的汽車市場發展大有前途，已經成為與**、房市並列的支援中國經濟的重要市場，也是目前三大支柱中發展最好的市場。中國的汽車營銷市場已經進入多種營銷業態並存的時代，汽車製造、汽車營銷、汽車售後市場都要有新的發展和變化，其中急需營銷技能型人才，並已經形成業內的共識。
一、 國內汽車營銷市場2023年變化發展趨勢
（一）、國內汽車銷售市場基本情況分析
汽車銷售市場綜合分析：
1、僅按全年汽車產銷1500萬輛目標，月平均產銷應維持在125萬輛水平（6月份產銷分別為：129.42萬輛和113.20萬輛），6月份汽車銷售首次已經低於月平均水平。
2、7月份全國汽車產銷首次雙雙低於月平均水平，而且7月份銷售低於月平均水平16%，下降幅度很大，而且進入8月份汽車銷售市場依然在下滑，何以完成1700-1800萬輛產銷目標？
3、特別值得關注的是在什麼情況下出現的這種情況，7月1日起國家正式實施了3000元節能汽車補貼政策，在全國範圍內有著巨大的影響，汽車銷售還如此狀況，設想一下如果沒有此項刺激性政策，汽車銷售肯定低於月銷售汽車100萬輛！
4、7月份在產量大幅縮減的狀態下，產銷相抵仍然出現了18萬輛的庫存，進一步說明全國汽車銷售市場處於快速下滑的狀態。
5、同時出現的還有全國性的汽車降價**和加大**力度，豪華車、高階車、中端車、經濟型車同時降價，**力度也是09年以來少有的。
6、其他影響因素還有，如：高溫天氣、全國性水災、旱災等，對汽車消費均產生了較大影響。
（二）、國內汽車銷售市場發展潛力分析：
（１）、中國汽車市場消費的基本面仍然沒有變
a、更新期，普及期分析：中國處於普及期
b、全國消費者第一次購車仍然在75%以上
c、千人汽車保有量（世界120臺，中國僅為60臺）。
（２）、機動車駕駛員數量保持高增長勢頭
資料顯示，至2023年，中國汽車保有量突破8000萬輛，已成為世界第二汽車大國。其中私家車突破13565萬輛，私人汽車達到4624萬輛，這4年以內的新車佔到60%。
估計到2023年，全國汽車保有量將達到9000萬輛，據北京有關部門**，2023年北京汽車的保有量將達到近500萬輛。
這意味著與汽車消費配套的汽車售後市場也將成為乙個龐大的、持續高速發展的市場。
（３）、京城：1900萬常住人口，600萬流動人口
a、汽車保有量440萬輛；
b、京城有駕照人員已經超過600萬人（200萬人無車）。
（４）、**部門關於促進汽車消費的軟政策
a、1.6以下排量汽車符合節能目錄每輛車補助3000元政策
b、加快報廢更新，補貼及提高以舊換新補助標準
c、7918工程——北京7條輻射放射線；全國南北9條乾路；全國東西18條乾路，將在今年下半年開始拉動重卡市場；商用車（包括大客）：09-10年將刺激銷量增長）。
（５）、國家09年4萬億元基建投資將刺激商用車市場需求
拉動商用車市場需求（越野車）
（６）、汽車下鄉（60%-70%在農村）
增量不增收，確保三季度及下半年銷售總量。引發銷售模式的變化，組合式模式（產品+渠道+服務方式）。
（７）、第一代獨生子女已經到成家立業階段，成為住房、汽車需求的主力軍。
（８）、2023年前後購置的汽車目前已經到了更新階段，更新換代活躍。據統計，日本為5-6年，中國為7-9年。據調查，高達36%的消費者打算換車。
（９）、完善汽車信**法，促進信貸購車。
（10）、關於政策傾向：全國186個城市互動旅遊，拉動公路運輸，自助遊，車市。
（11）、全國各地方**將汽車產業列為支柱產業——刺激市場。
（12）、全國結婚市場規模巨大，每年有2200萬人登記結婚（男女雙方），並組建1100萬個新家庭。年結婚市場總費用超過一萬億元，其中10%的家庭購車，將新增100萬輛購車消費。
（13）、如何理解擴大內需政策（如基礎設施）
應從新開拓、新內容、新路子考慮（比如：玩、旅遊、休閒）；過渡期：靠吃住不行。
（14）、住房需求明顯加快
部分樓市庫存被消化，新樓盤**銳減四成，而銷售大增四成；
（15）、說明：汽車經銷商（預期）普遍比汽車製造商更樂觀；
（16）、改裝車市場將形成一座「金礦」：政策寬鬆；時尚、個性化發展；創新性改造。
（17）、二手車市場
a. 09年預計交易330萬輛，2010-2023年800萬輛
b. 近期調查：在美國，新車車主中有49%為女性，二手車買主中佔55%。女性影響著80%的家庭購車決策
c. 二手車市場大發展的時機就要來到（中國汽車流通協會分析）
d. 全國二手車市場09年比同期增長60%。
（18）、縣城汽車消費增長迅猛，增幅遠高於一二**城市
據**2023年3月26**道，根據2023年全國行政區劃統計表，目前中國有縣級市374個，1642個縣（自治縣、旗、自治旗、特區和林區），下轄38290個鄉鎮，未來「汽車下鄉」政策將惠及這一區域大部分人群。
l 關於權威部門對國際、國內汽車市場**結論：
——國際上一般汽車消費有2個重要高速發展階段：
（1）第一高速增長期：（5年左右時間）
由5臺發展到15或20臺/千人保有量：
·世界平均：120輛/千人
·中國：30輛/千人
·北京：60輛/千人
（2）第二高速增長期：（10年左右時間）
100臺/千人保有量
（三）、汽車營銷市場人才需求綜合分析：
1、全國：有39500家汽車品牌授權經銷商；其中：15000家為4s店模式（京城：396家4s店）；
2、全國有汽車園區、汽車交易市場520余家，市場從業人員約2000-3000人，另：每個4s店從業人員約100人，以上兩項合計全國大約有300萬人從事汽車營銷服務。
3、目前，全國有縣級市374個，1642個縣下轄38290個鄉鎮，國家正在擬定鄉鄉、村村通公路的規劃，屆時農村汽車消費將會成為更大的市場潛力；
4、全國有700多個汽配、汽車用品市場，一般汽配市場擁有500多商戶，最大的湖北**汽配市場擁有2000餘商戶，每個市場從業人員大約2000-3000多人，從事汽配、汽車用品市場服務，大約近100萬人左；
5、全國有二手車交易市場600多家，平均每個市場從業人員500-1000人（全國最大的二手車市場北京舊機動車交易市場從業人員為3000多人），全國大約60 萬人從事二手車交易市場服務；
6、2023年初全國從事汽車修理行業的情況：維修企業359622戶，一類10565戶，二類52712戶；工作量***輛台次，整車1538014輛次，總成4792495台次，二維***輛次，專項***輛次，救援2297529輛次。從業人員大約在數百萬人左右；
7、直接從事汽車售後市場服務的金融保險、汽車租賃、美容裝飾、汽車裝備、資訊諮詢、汽車文化、汽車運動等領域，也將有上百萬人的參與服務。
8、關於交通事故情況分析
國外：世界每年157萬人死於交通事故，平均每天4300人，每小時179人，可見損失之大。
國內：每年平均9-10萬人死於交通事故，平均每天274人，相當於平均每天掉下一架737飛機！平均每年有3-5萬輛事故車需要報廢、復原、修理可見損失之大。
（四）、汽車銷售市場人才需求環境的發展變化
1、汽車行業早已進入汽車時代、國際化時代包括營銷、售後服務；
2、汽車已進入高科技產品時代，汽車的配置已經高科技化；
3、汽車營銷已進入社會化、規模化、集團化、網路化階段；
4、汽車銷售早已進入激烈競爭的時代，需要不斷創新，需要引入高科技手段，人才競爭尤為突出；
5、廣大消費者日趨成熟，對汽車技術正在由外行變為內行，胃口越來越高，要求也越來越高；
6、中國汽車市場高速發展，與汽車營銷、售後服務人才需求矛盾日益突出，尤其是中高階技能型人才。
二、國內汽車行業售後服務市場的變化發展趨勢
（一）、關於汽車售後服務市場分析
分析目前汽車行業人才需求狀況以及汽車人才素質要求
分析目前汽車行業人才需求狀況以及汽車人才素質要求，解答站內想在汽車行業發展已擇業和即將擇業的同志的困惑 2004年，國內的汽車總產量超過500萬輛。我國已經成為僅次於美國 日本 德國的全球第四大汽車生產國。但是，這一在我國極具發展潛力的朝陽行業目前正面臨著嚴重的人才缺口。汽車人才嚴重告急！以汽車製造...
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