赤壁市城西綜合市場水果採購專案團隊
目錄1、談判雙方公司背景1
2、談判主題2
3、談判團隊人員組成2
4、雙方利益及優勢分析3
5、談判目標3
6、程式及具體策略3
7、準備談判材料4
8、制定應急預案4
一、雙方公司背景
我方：2023年10月期間，我市的農貿早市-----城西綜合市場開張營業。該市場位於城西路繁華地段，原為和尚嶺社群停車場，經營面積近7000平公尺，緊鄰鄂南地區最大的農貿批發綜合市場赤壁**，其設計功能主要是農貿早市，兼營小商品、展銷、停車場、倉庫、夜市等。
城西綜合市場每天早上安置200餘戶菜農入場經營，日交易量5萬斤，交易額 10餘萬元。
對方：右江河谷芒果基地，是全國最大的芒果基地之一，地處桂西山區腹地的百色、田陽、田東三縣（市）的右江河谷地帶，右江河谷芒果基地栽培品種目前主要有田陽香芒、青皮芒、象牙22號芒、紫花芒、紅象牙芒、桂熱10號芒、桂香芒、串芒、金穗芒等30餘種。其中田陽香芒、紫花芒、紅象牙芒、金穗芒等優良品種面積21.
7萬畝，佔總面積55%，田陽香芒曾榮獲首屆中國農業博覽會銀質獎、第二屆中國農業博覽會金質獎。
二、談判主題
赤壁市城西綜合市場向右江河谷芒果基地採購芒果並與之建立長久合作關係。
三、談判團隊人員組成
赤壁市城西綜合市場水果採購專案團隊
專案經理：鄧錢文（主談）
專案副經理：張明（副談）
市場調查員：鄧興龍
財務代表：包曉燕
法律顧問：李瑨
四、雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益：
1、 利用「芒果之鄉」的知名度以提公升本綜合市場的知名度。
2、 跨區域收購，利用資訊的不完全性而賺取差價，以此達到獲取豐厚利潤的目的。
3、 本市場開張未久，需要用高質量的產品開啟赤壁水果市場。
對方利益：
1、 拓寬銷售渠道，避免產品積壓。
2、 提高原有的銷售額。
3、 提高品牌知名度。
我方優勢:
1、 資金充足，分銷渠道廣，緊鄰鄂南地區最大的農貿批發綜合市場赤壁**。
2、 本市場以跨區域採購為採購方式，較之地方的採購競爭者有更高的收購**。
3、 我公司還可以以投資的方式來建立雙方的長期合作關係。
我方劣勢：
1、 與對方無合作歷史。
2、 我方是新進入採購競爭者，要與對方老客貨競爭貨源。
對方優勢：
1、 芒果**量大、質量上佳。
2、 銷售渠道廣闊。
對方劣勢：
1、 據了解今年芒果大豐收，原有銷售渠道不能滿足銷售目的。
2、 交通不便，很難將產品推向全國，急需在全國範圍內提高知名度。
五、談判目標
戰略目標：
1、 友好談判，最終能夠按造我方要求達成合作協議。
2、 我方**：2.3元/公斤。
3、 **期限：7日。
4、 我方底線：
①對方以最**位4元/公斤**。
②對方必須承擔產品包裝並達到包裝要求。
商務談判策劃書
對方利益 用最高的 銷售，增加利潤 我方優勢 1 有多方的電腦 公司可供我方選擇 2 在江蘇地區是乙個覆蓋面廣 有大較有影響的網路集團 我方劣勢 我方繼續這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失 對方優勢 對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。對方劣勢 屬於 方，如果完...
商務談判策劃書
2 談判主題 3 談判團隊人員組成 4 談判地點 5 雙方利益及優劣勢分析 6 談判目標 7 程式及具體策略 8 準備談判資料 9 制定應急預案 一 談判雙方公司背景 我方 南昌xx家電維修中心 乙方 美的集團 我方 甲方 自2002年至今我們一直從事南昌市家電維修安裝等售後服務工作，本著信譽至上 ...
商務談判策劃書
一 談判主題 使本公司與m牛奶公司重新簽訂合同，達到我方預期目標 二 談判團隊人員組成 決策人 主談 法律代表 技術顧問 業務代表 會議記錄 三 雙方利益及優劣勢分析 我方核心利益 1 獲取更大的利潤 2 維護雙方長期合作關係 對方利益 保證自己的市場份額 我方優勢 1 我公司為m公司的重要客戶之一...