進口品牌商務休閒鞋搶灘中國市場
就在歐盟各國對中國鞋業念念有詞，展開反傾銷調查之時，西班牙、義大利、德國、法國、丹麥等國家的皮鞋品牌其實也在大舉進入中國市場，以其產品的優異質量和經典款式的舒適大方吸引中國的高收入消費者。這些進口皮鞋的**一般高於國產皮鞋3倍以上，在每雙1000元—2000元之間形成整體陣容，3000元左右一雙的為高檔、5000元以上一雙的成為頂級。
在北京的各大型百貨商場，暇步士、愛步、geox是較早進入中國市場的國外品牌休閒皮鞋；近日，法國的achette（雅氏）、德國的ara、西班牙的24hrs也紛紛亮相。在北京的新東安、新世界、百盛、雙安等大商場，幾乎家家都有四五個進口品牌皮鞋專櫃佔據著賣場的顯要位置。而在燕莎友誼**，2層近800平方公尺的皮鞋賣場中三十多個皮鞋品牌幾乎都是國外品牌，集中展示著進入中國市場的國外品牌皮鞋的不同特色。
然而，率先搶灘中國市場的皮鞋並不是時尚雜誌炫耀的所謂流行與前衛款式，而是較為經典的款式和較為舒適的商務休閒皮鞋。男皮鞋是這樣，女皮鞋也是這樣。
悠閒舒適潮流所趨現實總是與人們的想象不同。與今年夏季京城大商場內國產女涼鞋的異彩紛呈、千款千樣、爭奇鬥艷相比，北京市場中的進口皮鞋，不論是男鞋還是女鞋，似乎更樸素、更傳統、更休閒。無論是在新世界、新東安，還是在百盛、賽特；京城消費者早已熟悉的美國暇步士和丹麥的愛步以及德國的geox等以休閒、時尚、舒適為設計之本。
男鞋款式簡潔，適合成熟男性上班穿著，易搭配服裝。女鞋也略顯中性，以平底軟底的的舒適和面料柔軟不變形而著稱。
從**來看，若產地是國外的，即使是克羅埃西亞、甚至越南生產的，其**也在千元以上；若是廣東、上海等國內生產的也就五六百元一雙。據說，這些以休閒見長的國際品牌皮鞋，許多**中加入了多方向柔韌氣墊、科技內墊，步行時，受壓氣囊內的空氣，通過氣管道，平均分布於腳掌；能將腳跟承受的衝擊力分散至腳掌其他部位，並提供舒適的承托及保護。
在製作上，desma機械手將鞋底及鞋身注壓成乙個有機整體，使手工縫製或膠粘的鞋底時常出現分離的煩惱成為歷史。這些休閒鞋由於鞋底的橡膠純度極高，整隻鞋甚至可以輕易地摺疊起來，使每位穿著者也能感受到那份不可取代的舒適感。
正因為舒適，這些十分中性的休閒鞋已在相當一部分消費者中有較好的口碑。據了解，這些國際品牌的休閒皮鞋在京城大商場的月銷售額均在每平方公尺1萬元以上，30平方公尺的專櫃每月實現三四十萬元的銷售額不在話下。
成功人士需要好穿舒服的國際品牌在北京燕莎友誼**2層近800平方公尺的皮鞋賣場中，三十多個皮鞋品牌幾乎都是國際品牌：義大利的傑尼亞、英國的johnwhite、西班牙的lot－tusse是其中的頂級品牌。單價多在3000元以上，最高的傑尼亞男皮鞋5600元一雙。
其他的如雅氏貝利、百倫、馬菲士圖、24hrs、捷曦、喬治-比安妮等價位多在1000元-2000元之間，是賣場中的基本**。而這些進口皮鞋的款式也依然是較為傳統的經典男正裝皮鞋和以舒適見長的男士商務休閒鞋和女士休閒皮鞋為主；僅有極少數鮮豔色彩的時尚女鞋或超高跟女鞋。據2層商場文京麗經理介紹，從銷售來看，一兩千元一雙的男鞋女鞋都賣得不錯。
燕莎面對的顧客是30歲以上的成功人士。他們有經濟實力，重品牌、重舒適，因此，軟底休閒鞋、商務休閒鞋成了他們的主要選擇。而像西班牙的lottusse男皮鞋強調手工製作，每雙皮鞋都經過了60位工匠的手、120多道工序和4天的專業保養，以一貫認真平實的風格，流露出一種永恆的優雅。
這樣的皮鞋款式經典、穿著舒服、有品位；雖**在3000元以上，依然能吸引成功男士購買。
對於燕莎賣場中的進口皮鞋為什麼不更多地引進時髦款式，服飾銷售資深人士、該**鞋帽採購經理馬淑敏說：「燕莎是定位於高中檔的百貨店，而非個性化專賣店。燕莎滿足的是白領職業女士先生及其他成功人士的一般購物需求，因此經典休閒是主調。
義大利人說他們是做好穿舒服的鞋，供人們購買；楦型好、定形好（不變形）是關鍵。我們也覺得，成功人士為自己買一雙對得起自己腳的舒適的鞋應該是一種基本滿足。為自己的腳穿著舒服、又有示人以自信的國際品牌，成功人士應該有這兩方面的需求。
我們就是要盡量滿足他們的這些需求。至於具有個性需求傾向的顧客，他們一般到購物中心選購自己中意的商品。」談到商品今後的定位，馬淑敏坦言：
精選品牌，逐步提高燕莎**進口皮鞋的檔次。
由奢侈走向大眾化誠然，兩三千元1雙的皮鞋對於大多數普通消費者來說是一種奢侈。據義大利《24小時太陽報》報道，在中國市場上銷售的進口高檔服裝、箱包、鞋中，50％的名牌來自義大利。義大利高檔案名牌消費品在中國市場有競爭力。
在中國許多賓館飯店的商場裡，可以看到義大利的gucci等名牌皮具商品。從目前來看，月收入2萬元到5萬元的人是比較典型的奢侈品消費者。而他們的奢侈品消費主要集中在服飾鞋帽等個人用品上。
這就為進口品牌皮鞋皮具在中國銷售提供了巨大的市場潛力。
wto的原則就是讓締約國的消費者逐步能夠享受到世界化商品購買的物美價廉。進口品牌皮鞋皮具的中國銷售現在還只是剛剛起步。隨著中國城市家庭「私家車」的普及，在有效改善人們出行條件、出行環境的同時，「私家車」一族提高自己所穿皮鞋檔次的需求實在也是水到渠成。
一旦「私家車」一族紛紛對兩千元一雙的進口品牌皮鞋不以為然時，進口皮鞋就會由奢侈走向大眾化。這也將刺激中國的皮鞋製造商進一步提高國產皮鞋的設計能力和產品質量。
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