死記硬背是一種傳統的教學方式,在我國有悠久的歷史。但隨著素質教育的開展,死記硬背被作為一種僵化的、阻礙學生能力發展的教學方式,漸漸為人們所摒棄;而另一方面,老師們又為提高學生的語文素養煞費苦心。其實,只要應用得當,「死記硬背」與提高學生素質並不矛盾。
相反,它恰是提高學生語文水平的重要前提和基礎。 前言
與當今「教師」一稱最接近的「老師」概念，最早也要追溯至宋元時期。金代元好問《示侄孫伯安》詩云：「伯安入小學，穎悟非凡貌，屬句有夙性，說字驚老師。
」於是看，宋元時期小學教師被稱為「老師」有案可稽。清代稱主考官也為「老師」，而一般學堂裡的先生則稱為「教師」或「教習」。可見，「教師」一說是比較晚的事了。
如今體會，「教師」的含義比之「老師」一說，具有資歷和學識程度上較低一些的差別。辛亥革命後，教師與其他**一樣依法令任命，故又稱「教師」為「教員」。 正文
死記硬背是一種傳統的教學方式,在我國有悠久的歷史。但隨著素質教育的開展,死記硬背被作為一種僵化的、阻礙學生能力發展的教學方式,漸漸為人們所摒棄;而另一方面,老師們又為提高學生的語文素養煞費苦心。其實,只要應用得當,「死記硬背」與提高學生素質並不矛盾。
相反,它恰是提高學生語文水平的重要前提和基礎。 市場分析
1、 營銷環境分析
2、 消費者分析
3、 商品分析
4、 競爭對手分析
5、 企業與競爭對手的廣告分析
6、 分析結論
廣告策略
1、目標策略
2、市場策略
3、定位策略
4、**策略
5、訴求策略
6、創意說明
7、表現策略
廣告計畫
1、廣告工作計畫
2、**活動計畫
3、經費預算與分配
效果**
前言三聚氰胺事件出現以後，許多奶企業倒了下去，人們對奶製品的牴觸空前達到了極致，幾乎是談奶色變，整個奶製品的產業鏈也隨之癱瘓，許多奶農因產出的奶**不掉而血本無歸。然而這個時候傳出乙個聲音，三元的三聚氰胺沒有超標，並且在**的干預下成功收購了奶業三巨頭三鹿，從此三元的形象的廣大消費者心目中愈見清晰。
三元是乙個老牌企業，以往只在北京地區發展，現如今三元收購了三鹿，希望通過對原三鹿消費市場、營銷渠道、公司內部組織結構、研發隊伍等資源的整合，使三元逐步發展壯大，能夠將營銷網路覆蓋全國。
但目前三元在各方面還無法和蒙牛、伊利這樣的奶業巨頭相抗衡，為了提高三元的知名度，提高顧客對三元的認知度，三元公司進行了本次廣告策劃，並且力度比較大，希望將三元的產品以及產品品質推薦給全國消費者。
這次廣告活動以電視廣告為主，並輔以現場宣傳活動，即在大商場、大超市做**，發傳單，請人品嚐等。活動的時間預計持續半年也可能更久。
正文市場分析
1、 營銷環境分析
有關資料顯示，隨著中國巨集觀經濟的持續增長以及農村城市化，2019-2023年中國乳品消費總量和人均消費水平將明顯提高。在實施國家學生飲用奶計畫方案下，2023年乳品消費總量將為2023年的2.7倍，達到2501.
4萬噸,年均增長率為6.83%，人均消費量將是2023年的2.43倍，達到17.
83千克，年增長率為6.1%；2023年城鎮人均乳品消費水平將達到41.03千克，是2023年的2.
02倍；農村居民消費水平達到2.43千克，是2023年的2.31倍，年均增長率為5.
72%。2023年由於國家實施學生飲用奶計畫，每年至少可以增加乳品的消費需求153.9萬噸。
由於中國城鄉居民奶類人均消費水平和城鄉人均收入增長有很大差異，農村居民奶類消費增長仍缺乏動力，城鎮居民在今後較長時期內仍是奶類消費的主要群體。
整個巨集觀經濟走勢持續好轉將會帶動乳業各部門的同步增長。城市奶類消費的增加和畜牧大省奶源基地的建設為中國乳業進一步發展創造了條件。
2、消費者環境分析
隨著人們消費水平的提高，以及人們對身體健康、生活質量等方面要求，人們對奶製品的需求越來越大，因此可以說消費者的總體消費態勢是**的。消費者的構成可以說是能夠消費起奶產品的各個家庭，各個年齡階段的消費人群。現如今，人們的生活水平有了很大提高，人們的消費觀念也有了很大的改觀，大部分城鎮居民還是有消費能力的，部分農村人口經濟水平可能達不到，但還是有部分農村居民為了孩子和家人的健康和生活質量的考慮，努力去消費奶製品的。
目前，從全國範圍來看，消費者對三元的認知度還不是太高。但由於三元過硬的品質，消費者對三元的忠誠度還是很高的，人們一旦認識了三元，了解了三元，很可能就會成為三元忠實的客戶。三元的市場還未能在全國展開，因此三元的潛在消費者很多。
三元目前最大的優勢就是其過硬的品質，最大的劣勢就是知名度不高，所以希望能夠通過這次活動，使三元走進千家萬戶。
3、商品分析
在奶行業中，流傳這樣一句話「得奶源者得天下」。三元牛奶以基地規模化養殖為基礎，在疫病的控制、合理的分群、科學的配方、統一的操作、員工的培訓與管理等方面，建立了以「牛奶質量控制」標準為核心內容的標準化管理體系。
在生產工藝方面，從國外引進的高科技乳品加工裝置生產線，生鮮牛奶進入奶倉直至包裝成各種產品，三元牛奶不與外界環境接觸，均在不鏽鋼容器和管道中進行，避免了環境對產品質量的影響。乳品加工全過程由專人跟蹤，每道工序都要取樣化驗，每批產品都做30項以上檢測 。
為給消費者帶來新鮮的包裝形式和可靠的內在品質，北京三元斥資1千多萬元引進了國際先進的環標包裝機，這也是目前國內最先進的包裝裝置之一。灌裝裝置的完全自動化保證了奶品灌裝的品質。
三元一向注重品質，把提高質量放在第一位，希望帶給消費者最健康，最天然的牛奶。
4、競爭對手分析
目前三元最強大的對手就是伊利和蒙牛，無論從市場占有率、產品認知度，忠誠度，還是從公司規模、實力等方面分析，三元都無法與其相抗衡。但三元通過近幾年的發展，依託三元成熟的乳品研發技術和原三鹿龐大的技術研究隊伍選擇適合需要的產品，經過調整配方，研發出12個品種的液態奶產品。為了廣大消費者的需求三元一直都在努力。
5、企業與競爭對手廣告分析
三元作為發展階段的新興企業，其財力遠不如處於成熟期的蒙牛和伊利，其廣告投入自然也無法與他們相比。但由於奶製品的差異性較小，因此各企業的市場定位也比較相似。蒙牛和伊利的認知度已經非常高，三元相對他們還有很大一段差距。
6、分析結論
從巨集觀經濟形勢來看，整個奶行業的發展前途是光明的。從行業競爭來看，三元目前還處於弱勢地位，急需發展。而提高其產品的認知度是發展的前提和重中之重。
所以本次活動將圍繞這一主題進行展開。
廣告策略
1、目標策略
這次廣告的目標就是為了提高三元的知名度，讓廣大的消費者認識三元，了解三元。進而擴大市場覆蓋範圍，提高市場占有率，提高產品競爭力，使三元發展壯大。
2、市場策略
目前三元的市場還僅侷限於背景以及周邊部分省市，所以這次把宣傳範圍重點定在各省的一線城市，以及部分發達二線城市。這是一次突破性的戰略，投入相對較大，風險相應也比較高。因此一定得做好規劃、詳細部署。
而且據奶製品在全國市場上的飽和度和多樣化來分析，三元的市場策略應有乙個突破點，這將利用市場細分來達到目的。即只將三元部分產品作為先鋒進軍目標市場。
3、定位策略
三元以往是主打高階奶，三元的液態奶在市場上的**高於蒙牛、伊利，這勢必影響消費者的購買慾望。因此，在廣闊的中低端市場上的競爭處於弱勢地位。所以，三元這次要將產品定位於中低端，一改高階奶的華麗包裝，在產品包裝上節約一定程度的成本，減少一些不必要的附加值，從而降低產品**，是廣大的消費者易於接受。
另一方面，奶源選擇和生產工藝上更加嚴格的控制，確保產品質量，從而提高顧客對產品的滿意度。
4、**策略
首先是安排廣告的播出位置和播出時間，因為這次活動是為了拓展市場，在全國一線城市和部分發達二線城市加大宣傳力度，因此將廣告在各省衛視**時間播出，持續時間暫定為半年，視收視效果和宣傳效果再做調整。
其次，就是在知名健康網和女性網上發布廣告。
還有，就是進駐各目標城市，進行實地宣傳。
5、訴求策略
此次活動的訴求物件是廣大的奶製品消費者以及潛在的奶製品消費者。這部分別訴求物件對奶製品的質量要求較高，他們的選擇範圍也比較大，因此競爭很激烈。因三元一直把產品重點放在質量上，力求將最完美的奶製品提供給消費者，所以這次的訴求重點就是將三元打造產品的理念傳播出去。
6、創意說明
這次廣告是以純真的孩子作為主體，採取童趣十足、幽默詼諧、又略有誇張的風格。
具體場景為：乙個孩子外出尋找小夥伴玩耍，結果出現一幅這樣的畫面，他的兩個小夥伴均拿著一包不知名的純奶在攀比，比誰的更香、更純，更天然，雙方正爭執不下。看他走過來，兩手空空，遂一併將矛頭指向他。
兩個調皮的小男孩帶著挑釁的目光看著他，似乎在說，你又比我們更純的牛奶嗎？小男孩靈機一動，變魔術似地變出一包三元純奶，並且吸管在後邊延伸了很長很長，隨著鏡頭的轉移慢慢看到吸管的另一端連在一頭奶牛的乳房上。他的兩個小夥伴睜大了眼睛和嘴巴，羨慕的望著他，小男孩露出得意的笑。。。。。
話外音：三元牛奶，就是這麼純，你做的到嗎？
7、表現策略
該廣告因其風格的率真和詼諧，應採取活潑的動感畫面，加上俏皮的**和話外配音。誇張之處應利用先進的電腦處理效果，使畫面逼真自然。
廣告計畫
1、廣告工作計畫
首先，從2023年的元月份開始，進行為期三個月的廣告調查。四月份進行廣告設計與製作。五月份發布。
2、**活動計畫
首先，按照原計畫在各**以及**上發布廣告。
再次，分派工作小組到指定的城市進行實地宣傳。
3、經費預算與分配
預先將廣告經費定位同期總成本預算的20%。其中，電視廣告和網路廣告佔其8%的比重，實地宣傳佔2%的比重。
效果**
由於三元本身比較優良的品質，再加上這次廣告力度很大，投入也比較多。廣告的覆蓋面十分廣，廣告的設計有新意，誇張的畫面很容易給觀眾留下深刻的印象。再加上廣告本身的宣傳理念與消費者的消費理念相吻合，所以，這次活動預期效果會很理想。
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廣告策劃書格式 策劃書
封面廣告策劃小組名單 目錄前言 一 市場分析 1.營銷環境分析 2.消費者分析 3.產品分析 4.企業營銷戰略 5.企業和競爭對手的競爭狀況分析 5.企業和競爭對手的廣告分析 二 廣告策略 1.廣告的目標 2.目標市場策略 3.廣告定位策略 4.廣告訴求策略 5.廣告表現策略 6.廣告媒介策略 三 ...