東海孫付剛
一直都聽說今年會是個寒冬，直到現在三九的第一天我就體驗到什麼叫寒冬了。
天很冷，竟然零下10度了，地上有水的地方都結了一層厚厚的冰，但是該工作還要工作，該鋪貨還要鋪貨。選擇做銷售的時候我就有了覺悟：在真正的銷售員面前所有的一切天氣等因素都不是藉口，最重要的就是鼓足幹勁推銷產品。
剛起床，隨便吃點早點就準備去倉庫，誰知道我們領導鄔經理就給我打**，告訴我天冷了出去鋪貨注意安全，注意保暖，在保證銷售量的同時保護好自己的身體。這些話在這樣的寒冬像一股暖流一樣溫暖我們這些離家在外人的心，暖暖的很感動。
到倉庫做完日常的行政工作後，我們就伴著刺骨的寒風和那談談的寒霧，開車踏上這個寒冬三九第一天的鋪貨歷程。
經過乙個小時的行駛，終於到了我們今天鋪貨的第一站。剛一下車就看見這家店的徐老闆在打春節外攤的棚子，我們二話不說就幫他把一些主要的部件一起扯起來固定好。在忙的過程中，和他拉一下家常，了解到今年由於天氣比較冷，所有的店鋪可能出外攤都比較早。
這是乙個很好的資訊，看來我們要抓緊時間鋪貨了，爭取在他們出攤前把貨鋪進去，占領倉庫以及外攤展賣的最好位置，以便白象面銷售的更多。
後來在推銷的過程中，我了解到這一段時間精燉大骨比較好賣，客戶普遍反映口味不錯，而且裡面還有獎卡，中獎率蠻高。我就想讓他們這一次多進點精燉大骨賣，但是老闆說這個麵好賣是好賣點，但是就是價位太貴，不敢進多了，先配個20件買一下就行了。我知道他們攤位馬上就要弄好，如果現在貨壓不進去，等到攤位好了再鋪貨就沒有我們的位置了，這一次必須把貨壓足。
於是我就和我們的業務員一起和客戶推銷，講鋪貨政策，為客戶分析利潤，可是客戶比較謹慎一直堅持。突然這時候，有兩個老阿姨來問速食麵怎麼賣的，於是我就讓業務員先和老闆談，我直接去幫他們介紹賣麵。
「阿姨，你看一下我們公司現在最好賣的精燉大骨，這個麵麵塊大，四包料，裡面有乙個骨湯濃縮包，泡麵時先把它泡進去在放麵味道很香、、、」
「吃麵，先喝湯，味更香！」、、、、、、
終於經過我努力的講解，這兩位阿姨一人買了兩件。當我讓他們把錢拿到老闆面前的時候老闆笑了，我趁機對老闆說：「您看，這面還是很好賣的，您現在打外攤把麵擺個好位置，這面很好麵的，少了不夠賣的一下就沒有了，所以能多進點就多進點，省得以後不夠賣難過！
、、、」老闆看我一下賣了四件面，而且有一聽我說的再理，就直接讓我們下了60件。而且當我向他推銷新品台灣牛麵的時候儘管他一直感覺**很貴，但是還是進了5件，先賣賣試試、、、
果然像那句俗話說的：世上沒有不可能的事情，主要你有信心，不斷努力，就一切皆有可能！
下完貨擺好結賬的時候，老闆還給我們開起了玩笑：「我看你以後沒事了就在我家幫我推銷面吧，我到時候專賣白象的！」、、、、、
儘管知道老闆那是玩笑的話，但是想著我們把麵成功鋪了進去，佔了最好的位置，而且還和老闆拉好了關係，讓老闆在心裡面認可我們。我們感覺很有成就感，對今天的鋪貨充滿了信心。
真的，其實所有的大成功都是由乙個個小的成功凝聚組成的。所以我們在工作的時候，不管再小的事都要認真的去做，「勿以善小而不為」，盡力的把生活中每一件小事都做好、做成功，那麼我們就會每次進步一點點，每天成功一點點，到最後我們一定會得到真正的成功！
踏踏實實做人，認認真真做事；堅持不懈，一定成功！
產品鋪貨合作合同
鋪貨協議 供貨單位 甲方 法定代表人 委託 人 聯絡 傳真 鋪貨單位 乙方 法定代表人 聯絡 傳真 身份證號 甲方為拓展市場與乙方促進當地銷售，根據乙方的銷售規模 需求，甲乙雙方經過友好協商，在公平 誠實 信任 互惠互利的基礎上，達成如下條款 鋪貨時間 a 當日發貨 b 雙方約定時間發貨 提貨方式 ...
如何開展終端鋪貨
一 鋪貨前的準備 鋪貨之前一定要做好充分的準備，凡事預則立。總的說來，鋪貨前的準備有如下幾點 對擬鋪貨的市場做充分的市場調研，並填寫 終端鋪面調查報告 為洽談鋪貨做準備。掌握擬鋪貨區域內的批發 零售終端及餐飲市場的消費特徵，如同類產品的批零差價 付款方式 消費趨勢 競爭產品的各項營銷措施等方面的資訊...
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