農牧產品經銷商如何有效鋪貨

鋪貨的標準化、規範化。鋪貨車一旦出去作業，往往便不在經銷商的視線中了，但一定要在可控範圍內。因此，經銷商要想達到「人在千里之外，法眼無處不在」之效果，就必須要將鋪貨標準化、流程化、規範化。

它包括如下幾點：1、對營銷人員的市場鋪貨作業內容進行規範：比如：

正常**：售點訂貨的補充，主銷產品推薦；陳列改善：批零店堆箱和貨架的陳列調整；新品鋪貨：

新上市產品推薦；**執行：**政策告知；客訴處理：即期品處理，對批零店異議的處理；資訊收集：

競品對應產品的**、**等資訊；表單填寫：填寫日工作表單和**表單。並且，能夠量化的內容一定要進行量化和細化，以便於督察。

2、鋪貨時的拜訪八步驟：一、進店前的準備：整理服裝儀容；檢查店外海報，進行店外海報更新、張貼；二、進店後良好的開場白；找出適當位置與時間與客戶交談；三、貨架排面庫存檢查：

貨架上存貨盤點；倉庫存貨盤點；堆頭或特殊陳列區檢查。四、理貨：使自己的產品陳列在有更多銷售機會的位置：

檢查客戶庫存，運用先進先出原則作庫存調整；記錄即期品數量、貨齡；未上貨庫存整理、封箱。五、銷售**：根據產品庫存向客戶提出專業訂單建議。

六、**產品鋪貨：介紹公司本次**活動，策略產品推廣（第二口味、新品），確定今日訂單；七、異議處理：對即期品向店主提出警示，對職權範圍內的客戶異議當時給予客戶清晰的答覆。

八、行政作業：pop張貼、條幅的懸掛；了解競品**資訊並記錄。最後道別出門。

拜訪八步驟是檢查經銷商的營銷員是否訓練有素以及鋪貨技能表現的最基本的東西，拜訪八步驟執行較好的營銷員，往往鋪貨效果也較為理想。3、確定鋪貨的週期。鋪貨要想持續得到好的效果，就必須定期、定時、持續進行鋪貨，決不可三天打魚，兩天曬網。

比如，對下游客戶進行abc分類，根據核心客戶、重點客戶、一般客戶的分類，確定鋪貨的週期，比如，核心客戶，乙個禮拜要鋪貨或巡訪一次，重點客戶十天左右鋪貨一次，一般客戶半個月左右鋪貨一次等。鋪貨的標準化、流程化、規範化，將使鋪貨工作有章可循，有「法」可依，從而達到鋪貨效果的最大化。

總之，經銷商鋪貨無小事。作為經銷商，要想真正有效鋪貨，就必須充分準備，不斷規範鋪貨的流程與內容，關注日常鋪貨的細節，經銷商只有從大處著眼，小事著手，鋪貨才能有的放矢，才能針對性更強，才能真正地低成本鋪出產品，最大限度地收穫利潤，不斷地讓自己的鋪貨能力越來越強。