如何提高終端鋪貨率

1、零店鋪貨獎勵：終端進貨直接獎勵，利益驅使終端進貨!

例如：在夏季進l件送雨傘1把等等。終端店進暢銷老產品，送新產品，提高新產品的鋪貨率。

2、小量鋪貨混合裝：降低終端店進貨門檻和風險，提高進貨品項，便於終端店全品項進貨(適用於新品上市和空白店鋪貨)

3、零店限量獎勵：目的是降低門檻，提高鋪市率，但是要防止銷售人員找大戶。(如3瓶贈l瓶，廠家設計這個**政策肯定是虧損的，是為了提高終端的鋪貨率，所以要防止渠道成員找大戶)

4、終端陳列獎勵：利益引誘，擴大產品陳列牌面，提高產品終端視覺衝擊力，製造流行。

只有被顧客看的見的東西才會被賣掉，產品的陳列將決定產品的未來，白酒屬於衝動性消費和彈性消費品，即刺激越多，購買越多。例如：現在中高階白酒在名菸名酒店普遍採用的

專櫃陳列，專櫃陳列乙個月，乙個月獎勵現金xx元。

5、箱皮兌換：在規定的時間內進貨和兌換箱皮，每個箱皮可兌換一定的現金或物品。利益引誘終端進貨，促使產品上櫃檯陳列機率和增加終端推力。

6、箱箱有禮：你不進其它終端進了賣的都是帶禮品的，而你的沒有，另外單瓶銷售零售店

得到了好處，刺激消費者整箱買。老產品設定刮刮卡，獎品是新產品，為了便於消費者兌獎，促使終端進一定數量的新產品，便提高新產品鋪市率。

7、隨箱增刮刮卡，設定大獎、趣味獎品、特色獎品等引誘終端店參與進貨。

8、員工鋪貨競賽：設定當天鋪貨家數，超額部分獎勵，鋪貨家數最多獎勵(擱手的金子，不如到手的銅)最好是當天結算，激勵銷售鋪貨的積極性。

9、利用分銷商提高鋪貨率。分析分銷商的利益點，並採取適當的終端**方式和手段及在規定的時間內完成鋪貨家數每家獎勵xx等，設定等級獎勵，超出一家多獎勵xx等，對

其開展有計畫的**活動，提高區域內終端鋪貨率。分析競品的渠道政策和售後服務，採用優於競品的**政策和服務來爭取競爭產品的分銷商，這是企業打擊競品，搶占終端的主要方式之～，但是，在實施過程中必須保持行業發展的穩定性，避免不正當競爭。

例如：對競爭對手的分銷客戶要加強溝通，準確了解其信譽、實力、業績和與競爭對手的關係，對信譽較好，有一定實力，有自己的網路體系，尤其是與競爭對手存在矛盾的客戶要全力爭取，以禮貌待之，以真誠感之，以現實說之，以利益誘之，還要善用反問計讓他對競爭對手失去信心，投奔於自己，幫助提高終端鋪貨率。