3、運用鋪貨技巧，提高鋪貨效率。
一看，首先看零售商的貨架。通常經銷商員工由於跟零售商比較熟悉，一般採取開門見山的方法，直接詢問。這裡就會存在很多問題:
老闆很忙，就會說，還有貨，對於新產品，會說，下次再說。這樣會造成鋪貨的失敗。
二說，根據看貨架的情況，尋找與零售商交談的切入口。筆者以為，第一通過**貨架可以首先判斷該客戶是否是有效客戶，如果是有效客戶，可以介紹新產品，以及豐富產品品種。第二從流通產品入手交談。
一般情況下，從流通產品跟客戶交流，對於新產品的推廣會變的很容易。總之，"說"不是直接跟客戶談新產品，而是要找乙個合適的理由，創造乙個適當的環境，為產品的推廣增加更多的機率。
三推廣，通過與零售商的有效交談，適當的跟客戶推廣新產品。為什麼要"適當"呢?很多零售商對於新產品都存在戒備，特別是有些廠家在推廣新產品過後，對客戶的承諾沒有兌現，讓客戶感到*，這樣的事情很多，久而久之，客戶肯定會對新產品存在戒備。
所以，在新產品推廣過程中跟零售商要適當的介紹。
四整理，產品的排面整理，以及整理老日期產品或者過期產品。很多人在推廣過後，都會拍屁股走人。無論新產品推廣成功與否，整理這個過程必不可少。
這個過程應當說是很有好處的，首先整理屬於良好的售後服務，這對於廠家的形象，經銷商的競爭優勢，都有很好的增強。
第三招，鋪貨後的跟進
1、新開售點的移交。對於本次鋪貨過程中的新開售點，要再第一時間之內移交給當地的業代和經銷商，讓他們重點跟進、回訪，要確保做到「鋪的進、賣得快、活得好」。
2、市場問題的反饋。對於在鋪貨過程中發現的臨期、過期品和陳列費沒兌現、產品質量有問題等情況，要在第一時間內跟客戶溝通，及時解決。
如何開展終端鋪貨
一 鋪貨前的準備 鋪貨之前一定要做好充分的準備，凡事預則立。總的說來，鋪貨前的準備有如下幾點 對擬鋪貨的市場做充分的市場調研，並填寫 終端鋪面調查報告 為洽談鋪貨做準備。掌握擬鋪貨區域內的批發 零售終端及餐飲市場的消費特徵，如同類產品的批零差價 付款方式 消費趨勢 競爭產品的各項營銷措施等方面的資訊...
如何做好終端鋪貨
終端鋪貨很多業務人員認為是乙個簡單的工作，無非是將貨順利放到終端實現銷售而己，其實終端鋪貨並非如此簡單，要做好 做精終端鋪貨工作，還需要在鋪貨工作中做好一下的工作 一 要灌輸與傳遞產品資訊指在終端鋪貨時在與終端點負責人在溝通時，通過暗示或語言將自己為何要銷售該產品的原因與銷售方法傳遞給終端負責人取得...
如何提高終端鋪貨率
1 零店鋪貨獎勵 終端進貨直接獎勵，利益驅使終端進貨 例如 在夏季進l件送雨傘1把等等。終端店進暢銷老產品，送新產品，提高新產品的鋪貨率。2 小量鋪貨混合裝 降低終端店進貨門檻和風險，提高進貨品項，便於終端店全品項進貨 適用於新品上市和空白店鋪貨 3 零店限量獎勵 目的是降低門檻，提高鋪市率，但是要...