1.世界上總會有30%的人不會為你幹,但,我們能讓大部份的人為我們的目標幹,(呵呵,這是馬雲的原話),一定要告訴新員工,他為什麼幹(這個需要時間去想)
2.新員工進公司第一天,一定要培訓,不要等乙個月時間進行.哪怕是只有乙個銷售人員,也一定要培訓.
除了產品外,就是一定要宣講企業文化,誠信,激情,敬業,團隊合作,互助,一定要告訴大家」高壓線」,銷售中的高壓線就是:
一、不管發生什麼,都不准在團隊中說一些負面的話,因為做銷售經常會有心情不爽的時候,有不爽一定要跟主管講,或跟hr講,決不准在團隊中跟其他同事講,一經發現,不管是不是top,一定開除
二、誠信,在銷售過程中,一定不准作假,拜訪記錄作假,收款等等,我相信你們公司一定會有這些東西,一定要強調.
三、強調團隊,一定要有乙個互助的氛圍,不管是做得多麼好,一定要幫助別人,如果乙個業績非常好的人,但他從不幫助別人的人,會把乙個團隊搞跨,如果出現這種人,一定不惜一切乾掉.只要人心齊,泰山都可移
3、強調全民銷售,後寢人員(生產,財務,前台等所有非銷售人員)一定是銷售的拉拉隊,一定要從精神上支援銷售團隊,一有業績的突破,一定要聽到慶祝的聲音(不一定有物質)
4、強調流程,很多topsales往往一開始業績非常不好,但非常得努力,經常向別人請教,對於這種人一定要多鼓勵,哪怕業績再差,一定要保住.對於銷售業績好,但流程不好的人,一定要提出批評,不要縱容,否則會害了他,也會害了公司.因為人都會有自滿的心裡
5、強調競爭,一定要將銷售團隊分組,定期將業績公布,除了業績獎外,更重要的還要有流程獎,除了獎錢外,一定要注重精神.
6、讓優秀的topsales一定要站出來任重要職位,主管的競公升一定是建立在培養更多的topsales的基礎上
7、忘了一天工作的時間,告訴他們,想賺錢,我們必需比別人更努力,工作時間更長,服務做得更好.告訴他們選擇這個工作就是選擇了鬱悶和痛苦,但向他們保證,三年之後,他們一定一定會跟現在大不一樣
8、強調激勵,人的激情人只保持24個小時,要天天激勵,時時激勵,告訴每乙個銷售人員,他們很重要,我們所有人都是他的後盾.所有人都看好他….
你認為還需要哪一些?
《銷售精英2天一夜瘋狂訓練》
開課時間與位址：
2023年03月17日-18日煙台
2023年03月19日-20日杭州
2023年03月26日-27日廣州
2023年03月31日-01日無錫
2023年04月02日-03日上海
2023年04月09日-10日北京
2023年04月16日-17日深圳
2023年04月23日-24日上海
市場部應該做些什麼
三 營銷理念的誤區 沒有調研就沒有發言權,但是,很多企業的營銷老總,對調研一直就不重視。比如,市場部要組織一次市場調研,營銷老總一看費用,立馬就給否決了,理由是,花這麼多錢,還不如直接叫那個區域的經理回來詳細介紹一下,什麼都了解了。此類營銷理念的誤區,也是制約市場人員詳細了解市場一線的原因之一。四 ...
大學我們應該做些什麼
經營個人品牌 寫於2006年10月19日 曾經在一位師弟許哲的qq簽名上看到一句話 如果不逃課可以找到好的工作，我想我不會逃課 如果做乙個所謂的好學生可以進入理想的企業，我想我是乙個好學生。我想這一句話是當代大學生對於教育體制的最深刻的評價。大學我們應該做些什麼，才能進入理想的單位，才能找到乙份好的...
為構建高效課堂我們應該做些什麼
二 潛心鑽研教材，創造性的使用教材 構建高效課堂的前提。教材是教學活動的基本素材，是教師進行教學的重要資源，是精選出來供學生學習的材料。我們只有深刻領會教材的編寫意圖，深入鑽研教材，才能多角度分析教材，靈活運用教材，合理運用課程資源，充分挖掘教材的內涵，適當改變教材的呈現方式，使教師教有新意，學生學...