終端鋪貨很多業務人員認為是乙個簡單的工作，無非是將貨順利放到終端實現銷售而己，其實終端鋪貨並非如此簡單，要做好、做精終端鋪貨工作，還需要在鋪貨工作中做好一下的工作：
一、 要灌輸與傳遞產品資訊指在終端鋪貨時在與終端點負責人在溝通時，通過暗示或語言將自己為何要銷售該產品的原因與銷售方法傳遞給終端負責人取得終端負責人的理解與支援，達成進貨意向。同時，將所銷售產品的特點、優勢、利益點及與競品的相比的不同之處進行告知，並告訴終端負責人自己所銷售產品如何買和介紹產品的技巧與方法，最終實現貨輔終端後的快速銷售。
二、 要了解產品銷售資訊在終端鋪貨時了解產品在銷售過程中遇到的問題與顧客的反映以及終端銷售好與不好的原因，並對這些原因進行分析，不僅有助於幫助終端鋪貨工作的改進和技巧的提高，同時通過對銷售資訊的分析與掌握，還有助於提煉出對終端銷售提高與改進的辦法，進行有效的推廣，提高鋪貨的達成率。
三、 要找對鋪貨的終端點每乙個終端由於所處的位置，大小和周邊消費人群的不同，其所銷售的產品就有所不同，有的產品可能在a點銷的好到b點就無法銷售，也有可能這個產品在小點買的好，到大點卻不行，因而根據自己所銷售的產品情況，找對鋪貨的終端點，是做好終端鋪貨的重要工作，所謂只選對的不選大小，是做好終端鋪貨的關鍵點。
四、 要消除終端風險在鋪貨過程中，我們常常會遇到這樣情況，終端由於怕貨難買過期造成損失，在接貨時有一種防範心理，甚至拒絕進貨，針對這種情況，我要求在鋪貨過程中對終端做好售後服務承諾和退貨換物承諾，如我們可以採用留下送貨或售後服務**、名片以及服務承諾書的方法來消除終端防範心理，提公升終端進貨決心，實現終端鋪貨。
五、 要做好利潤控制與鋪貨密度利潤對終端來講永遠是第一位的，沒有利潤你的產品再好買，終端也不會買你的帳，因而在鋪貨工作時做好產品的批零利潤空間是重要的，同時鋪貨終端的密度控制和對終端**體系維護，也直接影響終端鋪貨，因此做好利潤空間的控制就需要採取相應方法，如鋪貨終端密度可採取區域放貨或間隔放貨的方式，避免**惡性競爭，也可以通過對意競爭者斷貨或提價供貨方式來做證利潤和**的控制，來實現對終端的鋪貨。
六、 要制定好配送週期終端鋪貨週期大密，終端鋪貨數量少，影響業務人員工作熱情，工作也會得不償失，而鋪貨週期大長，會造成斷貨，讓終端銷售熱情減少和推銷習慣轉移，影響再次鋪貨和後期銷售，因而制定好配送週期，是保證終端鋪貨有續進行的補充。
七、 要揣摩客戶心理，做好客情 「 知己知彼」方能「百戰不殆」，在鋪貨過程中，把握與了解終端客戶的心理習性和愛好，是終端鋪貨成功的第一步，也只有對客戶清楚了解，才能在鋪貨過程對客戶進行有的放失，了解其所思所想，做出有效行動，同時在鋪貨工作中讓終端讓住你和你過去良好的客情都有助於終端輔貨工作的開展，因此鋪貨過程中要讓終端記住你的名字，感受到你的真誠，對後續的鋪貨工作也有很大幫助。
如何開展終端鋪貨
一 鋪貨前的準備 鋪貨之前一定要做好充分的準備，凡事預則立。總的說來，鋪貨前的準備有如下幾點 對擬鋪貨的市場做充分的市場調研，並填寫 終端鋪面調查報告 為洽談鋪貨做準備。掌握擬鋪貨區域內的批發 零售終端及餐飲市場的消費特徵，如同類產品的批零差價 付款方式 消費趨勢 競爭產品的各項營銷措施等方面的資訊...
如何提高終端鋪貨率
1 零店鋪貨獎勵 終端進貨直接獎勵，利益驅使終端進貨 例如 在夏季進l件送雨傘1把等等。終端店進暢銷老產品，送新產品，提高新產品的鋪貨率。2 小量鋪貨混合裝 降低終端店進貨門檻和風險，提高進貨品項，便於終端店全品項進貨 適用於新品上市和空白店鋪貨 3 零店限量獎勵 目的是降低門檻，提高鋪市率，但是要...
終端鋪貨三妙招
3 運用鋪貨技巧，提高鋪貨效率。一看，首先看零售商的貨架。通常經銷商員工由於跟零售商比較熟悉，一般採取開門見山的方法，直接詢問。這裡就會存在很多問題 老闆很忙，就會說，還有貨，對於新產品，會說，下次再說。這樣會造成鋪貨的失敗。二說，根據看貨架的情況，尋找與零售商交談的切入口。筆者以為，第一通過 貨架...