健兒消食口服液覆蓋-------
一鼓作氣，創造佳績!
我市場代表聽說公司有新品種上市，各個摩拳擦掌，躍躍欲試。大家一起為健兒消食口服液的上市獻言獻策，積極行動做著完整美好的籌畫。4月底聽說健兒消食口服液到貨了，大家興奮不已，準備打一場完美的健兒銷售口服液覆蓋攻堅戰。
對於這場戰役我們有自己的小小布局。
計畫的好，行動的快。
俗話說得好「磨刀不誤砍柴功」，所以我們在即將開始覆蓋前，我們做了嚴格完美的覆蓋計畫。我們市場總的任務指標650家，5月底我們市場將要完成整個甘青寧市場30%的覆蓋，務必在5月底達成河東片區70%夫人覆蓋要求。任務分解從月到周，從周到天。
化整為零的分解任務。為了及時掌握代表每天的工作狀態及達成情況，我們要求代表每天下班上報自己的當天達成情況。相互通報清楚每個人的當天達成，對於完成好的我們及時分享經驗。
借勢銷售
孫子兵法裡說過「善戰者，求之於勢」，意思就是說我們要善於借用外界的力量為我所用。連偉大孫子都要借助於外力，跟何況我們呢！時間緊任務重，單憑我們的市場代表無法快速完成公司的要求。
這時我們想到了借力於我們的渠道力量。我們每個的區域都有我們的分銷商，分銷商的開票員、業務員都是我們要借的勢。我們把供貨價，**策略，獎勵政策一一講解到位。
讓分銷商的開票員、業務員幫助我們給他們的客戶銷售我們的產品。
以身作則，樹立信心
作為一名主管不僅僅是管理團隊，更重要是還得會協助代表完成一些指標。尤其是在大家覺得任務重，指標無法達成的情況下。這時作為主管一定站出來，親歷親為的打造成幾大個客戶，用事實說話讓團隊的成員看由於我們把任務想的過於困難，於是我們選擇了退縮。
主管的身體力行讓代表看榜樣的力量，激發這個團隊能量。這樣才能在團隊中傳遞著正能量，在團隊中塑造積極向上的氛圍。在整個市場整體覆蓋緩慢進行時，我許諾平涼西城，慶陽新光等大客戶有我來負責開發。
我跟這些客戶的採購經理談判商業政策，跟開票員經理溝通開票員獎勵政策、任務，達成時間這些大客戶的快速覆蓋讓代表在困難中看到了希望，整個團隊的成員大家都拋開雜念，心無旁騖的工作。
案例集錦
產品鋪貨合作合同
鋪貨協議 供貨單位 甲方 法定代表人 委託 人 聯絡 傳真 鋪貨單位 乙方 法定代表人 聯絡 傳真 身份證號 甲方為拓展市場與乙方促進當地銷售，根據乙方的銷售規模 需求，甲乙雙方經過友好協商，在公平 誠實 信任 互惠互利的基礎上，達成如下條款 鋪貨時間 a 當日發貨 b 雙方約定時間發貨 提貨方式 ...
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篇一 產品銷售培訓心得體會 產品銷售培訓心得體會 首先是產品方面的培訓，產品的培訓包括以下幾個方面 產品的品牌 產品的 產品的概念 產品的包裝 產品的服務等方面的內容，我們的企業要拿這些內容和消費者的需求進行對接，讓消費者感受到你產品和它的需求之間的聯絡。其次要談的是推廣方面的培訓，推廣培訓是第二個...
農牧產品經銷商如何有效鋪貨
鋪貨的標準化 規範化。鋪貨車一旦出去作業，往往便不在經銷商的視線中了，但一定要在可控範圍內。因此，經銷商要想達到 人在千里之外，法眼無處不在 之效果，就必須要將鋪貨標準化 流程化 規範化。它包括如下幾點 1 對營銷人員的市場鋪貨作業內容進行規範 比如 正常 售點訂貨的補充，主銷產品推薦 陳列改善 批...