格仔鋪如何突破經營困境

投資者陳小姐在某商場內的格仔鋪租了乙個格仔，每月租金400元，租期3個月，包括進貨等共用了不下2000元。她的格仔主要銷售手鍊、項鍊等飾品，到現在為止經營了1個月，但是生意非常不理想，一天的營業額只有二十多元。據陳小姐介紹，她的進貨渠道一般是去批發市場批發。

一些格仔店的店主缺的是經營意識，在他們的思維裡，把格仔租給了別人，能不能賣得出去要看格主的貨物是否夠吸引眼球，而跟他們的銷售沒太多關係。而一些格主寄賣的貨品也缺乏個性。格仔店的初衷是將自己獨一無二的創意轉化為商品來售賣，本身就是以新穎和個性作為賣點的，如果這個賣點喪失了，格仔店注定難以為繼。

第1招：管理要好租金要低。

格仔鋪的月租金一般在200元左右為宜。選擇管理和服務好的店主尤為重要，「租金低、收提成」的格仔鋪比「租金高、無提成」的格仔鋪更值得投資。另外，店鋪的管理好壞也不容忽視，管理好的店鋪，會給予格主銷售情況的反饋，通知格主及時**等等。

第2招：產品獨特，要有吸引力。

格仔裡面賣什麼是很重要的，即使是年輕人居多的商圈，也不能僅僅針對年輕人，各個年齡階層、價位的商品應該搭配銷售。如果賣飾品，可以考慮多引進一些diy首飾，這樣才能做出自己的特色，避免和別的格仔衝突。

第3招：緊挨品牌店鋪錯位經營。

開格仔店選址很重要。選擇一些有影響力的飾品品牌店面做鄰居不失為一條捷徑。因為飾品店與格仔鋪的消費人群相似，可以省去很多調查的環節。

與飾品店相鄰還可以共享消費群體，形成「扎堆效應」。此外在招商的時候，也要有選擇性，挑那些產品獨特、有競爭力的格主，而不是來者不拒。每個格仔的產品應錯位經營，避免重複和無序競爭。

第4招：格仔鋪要布置和宣傳。

格仔鋪雖小但裝飾同樣重要，具有特色的裝飾，才能在眾多格仔中脫穎而出。同樣賣首飾，乙個格主別出心裁地給每個格仔掛上珠簾，使得飾品擺在玻璃格里若隱若現，透過燈光熠熠生輝，從觀感上提高了商品的檔次。

另外，格仔一樣可以利用有限的空間來做宣傳，比如在格仔外面掛廣告牌，寫上自己特別推薦的產品等。格主還可以定期寫一些降價或者**的資訊。

利用**宣傳實體店。格主們可以在網上註冊一家店面，一邊提供郵購送貨，一邊宣傳實體店。也可以去格仔聯盟網上分享格仔鋪創業故事和選擇展示自己的店鋪。