一、名詞解釋
國際市場營銷 ：
二、簡答題
1、 我國企業為什麼要國際化？
2、 國際營銷觀念與國際營銷階段有什麼關係？
3、 國別營銷觀念與全球營銷觀念的區別是什麼？
4、 國際營銷與環境之間的關係怎樣？
5、 國際企業對環境變化的反應方式有哪些？
6、 影響企業進入國際市場的企業因素有哪些？
7、 影響企業進入國際市場的市場因素有哪些？
8、 什麼是政治風險和外匯風險？有哪些型別？
三、論述題
1、 討論「世界正變得越來越小，所以在國際市場上討**化因素不再重要」。
2、 舉例說明因為語言問題導致國際市場營銷失敗，並說明原因。
3、 試舉例說明市場國際化與企業國際化之間的聯絡。
四、案例題
沃爾瑪與凱馬特的**競爭
幾年前，沃爾瑪(www．walmart．com)和它最相近的競爭者——凱馬特的銷售額幾乎相同，但後來沃爾瑪有高於它2倍的利潤。現在，沃爾瑪的銷售額已經是凱馬特的3倍了。
一、沃爾瑪低價銷售
該如何解釋這種在成長過程中的巨大的不同，以及當兩家連鎖公司基本情況如此相近卻收益大相徑庭的原因呢?很重要的一點是沃爾瑪總是採取較低的**。零售商採用天天低價有幾個原因，最重要的原因是櫃檯銷售和**成本太高，而且降低了消費者對每天貨櫃價的信任度。
消費者對這種花時間尋找超市中的優惠和獎券失去了耐心。
沃爾瑪在每個商店中都有不錯的銷售額。沃爾瑪的每平方英呎(1平方英呎：0．093產方公尺)面積上的銷售額為370美元，它幾乎是凱馬特每平方英呎銷售額的2倍。
沃爾馬在相似商店中的較低的**增大了它們產品的需求。同時，它也降低了在銷售額中的固定管理費用的百分比，這意味著，它用較少的溢價補償了它的管理費用，並且產生較大的收益。同時，由於低**吸引了更多的消費者，它的營業費用在銷售額中的比例進一步減少——從2023年的20．2％降到現在的16％，在過去的兩年半中，沃爾瑪減少了20億美元存貨，因此節省了1500萬美元的運輸費用，減少了低售價的損失和零散的倉庫的存貨。
二、沃爾瑪的低成本策略
沃爾瑪所銷售的產品成本也較低，它的採購員在與**商談判中對**要求極嚴，——因為他們希望能夠為顧客低價提供他們想要的各種品牌。同時，沃爾瑪與生產商的關係也較為廣泛，以便減少在分銷渠道中的費用。例如，沃爾瑪是首批贊成用計算機來處理訂單的大型零售商之一，這就減少了商店貨架上的置貨費用和收銀台上的銷售損失。
沃爾瑪同時也與生產商合作生產自已的品牌，如薩姆選擇牌可樂，它的低**使得其盈利很少——大約比知名品牌的可樂便宜15％，但是，顧客來購買可樂時也會順便買其他的產品，所以它又通常是盈利較多的產品。
即使它的**很低，沃爾瑪在銷售中並沒有採用按每件產品百分之幾的溢價定價法，它是第一批要求每個部門經理經常視察商店，以掌握銷售情況的詳細資料的公司之一。這些銷售經理會將銷售量下降的產品收集起來，以更低的**放在周轉較快的貨架上，這不僅增加了存貨的周轉，同時，能夠讓銷售人員盡最大的努力來銷售產品。
例如，每個沃爾瑪商店的部門經理，都有乙份特殊產品明細表，他們會特別關注這些產品及它們的擺放位置，以增加銷售額和收益。當兒童錄影帶被列在這樣乙份清單時，通過沃爾瑪的銷售記錄資訊分析得知，家長們通常一次購買幾個這樣的產品，因此沃爾瑪新的展示方法就是把幾個錄影帶按組擺放在一起，並且有選擇地把其他類似產品靠近這些產品。
問題討論：
1．你認為「零售商最重要的**。是天天低價」這句話正確嗎?
2．從以上的分析中，你可以得出；沃爾瑪是用**戰打敗凱馬特的嗎?
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