國際市場營銷學課程期末複習資料
一、填空題
1、市場營銷中，如果從企業經營角度分析，強調兩種分類標準。一是根據市場出現的先後劃分，有三種分類的方法：即（1）_現實市場 ____；（2）_潛在市場_；（3）__未來市場 ______。
如果根據顧客性質劃分，有四種分類方法：即（1）消費者市場 ； （2）生產者市場；（3）中間商市場；（4）**市場。
第三章知識點：國際市場的分類；
2、對海外初選目標市場進行評估，主要是確定目標市場機會的大小，其評估的內容主要包括（1）__市場容量___；（2）__企業可能銷量__；（3）__市場競爭情況__；（4）_企業收益___。
第三章知識點：海外市場評估；
3、國際市場營業推廣的方式很多，但大致可以分為三類：（1）___對消費者的營業推廣；2）_對中間商的營業推廣；（3）__對推銷人員的獎勵 。
第七章知識點：國際營銷**方式；
4、在國際市場營銷中，企業可按照下列程式進行市場調研：
（1）_進行進入市場的可能性分析_；（2）進行獲利的可能性分析；（3）進行市場規模分析； （4）在國外進行案頭調研；（5）混合調查； （6）最初實地調研； （7）主要實地調研。
第二章知識點：海外市場調研程式；
5、市場營銷環境是影響企業營銷活動的重要因素，其中包括可控因素和不可控因素兩大類。
第一章知識點：國際營銷環境分析；
6、國際市場廣告決策的程式一般包括以下七個步驟：第一調查研究 ；第二確定廣告目標 ；第三選擇廣告**商 ； 第四選擇廣告** ；第五確定廣告策略 ； 第六編制廣告預算 ； 第七評價廣告效果 。
第七章知識點：國際廣告決策的程式與步驟；
7、國際市場營業推廣的方式很多，但大致可以分為三類：即，對消費者的營業推廣；對中間商的營業推廣；對推銷人員的獎勵 。
第七章知識點：**營業推廣的方式；
8、國際營銷因素組合的特點是：（1） 營銷因素組合指的是企業可以控制的各種因素的組合 ；（2） 營銷因素組合是乙個動態組合 ；（3） 營銷因素組合由許多次組合所組成 。
第四章知識點：營銷因素組合的特點；
9、國際市場營銷工作是一項難度很大、專業性很強的工作。因此，要求國際市場推銷人員應具備良好的素質，也就是說要求國際市場推銷人員應具備推銷意識 、 專業知識 、 推銷技巧三方面的基本條件。
第七章知識點：國際市場推銷人員的素質；
10、企業在確定出口產品**之前，必須根據企業的發展戰略目標， 銷售目標和利潤目標來確定產品的定價目標，定價目標是選擇**策略和定價方法的依據。按照不同的**目標確定的產品**，會給企業帶來不同的利潤、銷售額及市場份額。定價目標一般應分為四大類：
即（1）以利潤為定價目標；（2）以維持和提高市場占有率為定價目標；以維持**穩定為定價目標；（4）以應付和防止競爭為定價目標。
第五章知識點：海外市場調研程式；
11、國際營銷企業對國際市場進行細分的主要目的，是使企業的市場營銷資源最有效地運用於各種市場機會，企業對於基本的市場細分標準有三種不同的策略可供選擇，即（1）_無差別市場營銷策略 ；（2）_差別市場營銷策略_；
（3）__集中市場營銷策略。
第三章知識點：海外市場調研程式；
二、單項選擇題
1．市場營銷環境是影響企業營銷活動的（ ）的因素和力量，包括巨集觀環境和微觀環境。
a．可改變
b．不可控制
c．可控制
d．不可捉摸
【答案】b
第一章知識點：國際市場環境分析；
2．人口是構成市場的主要因素之一，當該國人口呈增長趨勢時，則意味著該國的市場（ ）。
a．擴大
b．縮小
c．不變
d．不一定擴大
【答案】d
第一章知識點：國際市場環境分析；
3．國際市場營銷實地調研法中不包括以下哪種方法（ ）。
a．詢問調查法
b．觀察調查法
c．實驗調查法
d．文獻調研法
【答案】d
第二章知識點：國際市場調研；
4．市場需求**是在（ ）的基礎上，運用科學的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求的諸多因素進行分析研究，尋找市場需求發展變化的規律，為營銷管理人員提供未來市場需求的**性資訊，作為營銷決策的依據。
a．營銷策劃
b．營銷組合
c．營銷計畫
d．營銷調研
【答案】d
第二章知識點：國際市場**與分析；
5．有效的市場細分必須具備以下條件（ ）。
a．市場要有同質性、應變性、市場範圍相對較小
b．市場要有可進入性、可變性、壟斷性、同質性
c．市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應變性等
d．要做到分片集合化，子市場要有可衡量性、可接近性、穩定性和足夠的購買潛力
【答案】d
第三章知識點：國際市場細分；
6．對目標市場進行細分的根本依據是（ ）。
a．消費者需求的共同性
b．消費者需求的差異性
c．產品的共同性
d．產品的差異性
【答案】b
第三章知識點：國際市場細分的依據；
7．最適於實力不強的小企業或出口企業在最初進入外國市場時採用的目標市場策略是（ ）。
a．無選擇性市場策略
b．選擇性市場策略
c．集中性市場策略
d．大量市場營銷
【答案】c
第三章知識點：目標市場定位；
8．市場細分的概念依據是（ ）。
a．顧客需求的異質理論
b. 顧客需求的同質理論
c．市場需求的異質理論
d. 市場需求的同質理論
【答案】a
第三章知識點：國際市場細分；
9、市場潛量是指（ ）的市場總需求量。
a．在正常狀態下
b．在理想狀態下
c．**不進行干預條件下
d．在飽和狀態下
【答案】b
第三章知識點：國際市場分析；
10．非標準化產品或單位價值較高的產品一般採用（ ）方式。
a．直銷
b．密集分銷
c．自動售貨
d．選擇分銷
【答案】a
第三章知識點：國際市場分析；
11．企業根據市場需求不斷開發適銷對路的新產品，以贏得市場競爭的勝利，屬於（ ）。
a．速度制勝
b．技術制勝
c．質量制勝
d．創新制勝
【答案】d
第三章知識點：國際市場細分；
12．麥當勞集中力量開拓快餐市場，占有了較大的市場份額，但是這種目標市場營銷策略也存在不足，主要是（ ）。
a．細分市場範圍較小
b．潛伏的風險較大
c．企業資源有限
d．成本費用較高
【答案】b
第三章知識點：國際市場目標市場定位；
13．差異性營銷戰略一般適合於（ ）。
a．大型企業
b．中型企業
c．小型企業
d．任何企業
【答案】a
第三章知識點：國際市場分析；
14．某服裝公司專門生產兒童服裝，這是一種（ ）策略。
a．市場集中化
b．選擇專業化
c．產品化專業化
d．市場專業化
【答案】d
第四章知識點：國際市場產品策略；
15．對於標準化產品，影響客戶購買的主要因素是**和（ ）。
a．質量
b．品種
c．服務
d．功能
【答案】c
第四章知識點：國際市場產品策略；
16．對於市場容量大，每次購買數量較少的商品，在選擇分銷渠道時，用採用（ ）。
a．寬渠道、長渠道
b．窄渠道、長渠道
c．寬渠道、短渠道
d．窄渠道、短渠道
【答案】a
第六章知識點：國際市場渠道策略；
17市場營銷組合的4ps是指（ ）。
a．產品、**、分銷、公共關係
b．產品、**、廣告、分銷
c．廣告、人員推銷、營業推廣、公共關係
d．產品、**、分銷、**
【答案】d
第三章知識點：國際市場產品策略；
18．在產品系列定價中，**一組產品的**一般（ ）單獨購買其中每一種產品的費用總和。
a．高於
b．等於
c．低於
d．不一定
【答案】c
第五章知識點：國際市場定價策略；
19．在20世紀60年代前，美國可口可樂公司一直以單一的品種、標準的瓶裝和統一的廣告宣傳內容長期占領世界非酒類飲料市場，這是一種（ ）。
a．無差異市場營銷戰略
b．差異性市場營銷戰略
c．集中性市場營銷戰略
d．大量市場營銷戰略
【答案】a
第四章知識點：國際市場產品策略；
20．p&g公司把洗髮水分為去頭皮屑的「飄柔型」和含護髮維生素b5的「潘婷型」，這種定位屬於（ ）。
a．追隨定位
b．與競爭產品抗衡定位
c．以使用者型別定位
d．產品特色定位
【答案】c
第七章知識點：國際市場廣告宣傳策略；
21．當乙個企業試圖打入像日本一樣營銷渠道較複雜的國家時，而其本身國際營銷經驗亦不豐富，其最理想的國際營銷渠道是（ ）。
a．直接出口
b. 間接出口
c．直接投資
d. 間接投資
【答案】b
第六章知識點：國際市場渠道策略；
22．在產品的整體概念中，最基本、最核心的部分是（ ）。
a．核心產品
b．包裝
c．有形產品
d．附加產品
【答案】a
第四章知識點：國際市場產品策略；
23．某種產品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上公升，該產品這時正處在其市場生命週期的（ ）階段。
a．投入階段
b．成長階段
c．成熟階段
d．衰退階段
【答案】b
第四章知識點：國際市場產品策略；
24．以下策略中，不適合產品生命週期中衰退階段的是（ ）。
a．縮小企業生產規模，只維持適當的生產
b．降低生產成本，增加產品功能，提高產品質量
c．及時開發新產品，淘汰老產品
d．改進產品及服務質量，加強廣告投入，創立名牌地位
【答案】d
第四章知識點：國際市場產品策略；
25．為了鼓勵顧客購買更多的產品，企業對大量購買的顧客在**上給予一定百分比的減讓被成為（ ）。
a．功能折扣
b．數量折扣
c．季節折扣
d．現金折扣
【答案】b
第五章知識點：國際市場**策略；
26．企業利用消費者具有仰慕名牌商品或者名店聲望所產生的某種心理，對質量鑑別的商品最適宜使用（ ）。
a．尾數定價法
b．整數定價法
c．聲望定價法
d．虧本定價法
【答案】c
第五章知識點：國際市場定**策略；
27．企業根據估計的總銷售收入（銷售額）和預計的產量（銷售量）來制定結各的方法被稱為（ ）。
a．成本加成定價法
b．邊際成本定價法
c．隨行就市定價法
d．損益平衡定價法
【答案】d
第五章知識點：國際市場**策略；
28．分銷渠道的每個層次使用同種型別的中間商數量的多少，被稱為分銷渠道的（ ）。
a．寬度
b．長度
c．深度
d．關聯度
【答案】a
第六章知識點：國際市場渠道策略；
29．當目標客戶數量眾多時，企業傾向於利用（ ）。
a．長而寬的渠道
b．短渠道
c．窄渠道
d．直接渠道
【答案】a
第六章知識點：國際市場渠道策略；
30．下列情況下的（ ）類產品宜採用最短的分銷渠道。
《國際市場營銷學》練習
一 名詞解釋 國際市場營銷 二 簡答題 1 我國企業為什麼要國際化？2 國際營銷觀念與國際營銷階段有什麼關係？3 國別營銷觀念與全球營銷觀念的區別是什麼？4 國際營銷與環境之間的關係怎樣？5 國際企業對環境變化的反應方式有哪些？6 影響企業進入國際市場的企業因素有哪些？7 影響企業進入國際市場的市場...
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一 填空題 每空0.5分，共12分 1 國際營銷的主體是 而國際 的主體是 2 國際營銷環境包括企業內部的 和外部因素構成的 3 國際營銷調研中的抽樣方法主要有 和 兩大類。4 企業進入國際市場的模式除了出口方式外，還有 和 可供選擇。5 按其易於變化的程度，對外投資環境大致可分為 和 兩個方面。6...
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